银行省分公司2023年度述职报告
尊敬海涛总位权考核：
面代表XX省分公司进行现场述职
2023年面复杂性严峻性确定性升外部环境XX省分公司总公司委正确领导紧紧围绕兴建旺行咨询赋战略目标知难进迎难矢志渝真抓实干利完成年初制定项务现简总结
分公司营理
（）业绩目标完成情况
业务收入取新突破全年实现毛收入447458万元计划完成率105％均毛收入505万元增速9％实现净收入701200万元计划完成率102％均净收入46万元增速12％截2023年末应收款余额306万元占16％低总部20％例限分公司账龄年应收款余额1018万元占32％原集团投资限责公司改制封账账龄年应收款60万元暂未收回分公司持续该公司保持沟通争取快收回款项
二业务规模取新提高持续强化双客户理机制狠抓客户服务接先中国融通中国重等单位签订
造价业务合力扩业务增量时注重营模式发展中粮集团国家税务总局XX省省税务局市财政局市国资产理局等单位签订造价业务入围合实现业务合作进步加强造价咨询业务项目储备
三创新赢取新成效紧业务发展需创新造价＋银行新模式齐齐哈尔建行齐齐哈尔甘南财政局组成发展联合体公司先期财政承做造价业务财政存款账户等方面予母行倾斜母行根存款账户等带综合收益基础予公司回馈形成业务闭环实现方赢目前该业务模式已初具成效客户予高度评价相关工作省分行认支持作创新成果省分行营分析会全行推广
（二）高质量发展落实情况
坚持***引领分公司坚持***作推动项工作抓手全面落实总行公司委关***工作项部署求效发挥支部方局保落实职时传达学XX精神进学级项重会议讲话精神研究安排落实举措定期开展谈心谈话批评批评工作***增动力提士气强领助推公司标准化专业化建设迈新台阶
二强化方联动聚焦母子联动子子联动强化辖省分行建行学东北学院建信住房租赁建
信寿保险建信养老金等单位沟通接深化领域务实合作实现业务产品承做百分百覆盖积极省行网点办公楼提供全程造价咨询服务省行加快发展作出积极贡献
三加强队伍建设员素质提升目标断健全员成长培养机制季度举办力测试两周举办次岗位练兵讲堂业务活动周综合部统发布部门集中学文件容着力造学型组织学型团队时高度注重结果运时考试成绩讲堂成绩汇总排名前评优评先合录派出培训等方面优先考虑形成学赶超良氛围
四深化规范理全面落实总部高质量协高质量质控求先完善推出四版薪酬理办法更构建分层分类全面覆盖考核体系劳分配劳激励效约束力薪酬分配体系持续健全员工行积分理操作手册市场团队业务协办法投标柔性团队方案等系列规章制度运科技创新手段优化公司部理机制总公司科技赋部支持线考核改线考核进步提升考核理规范性效性严格落实工程咨询业务操作规程岗位职责严格执行三级审核制度制度保障服务质量客户服务满意度达100％
二廉政建设
持恒推进廉政工作制度性开展员工廉政教育签订廉政承诺书求员工严格执行国家公司项规章制度强化日常工作监督确保名员工廉洁工作
二措举强化制度建设健全员工集体学制度深入学级部门发布行业规定造价理新定额等文件精神系统学造价软件方法全面提升员工业务素养推动落实总公司发业务手册档案理制度业务质量理考评规定咨询技术岗位员认定理规定质量事处理细业务外协理等相关规定分公司操作规程岗位职责制度保障咨询质量业务发展
三严严守牢底线红线组织全员认真学严格落实公司2021年度警示教育会精神关印发公司员工行十条红线通知求十条红线印发成册发送位员工手中全体员工预防针增强免疫力持续加强员工行理定期进行员工异常行排查落实工程预（结）算审核工作实施报备制度切实筑牢廉政工作坚实防线
三存问题努力方
（）存问题
母行联动业务份额够足2023年初分公司分省行计划财务部公司业务部联合发文综合营计划中鼓励分支行拓展少户造价咨询客户配备相应力费全年仅行完成务拓展1－2户业务收入足万元余行均进展
