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房地产销售部年终工作总结及2010年工作计划

2009年度清江润园房地产项目销售部年终工作总结2010年工作计划

200912月份清江润园销售中心正式投入使用,销售队伍也如期开始了销售培训。根据公司阶段性的工作安排,销售部圆满的完成了公司下达的工作任务,下面我对本年度工作完成情况做如下汇报:

一、     组建团队,如期举行销售培训,取得显著效果

经过对外招聘筛选,现销售部全员共有人员12人,组织框架建设基本完成。

遵循**公司惯例, 09128日举行了“清江润园一期销售培训班”,以清江润园项目为核心,通过“**文化、规划设计、园林景观、施工建设、销售管理、物业管理”等一系列的课程,使销售人员能对公司及项目都有深入的理解。因为本项目销售人员多为**本地人,多数没有房地产从业经验,能通过我们系统的培训,很快进入销售角色,能够基本胜任工作,本次销售培训取得了显著效果。

二、     深入市调,**房市,知已知彼

做为一个成熟的开发企业,进入一个全新的市场,最先应当做的事情就是试水,我们深刻认识到全面的市场调查对销售执行及销售定价的重要性,在组建销售队伍初期我们就进行了全市在售项目的调查,截止今日我们已进行了二次的全市摸底,多次个另竞争项目的摸底,通过积极的市场调查来指导我们以后的销售工作开展。

三、     细致准备,圆满完成电力职工团购选房事宜

由于****股权结构的特殊性,清江润园一期有大量电力职工团购购房,我们深刻总结**半岛花园团购经验及教训,在**电力、**公司及民生营销策划公司同仁的共同努力和配合下,做了大量细致的准备工作,圆满完成了团购选房活动,实现团购303套,回款2100多万元。本次团购活动受到电力公司领导的一致好评。

四、     积极接触,理顺相关部门关系

在****公司董事长袁忠宜先生深厚人脉的基础上,我们积极与政府管理部门、房管局、土地局、公安局及**工行、建行、广告公司等业务关联部门联系,解决协商在实际工作中遇到的具体问题,在各级管理部门、金融机构及合作伙伴中初步确立“**人专业、严谨”的共识。


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