朗琴园广告如何做
- 1. 朗琴园广告如何做http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 2. 说明市场广告总量指投放量前40名的总量 投放金额=加权数*3万/75% 房产行业数据来自天朗房网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 3. 2000年比1999年增长30%http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 4. 2000年各月广告量对比http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 5. 房产市场广告投放情况北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右 广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽园 广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 6. 2000年北京地区媒体房产广告对比北京青年报46% 精品购物33% 北京晚报11% 北京晨报10%http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 7. 恋日家园恋日家园6月开盘 截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右 广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5% 广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用跨页半版 截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 8. 恋日家园各月广告投放情况http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 9. 东润枫景东润枫景是2000年4月13日开盘 截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右 广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2% 广告频率明显是脉动式 广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用双通栏版 截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额3%左右 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 10. 东润枫景各月广告投放情况http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 11. 清芷园清芷园是2000年7月二期开盘 截止到12月底销售总面积4.5万平米,总金额3亿左右 广告总花费700万元,其中北青报占四大主流的16.9%,精品占35%,晚报占23.8%,晨报占24.3% 和大多数项目投放不同的是四大媒体较均衡,北青报投放最少,精品最多 广告频率是脉动式,7月占总额的25%,其次9月,12月较多 截止到12月底,广告费占销售额的2.3%,之所以此项目广告额比例较小,这和此项目以前有积累有关 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 12. 清芷园各月广告投放情况http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 13. 结论各项目越来越重视广告 广告投放总量呈上升趋势 各项目的广告投放以北京四大主流媒介为主,尤以北青,精品为最重要 各项目全年广告总额占销售额平均2%--3%左右http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 14. 全年广告总额为1200万元 全年营销目标:6栋楼的60--70%左右,共5亿元左右 一般房产项目的广告预算为销售额的2% 朗晴园的广告预算应为:销售额的2.5%,也就是1200万元,原因有三: 朗琴园属新项目,入市成本较高 朗琴园规模较大,广告应考虑累计效应,为来年做铺垫 70%的销售率,如无足够广告支持有相当难度和风陷http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 15. 现将广告工作分为三部分一为媒介投放工作 二为设计制作工作 三为公关活动工作http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 16. 三类工作的预算媒介投放费占广告总费用的85% 设计制作费占广告总费用的10% 公关活动费占广告总费用的5% http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 17. 媒介发布工作平面类媒体(报纸,杂志): 以北京四大主流报纸为主,重要程度排序为:北青,精品,北晨,北晚 以杂志为配合:三联生活周刊,时尚家居,瑞丽家居,中国新闻周刊等 报纸夹页,直邮广告,随意卡等穿插其中 平面媒体为广告的主战场 电波类媒体(电台,电视台) 在重要的销售时期,以电波媒体做为迅速打开知名度,增大信息覆盖面的利器,主要媒体为:北京电视台一套,二套,北京有线台一套,北京交通台,北京音乐台等http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 18. 媒介发布工作户外类媒体: 以手帕口桥为圆心,半径2公里的区域应该是户外广告的重点区域车厅灯箱,地铁复兴门东西灯箱采用阶段性做法 高空路牌选择2处可长时间发布 网络类媒体 以几大门户网站,房产专业网站为主 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 19. 1020万的媒介发布费如何分配平面类占65% 户外类占15% 电波类占15% 网络类占5% http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 20. 120万的设计制作项目楼书 售楼现场装修 售楼现场装饰(吊旗,展板,围墙,宣传单页等) 直邮函 房展会务 展示制作 各类广告制作 各类广告设计制作的外付(租片,模特,拍摄等) http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 21. 60万的公关活动软性广告的发布与撰稿 新闻发布会 客户联谊活动 促销活动 各类赠品 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 22. 按时间段来分开盘前准备期:2月1日---3月15日 新盘上市期:3月16日----5月5日 持续销售期:5月6日----12月3日 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 23. 三个时间段的预算分配开盘前准备期:10% 新盘上市期:25% 持续销售期:65% http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 24. 