二母行联动营销机制够全然高度重视母行相应部门保持效沟通营销机制建立方面进展相欠缺产品联席会等类活动举办
三业务部门工作合力够强项目建设程中工程咨询业务流程较复杂中包含策划项目行性评估招标评测合条件分析施工理等环节系统性高协性强需部门协调联动形成合力目前分公司部门更独立开展业务相互间互动够全程统筹监做
四业务员综合素质够高工程项目开展需涉市场发展项目前景施工技术理环境等方面知识求业务员必须具备专业理知识丰富实践验综合性方面司业务员定差距定程度影响客户司业务信度
五现客户维护工作够2023年分公司措举懈努力成功入围10余家客户单位身理员方面足现客户维护做够位导致入围单位业务进展缓慢
（二）针足机构拟采取具体措施目标
进步明确市场定位清晰服务容清楚服务象公司高质量发展前提步明晰两种业务模式种客户建立全面性综合服务种优化现单方面业务服务双轮驱动两翼体断提高身竞争力
二进步强化母行联动健全业务联动机制结合母行金融业务类型属部门等信息推进落实日常母子协工作制度签订分公司服务母行合容具体产品员切实推动业务联动开展断扩母行联动业务份额定期开展公司母行相关部门工作接会公司母行协联动座谈会等活动解难题促合作谋发展进步提升协质效
三进步加强员培训通岗位练兵考试聘请外部专家形式持续加员工培训力度种手段助推业务力提高聘请员时加强业务力考核关源头筛选高素质完善系统性员考核制度充分发挥考核指挥棒作制度成员工干业务强助力
四进步抓身建设始终坚持***引领持续学宣传贯彻XX精神全面落实建设项工作求***高质量引领发展高质量强化部门建设建立健全部门定期沟通制度细化完善部门协业务流程持续提升部门工作合力持续加现客户维护工作力度制定客户维护工作图倒排工期跑表计时推动客户业务加快开展
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尊敬海涛总位权考核：
面代表XX省分公司进行现场述职
2023年面复杂性严峻性确定性升外部环境XX省分公司总公司委正确领导紧紧围绕兴建旺行咨询赋战略目标知难进迎难矢志渝真抓实干利完成年初制定项务现简总结
分公司营理
（）业绩目标完成情况
业务收入取新突破全年实现毛收入447458万元计划完成率105％均毛收入505万元增速9％实现净收入701200万元计划完成率102％均净收入46万元增速12％截2023年末应收款余额306万元占16％低总部20％例限分公司账龄年应收款余额1018万元占32％原集团投资限责公司改制封账账龄年应收款60万元暂未收回分公司持续该公司保持沟通争取快收回款项
二业务规模取新提高持续强化双客户理机制狠抓客户服务接先中国融通中国重等单位签订
造价业务合力扩业务增量时注重营模式发展中粮集团国家税务总局XX省省税务局市财政局市国资产理局等单位签订造价业务入围合实现业务合作进步加强造价咨询业务项目储备
三创新赢取新成效紧业务发展需创新造价＋银行新模式齐齐哈尔建行齐齐哈尔甘南财政局组成发展联合体公司先期财政承做造价业务财政存款账户等方面予母行倾斜母行根存款账户等带综合收益基础予公司回馈形成业务闭环实现方赢目前该业务模式已初具成效客户予高度评价相关工作省分行认支持作创新成果省分行营分析会全行推广
（二）高质量发展落实情况
坚持***引领分公司坚持***作推动项工作抓手全面落实总行公司委关***工作项部署求效发挥支部方局保落实职时传达学XX精神进学级项重会议讲话精神研究安排落实举措定期开展谈心谈话批评批评工作***增动力提士气强领助推公司标准化专业化建设迈新台阶
二强化方联动聚焦母子联动子子联动强化辖省分行建行学东北学院建信住房租赁建
信寿保险建信养老金等单位沟通接深化领域务实合作实现业务产品承做百分百覆盖积极省行网点办公楼提供全程造价咨询服务省行加快发展作出积极贡献
