李佳琪带货技巧
实李佳琦成功源团队销售流程销售技巧客户心态促单技巧
确处非法理解学复制李佳琦许难学李佳琦
带货播变更优秀完全行
文四部分13 点入手李佳琦团队直播带货优秀处进行解析分
：
1）销售准备（3 点）
2）客户心理（4 点）
3）销售技巧（4 点）
4）收单细节（2 点）
注：文写作意学研讨直播带货技巧防止文中涉物带必纠纷隐患
文中涉具体品牌国家明星姓名均做码处理
销售准备
孙子兵法讲夫未战庙算胜者算未战庙算胜者算少算胜少算
胜况算销售真正面客户时候客户面前分秒表现会少影响次成败
带货直播理播团队事前准备样影响直播间带货成交率
1 销售辅助道具准备
里指商品身更表现商品卖点道具销售中销售工具：
需谈价格优势展示折力度时候助理会出计算器
谈产品某明星款助理会出准备幅片
需演示单购买时助理会出手机 pad演示单步骤界面
销售程中实素没法完全掌控客户情绪竞争手表现……
事前准备销售员完全掌控销售成功正面推动积极作够展
示产品优势销售工具远仅张嘴说天花乱坠更客户信服2 推荐重心：卖点准备
产品卖点果销售产品卖点讲客户面前时间
均分配结果会产品会显庸反没亮点销售结果会
太
李佳琦款产品推荐时候提炼出两推亮点会
限分钟亮点讲透种花样表现方法佐证观点动观直播
户
李佳琦会什方法佐证呢？
会亲试
会展示产品成分讲解专业名词
会讲解化妆中问题技巧知识
会讲事周围历商品背景事
会团队助理事配合化妆做试验
会趣味试验展示商品核心卖点
……总李佳琦发力点会集中商品卖点力形式会力图样
减少观众重复观感均晚推荐二十款商品款商品 510 分钟时
长力度款款售罄形式减少重复感直播变趣
3 亢奋播状态准备
李佳琦直播会发现时刻处种亢奋状态理性李佳琦没必
音量讲推荐词毕竟带着领夹麦现实中次充满激情卖力推荐总
会更愿意停留分钟时实受前售产品吸引仅仅激情感
染尤播钱名高频次热情状态场直播
实更难事情
反观冷清直播间偶然进入发现播没精采者没互动然
留住
二 客户心理心理学高手定做销售销售高手定握客户心理高手
四种心理李佳琦直播技巧中常常
1 众心态
种社会动物需安全感众家起家选样会
极满足心理需商家卖产品利心理屡试爽李佳琦直播
间会常听诸说词：
款产品前直播间已卖 10 万套……
产品开卖前已 10 万加购（提前添加购物车）……
产品前已卖 10 万套零差评……
款产品 X 国药妆销量排名第……
销售推荐词引发众心理李佳琦会抽奖方式黏住观众营造直播间火爆气氛
创造更容易引发众效应氛围李佳琦直播间常见抽奖方式两种：支付宝口令红包
直播间评区截图直播开播时候会固定抽奖外中间抽奖时间段
固定开始时抽奖吸引第波老观众准时直播间营造开播火氛围
中间时间固定防止羊毛定时撸羊毛想中奖安心着直播吧
着着说定没忍住买……（偷笑）2 塑造专家形象（意见领袖 KOL）
重决定时候愿意参考专家意见户相信专业水更容
易卖出更产品李佳琦精心造设方美妆领域专家
李佳琦直播间常会听化妆护肤方面专业知识讲解：
遮瑕两种种点状遮瑕种片状遮瑕点状遮瑕脸（处
省略具体描述）情况时候应该（处省略具体描述）解决片状遮瑕
脸……时候应该……粉饼散粉区：散粉什什情况（处省略具体描述）解决问题
粉饼……时候应该……
诸类知识性容恰观众需会愿意予更耐心聆听播讲解类
容程建立观众心智中专家形象程外讲解时专业名词术语
样显专业水高够专业够通俗易懂白话观众听明白问题什样
应该做解决
3 明星效应：明星效应核心卖种实现
没办法拥某明星车子房子容颜名气……少努力拥
支款口红帽子面霜……
许明星款更漂亮……样更容易成功赚更钱……
客户样心态明星款话术说屡试爽问题太
某明星款话术客户心理已定免疫力李佳琦讲明星款
会出示证佐证言非虚
4 李佳琦款：敢压信保证
李佳琦直播间李佳琦款成直播间强推荐词背
敢压信产品担保敢出皮肤健康产品担保更重表
明产品者身份接描述观众更容易播做立
场消费者更容易相信播描述
然款话术便相压李佳琦身信着李
佳琦知名度越越粉丝越越款价值会越越
款说法李佳琦直播间晚会李佳琦脸试产品团
队事脸试产品甚李佳琦妹妹妈妈会偶尔成试模特核心传达李
佳琦售产品信心种信心会换取观众信终转化销量三 销售技巧
述李佳琦销售技巧诸鉴学方列举条：
1 种趣味实验演示
增强观众产品信心真演示外李佳琦直播间种趣味实验展示产
品核心卖点相关特性
诸图：
洗面乳泡泡然出泡泡放枚硬币泡泡塌说明泡泡致密细腻
粉饼第滴水水珠会渗入粉饼甚粉饼水会散掉说明粉饼隔水性
（容易汗水掉）
粘勾吊哑铃+桶纯净水（解释吧想表达什清楚吧）趣味实验直观表现产品核心卖点外身趣味性会直播间变活跃
