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邮政贺卡营销案例

  2010年**商贸城邮政贺卡营销案例

 一、项目背景

**市是**省的发展中城市,近几年来,各项经济指标稳步发展,招商引资成效明显,城市面貌日益改观, 2010 10月初,我在对邮政贺卡目标客户走访过程中,注意到位于南洋大道**商贸城即将完工,  通过了解近段时间商贸城商铺即将会在年前开盘销售,于1224号开始正式营业,在销售阶段正是营销宣传的绝佳时期,迫切需要打开知名度,提高发展商和商铺的形象。我心想:要是在宣传过程中能配合使用邮政贺卡,使宣传面更广,与消费者的距离更近贺卡问候更贴心。那样能更加提高房地产开发商公司形象,相比一些其它的宣传手段来讲,宣传的成本也低廉,况且多元的化的宣传方式开发商来说是很好的选择,能达到更满意的宣传效果。因此,我们马上针对该客户进行了立项,开始项目的前期策划

二、实施过程

1、收集信息 制定策略

为了了解公司开发商的一些具体情况,我们到有关单位通过各种途径侧面了解 公司老板是**人,对宣传方面了解甚深,此商贸城销售面很广;既有**在外的商人,还有周边县市的投资者,也有**的一些居民;该公司销售由**总负责,对邮政宣传产品亦有所了解;并且,了解到该公司已准备开始在报纸、电视做宣传。以此为基础,以在开发商登记的意向客户址数据库为切入点撰写了一份采取以邮政贺卡点对点告知的宣传营销方案

2、初步洽谈  打动客户

如何直接找到对方负责人洽谈,如何推介更有效果,是我们遇到的第一个问题。通过到商贸城工地了解,我们获知老板回**公司估计要到11月底才回**.等到12月初我直接去**总的办公室但大门紧闭.我到**了解到**总下午会到办公室的准确消息,事不宜迟,立即和函件分局领导前往商贸城洽谈基于对该公司了解和充分的准备,我们介绍了我们的贺卡宣传的优势,宣传成本比较,并将为商贸城的概况推出最完美设计方案,使对外宣传的效果更加理想,利用我们的邮政网络资源提供最优质的服务,同时我们主动提出:贺卡定制好之后,由我们邮政局负责打印,开发商核对之后,由邮局寄发。我们营销策划方案得到他的高度认可,双方进入尝试性的合作阶段


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文档贡献者

misty

贡献于2011-03-21

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