三加强队伍建设员素质提升目标断健全员成长培养机制季度举办力测试两周举办次岗位练兵讲堂业务活动周综合部统发布部门集中学文件容着力造学型组织学型团队时高度注重结果运时考试成绩讲堂成绩汇总排名前评优评先合录派出培训等方面优先考虑形成学赶超良氛围
四深化规范理全面落实总部高质量协高质量质控求先完善推出四版薪酬理办法更构建分层分类全面覆盖考核体系劳分配劳激励效约束力薪酬分配体系持续健全员工行积分理操作手册市场团队业务协办法投标柔性团队方案等系列规章制度运科技创新手段优化公司部理机制总公司科技赋部支持线考核改线考核进步提升考核理规范性效性严格落实工程咨询业务操作规程岗位职责严格执行三级审核制度制度保障服务质量客户服务满意度达100％
二廉政建设
持恒推进廉政工作制度性开展员工廉政教育签订廉政承诺书求员工严格执行国家公司项规章制度强化日常工作监督确保名员工廉洁工作
二措举强化制度建设健全员工集体学制度深入学级部门发布行业规定造价理新定额等文件精神系统学造价软件方法全面提升员工业务素养推动落实总公司发业务手册档案理制度业务质量理考评规定咨询技术岗位员认定理规定质量事处理细业务外协理等相关规定分公司操作规程岗位职责制度保障咨询质量业务发展
三严严守牢底线红线组织全员认真学严格落实公司2021年度警示教育会精神关印发公司员工行十条红线通知求十条红线印发成册发送位员工手中全体员工预防针增强免疫力持续加强员工行理定期进行员工异常行排查落实工程预（结）算审核工作实施报备制度切实筑牢廉政工作坚实防线
三存问题努力方
（）存问题
母行联动业务份额够足2023年初分公司分省行计划财务部公司业务部联合发文综合营计划中鼓励分支行拓展少户造价咨询客户配备相应力费全年仅行完成务拓展1－2户业务收入足万元余行均进展
二母行联动营销机制够全然高度重视母行相应部门保持效沟通营销机制建立方面进展相欠缺产品联席会等类活动举办
三业务部门工作合力够强项目建设程中工程咨询业务流程较复杂中包含策划项目行性评估招标评测合条件分析施工理等环节系统性高协性强需部门协调联动形成合力目前分公司部门更独立开展业务相互间互动够全程统筹监做
四业务员综合素质够高工程项目开展需涉市场发展项目前景施工技术理环境等方面知识求业务员必须具备专业理知识丰富实践验综合性方面司业务员定差距定程度影响客户司业务信度
五现客户维护工作够2023年分公司措举懈努力成功入围10余家客户单位身理员方面足现客户维护做够位导致入围单位业务进展缓慢
（二）针足机构拟采取具体措施目标
进步明确市场定位清晰服务容清楚服务象公司高质量发展前提步明晰两种业务模式种客户建立全面性综合服务种优化现单方面业务服务双轮驱动两翼体断提高身竞争力
二进步强化母行联动健全业务联动机制结合母行金融业务类型属部门等信息推进落实日常母子协工作制度签订分公司服务母行合容具体产品员切实推动业务联动开展断扩母行联动业务份额定期开展公司母行相关部门工作接会公司母行协联动座谈会等活动解难题促合作谋发展进步提升协质效
三进步加强员培训通岗位练兵考试聘请外部专家形式持续加员工培训力度种手段助推业务力提高聘请员时加强业务力考核关源头筛选高素质完善系统性员考核制度充分发挥考核指挥棒作制度成员工干业务强助力
四进步抓身建设始终坚持***引领持续学宣传贯彻XX精神全面落实建设项工作求***高质量引领发展高质量强化部门建设建立健全部门定期沟通制度细化完善部门协业务流程持续提升部门工作合力持续加现客户维护工作力度制定客户维护工作图倒排工期跑表计时推动客户业务加快开展
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