直播变趣粘住户户停留时间越长越产生消费
2 善表达：讲事做类讲场景
会讲事做类讲场景说词更加穿透力爱听事销售讲事
客户感受会觉直接推销更容易接受销售事讲客户愿愿意听
重更重推进销售关正推荐产品核心卖点关
：李佳琦讲次史前例低价会讲：
价格X 产品总部（国外）老板知道亲电话中国总裁
说行卖价格卖价格办？中国老板说：没办法已答应李佳琦次卖完价格
卖价格……
讲样事起直接说：历史低价更感染力？
李佳琦想说款护肤水皮肤修复力强讲样事：
国家古代皇室出外仗负伤会回泡水里头养伤……
神奇皇室疗伤水做出护肤水趣？
做类样简单快速效客户知道产品特色
李佳琦会说：
化妆棉中爱马仕……
立刻观众 get 款化妆棉特点——类商品中处高端位置
介绍款化妆品品质高端方
什讲场景？描述商品场景客户思维带入场景中客户觉
种情况商品会方便
面两例子：
李佳琦卖驱蚊贴会说：朋友晚出玩贴袜子避免蚊子咬腿……
李佳琦卖帽子会说：
果楼买菜时候懒化妆戴帽子……
通讲述场景调动客户想象力促成转化单
3 放价格价值优势
销售喜欢卖价格优势产品什？卖啊清楚知道价格
低出善产品选参物放价格优势
李佳琦做呢？
卖咖啡会 711 便利店价格卖牌化妆品会线专柜价格……
参物款商品现实中价格较贵方价格作够更显著
展示李佳琦直播间价格优势然老传统李佳琦常会图真相产品直接出减钱折扣采赠品方式予优惠李佳琦会
赠品克重折算成线实体店零售价进行计算消费者觉
包装赠品变现获史前例力度折扣
述放价格优势技巧李佳琦常种放产品价值技巧笔者觉眼前
亮笔者做链接法放价值
李佳琦卖款价格点贵高级化妆棉会说：
牌化妆品时候定化妆棉……前销售点贵化妆棉牌化妆品链接起美眉觉：种化妆棉然
贵搭配牌化妆品起更省者效果更结果相节省牌化妆
品浪费反省钱
4 善销控握节奏
销控控制销售节奏营造火爆销售场面李佳琦直播间商品逐步架
A 商品备货 1 万套第次架 1000 套秒光千套秒
光……
样处理解两条：
第营造架款短时间秒光火爆氛围
试想果架 1 万套1 分钟卖掉 1000 套相卖掉 10果先行架
1000 套变成架 1 分钟全秒光感觉者火爆？
种火爆氛围带动观心态观众决心单
第二处调动户抢心态
抢购稀缺时候数量限唤醒脑中关安全
怕失怕错优先级远远高东西底
东西底划算划算类理性思考饥饿营销屡试爽源原
四 收单细节1 消单顾虑：
销售难时刻恐怕收单时刻
解决买单顾虑常见方法消费者出现犹豫时候销售洞悉消费者
疑问动讲出消费者顾虑问题消费者放心解答
李佳琦直播间常会听：
孕妈妈放心……
朋友放心……
话作非买单户锁定孕妇朋友身安全特殊
严格需求孕妇朋友群体说明正售卖产品——安全刺激
推动更普通消费者放安全性刺激性顾虑立刻单
消买单顾虑李佳琦做法会劝新粉丝确定否适粉丝
谨慎单第次少买点
道角度讲：销售商业老客户满意做长久老客户满意
会带复购会介绍周围成客户处珍惜商誉利
利
术角度讲直播间面十万百万客户真诚反够
客户安心单佳策略2 关注单流程
李佳琦直播间晚会次听李佳琦厌烦讲解单流程：
先领 40 元优惠券然单时候数量填 2填 2 10 件10 件手价 88 元……
时助理会手机 pad 展示：里领优惠券单界面样……
厌烦讲解演示作两：引导单行动二排单程中客户熟悉操
作隐患
引导单行动客户产品没太抗拒时候验销售会适时做动作
起推作促客户完成购买步直播间李佳琦单流程讲述
起作相信美眉时候李佳琦充满磁性声音中点商品链接点
优惠券点立购买填数量点确认……
排单操作中障碍站客户角度防止某客户熟悉网购操作面百万
晚千万甚数千万销售额时候怕 1熟悉操作单失
败带损失数十万
做销售做商业说户买单问题永远问题
问题户法买单带损失输家永远
五 结尾结销售身逻辑没变客户身需求没变客户选购商品途径变销售推荐
产品战场变带货播销售原理核变新玩法种新玩法
优秀销售优秀带货播极赋
新模式赋
前 TopSales精力时间限提升产限天直播模式
TopSales 力百倍千倍甚万倍放
整团队赋：
现整团队十甚百数分析粉丝运营成体系成链条带货
播服务协助放销售力
供应链赋：
优秀带货播强带货力反求游厂家予更折扣
专属遇通种独家价格优势吸引更粉丝获取更销量粉丝数行业
位形成供应链优势销售业绩优势正循环
李佳琦技巧绝仅仅文讲实带货播技巧特色长
远没达成统套路实说明行业处高速发展前期未定会更特色
技巧播出现

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