整合传播的第一步开盘准备期 时间:2月1日-----3月15日 费用预算:120万 工作目的:卖场包装,销售宣传物料的准备,开盘前的广告准备。 工作方向:体现项目定位;VI沿展突出项目形象。http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 25. 准备什么?售点包装:路牌,看板,围墙围板,道棋,挂旗,指示牌,艺术墙,背景音乐等。 销售物料:楼书(精简两种),海报,单页,手提袋,各种售楼文件等。 春季房展展示设计 媒体广告创意设计:户外灯箱路牌,影视广告制作,上市报广创意等。http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 26. 整合传播的第二步新盘上市期 时间:3月15日----5月5日 费用预算:300万元 广告目的:提高项目知名度,传达项目定位,增强项目理解度,形成开盘的热销。http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 27. 要做哪些工作?内部认购(预售): 利用一些优惠,来刺激先期销售,聚集一定人气 新闻发布会: 对外正式宣布项目开盘 房展亮相: 利用房展,在客户群和业界树立形象 广告媒体发布: 拉动销售 开盘的促销活动: 利用优惠等方式,快速销售,聚集人气http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 28. 这时,广告要说什么?开盘告知 定位阐释 宏观描述 促销信息 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 29. 300万的广告费怎么用?平面类占50% 户外类占15% 电波类占30% 网络类占5% 注:如前期资金紧张,可以缩减电波类媒介投放90万,总额为210万 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 30. 为什么选择电视广告一般房产项目很少使用电视广告(硬),广告 电视广告是迅速打开知名度的最佳媒体 房产广告采用电视媒体,广告干扰度小 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 31. 北京地区25--45岁大专以上学历收视习惯新闻 93.23% 访谈 76.32% 影视 19.64% 经济 32.33% 体育 46.18% 音乐 21.92% 科技 26.44% 综艺 39.07% 法制 43.93% http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 32. 套播二新闻,每天播8次6频道 05：42左右 “今日话题”前 6频道 06：55左右 “北京您早”前 6频道 11：23左右 “北京特快”、“经济环球”、“城际特快”前 6频道 12：25左右 “首都经济报道”、“第七日前 6频道 00：12左右 “每日新闻综述”前 21频道 06：12左右 “重播晚间新闻报道”前 21频道 15：55左右 “北京您早”等前（周二除外） 27频道 20：35左右 “科教新干线”前 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 33. 套播三体育：每天播6次 6频道 15：05左右 “体育新闻”前 21频道 14：25左右 “中国体育报道”、“中国围棋报道”等前（周二、周五除外） 21频道 18：30左右 “NBA篮球杂志”、“赛场传真”、“足球杂志”等前 21频道 18：45左右 “NBA篮球杂志”、“赛场传真”、“足球杂志”等中（周五除外） 21频道 22：50左右 “周日体育广场”、“中国体育报道”等前 21频道 23：20左右 “周日体育广场”、“中国体育报道”等中（周五除外）http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 34. 套播十三周末影视:共播7次6频道 09：30左右 “小天鹅周日影院”前（周日） 6频道 13：45左右 “大宝国际影院”中（周六） 21频道 07：10左右 “周末新影院”前（周六） 21频道 08：05左右 “戏曲欣赏”中（周日） 21频道 17：55左右 “影视圈”前（周六） 21频道 00：00左右 “环球影视”中（周六） 27频道 17：00左右 “青春偶像剧场”前（周六） http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 35. 广告时段前后节目一套C2 （22：30-23：00） 22：00-22：30 晚间新闻报道30‘ 22：30-22：36 收视提示1’、平时广告5‘ 22：36-23：06 世界你好30’ 二套E （21：50-22：30） 21：40-21：55 BTV晚间体育新闻15‘ 21：55-22：00 收视提示、电视商场、平时广告 22：00-22：35 经贸周刊、大宝国际影院、说演弹唱、八方食圣、周末新影院、英超联赛等 三套 (23：30左右） 23：25-23：30 平时广告5‘ 23：30-23：45 法制进行时15’ 23：45-23：50 平时广告5' http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 36. 整合传播的第三步持续销售期 时间:5月5日----12月31日,重点是10月,11月,12月,9月为次重点. 广告预算:720万 广告目的:详细论述项目定位,项目卖点,促销信息,以此达到持续的销售,支持全年的营销目标的实现http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 37. 这时,广告要说什么?项目卖点 社区,户型,环境,花园,地理特征,会所,价格,社区文化,配套,服务,消费习惯,合作商等等。 促销信息: 在特定时期应特定人群加大销售力度 公关活动信息: 公关活动应经常举办,争取每一个月有一次,具体形式有:客户联谊,户型推荐,工程进度通报,节日联欢,体现社区文化的艺术活动等。http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 38. 780万的广告费怎么用?媒介投放费占广告总费用的85% 设计制作费占广告总费用的7% 公关活动费占广告总费用的8%http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 39. 如何进行媒介投放平面类占70% 户外类占10% 电波类占15% 网络类占5% http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 40. 说明此预算是基于目前我方所掌握资料所得出的结论 最终媒介计划要待此计划落实之后才能确定.每月10日制定下月媒介排期 因房地产项目的广告运作受市场及本身销售很大影响,所以第三阶段的具体计划要视当时情况做调整 所有预算都包含广告公司的创意设计费 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
- 41. 谢 谢！http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
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