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    国际贸易实务课程论文

    外贸谈判是指在国际贸易中,贸易双方就贸易事项进行磋商的一种较为正式、严肃的会谈,通常在贸易双方进行贸易的准备期,或面对需要双方讨论才能决定的事项时,双方会进行贸易谈判。

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    如何进行跨文化谈判

    如何进行跨文化谈判  入世后的中国,涉及国际商贸的谈判与日俱增,如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公...

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    商业谈判的九大技巧

    商业谈判的九大技巧  商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举的完成一笔交易。    倾听    一个谈判高手通常提出很尖锐的...

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    谈判中的二十条妙计(19)

    谈判中的二十条妙计(19)  装傻计:如何才能做到“大智若愚”  “难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饶人。锋芒太露易遭嫉...

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    办公室谈判技巧

    办公室谈判技巧  取舍 你可能在很多事情上都可以跟老板进行讨价还价,所以确定最值得去争取的是什么,这一点对你来说很重要。记住,每次只提出一个要求,你的要求才更容易得到满足。  有备而来 如果你...

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    谈判中的二十条妙计(18)

    谈判中的二十条妙计(18)  应变计:如何适应人情关系的突然变化  宋代罗大经《鹤林玉露・临事之智》中云:“大凡临事无大小,皆贵乎智。智者何?随机应变,足以得患济事者是也。”从一定意义上说,智...

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    与日本人谈判的技巧(2)

    与日本人谈判的技巧(2)  三、劝说和辩论    和日方谈判时,我们可用下列劝说技巧(按下面的顺序和环境)。      (1)多问问题。多问问题会使对方对自己的回答有所怀疑,也使你在某个问题上...

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    谈判技巧:让老外教你几招

    谈判技巧:让老外教你几招  许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响。从其他文化中学习一些谈判策略,可以减少跨文化谈判的风险,并提高你在本国谈判的技巧。  你是一个典型...

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    谈判中的二十条妙计(16)

    谈判中的二十条妙计(16)  恐吓计:如何利用人性的弱点控制他人  人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。  恐吓多用于在较量...

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    如何在谈判中旗开得胜

    如何在谈判中旗开得胜  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的...

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    探询式谈判:榨干对方潜力

    探询式谈判:榨干对方潜力  探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合,根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满...

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    谈判行为中的真假识别

    谈判行为中的真假识别  谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种,一种...

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    谈判高手的三大着装武器

    谈判高手的三大着装武器  不在乎什么形象、气质品位的人有福了,他们一定不会有我们这样的时尚焦虑和品位情节。他们更加不会像我们这样不是为了明天的谈判上说什么而左思右想而是为了明天的穿着而绞尽脑汁...

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    谈判中的二十条妙计(8)

    谈判中的二十条妙计(8)  钓鱼计:如何与有用处的人套牢关系  建立和维护人际关系都需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领,可通过其“三部曲”做简单介绍:  ①做饵与下钩:单从鱼饵...

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    涉外谈判人员注意事项

    涉外谈判人员注意事项  参加同外商或外国朋友、华侨、港澳台同胞的谈判人员应注意下列问题:  首先,应具备坚定的政治立场,严格遵守组织纪律,执行请示报告制度,保守国家机密,维护国家利益。其次,每...

    10年前   
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    商业谈判中的报价技法

    商业谈判中的报价技法  商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪 一方应先报价?先报价好还是后...

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    谈判者:最大的困难是倾听

    谈判者:最大的困难是倾听  有些事情在你生活的每一天都要做,但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。  我说的是谈判。你可能认为这种技巧对你来说无关紧要,只有对那些大规模的公司并...

    10年前   
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    谈判中的二十条妙计(3)

    谈判中的二十条妙计(3)  反悔计:如何避免陷入他人的圈套  重信守诺是为人永久称颂的处世信条,反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及,我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人,使...

    10年前   
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    柯达副总裁叶莺的谈判技巧

    柯达副总裁叶莺的谈判技巧  柯达全球副总裁,大中华区副主席叶莺是柯达与国内感光业整合的关键人物,她出色的谈判技巧撮合了柯达公司与中国政府的全方位合作,最后缔造了一个“柯达模式”,被视为跨国公司...

    10年前   
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    谈判中的二十条妙计(2)

    谈判中的二十条妙计(2)  拆台计:如何打消对手的嚣张气焰  凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱,给他破坏掉或偷梁换柱,便是...

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