广告公司开发客户的“十全大补帖”
- 1. 广告公司开发客户的“十全大补帖”灵狮广告公司 事业开发总监 Polly Liu
- 2. “十全大补帖”的效用 从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
- 3. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 4. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 5. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 6. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 7. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 8. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 9. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 10. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 11. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 12. 十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好 九. 走! 我们庆功去 十. 下一个新客户在那儿?
- 13. 多一个新客户 == 真正成功 多一笔新生意== 真正成长
- 14. 改变问题, 再看事情...
- 15. <第一帖> 等待运气 v.s. 创造机会
- 16. <第一帖> 等待运气 v.s. 创造机会 客户在那儿? 目标是什么?
- 17. <第一帖> 等待运气 v.s. 创造机会 客户在那儿? 目标是什么? 公司未来1~3年, 中短期的的目标? 公司的经营理念与文化? 公司的市场定位(现在, 未来) 公司目前的实力评估
- 18. <第二帖> 随机生意 v.s. 计划销售
- 19. <第二帖> 我们去找客户 我们销售自己的 品牌给目标客户? 随机生意 v.s. 计划销售
- 20. <第二帖> 我们去找客户 我们销售自己的 品牌给目标客户? 开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌) 销售需要战略以及一连串站术的配合 制定一套完整的作战计划是非常必要的 随机生意 v.s. 计划销售
- 21. <第三帖> 囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
- 22. <第三帖> 我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户 囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
- 23. <第三帖> 我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户 清楚地了解公司的实力,不可急功好利 逐步成长, 建立稳定的基础 “小” 并非“可耻” 营业额, 不等于“利润” 囫囵吞枣 v.s. 精挑细食
- 24. <第四帖> 表演作秀 v.s. 展现实力
- 25. <第四帖> 给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解, 并提出最 佳的解决方案 表演作秀 v.s. 展现实力
- 26. <第四帖> 给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解, 并提出最 佳的解决方案 客户在买“广告公司的服务” 广告公司在贩卖“解决市场问题的能力” 提案前, 要针对客户的生意做深度研究 表演作秀 v.s. 展现实力
- 27. <第五帖> 超级明星 v.s. 团队实力
- 28. <第五帖> 只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗 超级明星 v.s. 团队实力
- 29. <第五帖> 只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗 整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当 开发客户是公司全体员工的责任 超级明星 v.s. 团队实力
- 30. <第六帖> 被决定者 v.s. 改变决定者
- 31. <第六帖> 我们等客户的通知 我们需要继续作战 被决定者 v.s. 改变决定者
- 32. <第六帖> 我们等客户的通知 我们需要继续作战 在决定公布前, 还有机会销售自己 提案只是一个经营的开始, 一个作战计划的初步体现 在提案后,迅速拟定相应的策略, 继续与客户保持高度 的联系被决定者 v.s. 改变决定者
- 33. <第七帖> 赢得一时 v.s. 胜出永远
- 34. <第七帖> 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的 赢得一时 v.s. 胜出永远
- 35. <第七帖> 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的 不要让开发客户成为“不实广告”的例子 服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平 使售后服务与贩卖当下无落差赢得一时 v.s. 胜出永远
- 36. <第八帖> 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
- 37. <第八帖> 有了新客户真好 我们又多了一分责任 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
- 38. <第八帖> 有了新客户真好 我们又多了一分责任 现有客户的经营比开发新客户更重要 广告公司的基础在于现有客户的稳定度 注意现有客户的情绪喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
- 39. <第九帖> 欢喜庆功 v.s. 感谢客户
- 40. <第九帖> 走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 欢喜庆功 v.s. 感谢客户
- 41. <第九帖> 走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实 “合作伙伴”是对客户最贴切的定义 是“合作” 而非“乞讨” 是商量“市场对策”而非“取悦上帝”欢喜庆功 v.s. 感谢客户
- 42. <第十帖> 滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
- 43. <第十帖> 下一个新客户在那儿? 如何开发现有客户? 滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
- 44. <第十帖> 下一个新客户在那儿? 如何开发现有客户? 真正的成长: 在于更进一步了解客户的生意(市场) 真正的成功: 建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖 90% 现有客户是潜在新客户 滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧
- 45. 开发客户的“成功关键” 销售 + 经营
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