81. (一)客户产品概况1 在生产过程中是否需要价格昂贵的原材料或紧俏的资源 A 是 B 否 C 不知道2 客户在生产过程中是否需要雇佣大量有技术的熟练劳动力 A 是 B 否 C 不知道3 客户是否需要投入大量资本?( ) A 是 B 否 C 不知道4 客户的产品与同类产品相比销路和受欢迎程度( ) A 好 B 一般 C 差 D 不知道……
客户内部评价表(节选)
82. (二)客户的经营管理1 决策者是否有足够的实践经验?( ) A 很有经验 B 一般 C 较差 D 不知道2 客户的管理机构是否完善( ) A 完善 B 一般 C 较差 D 不知道3 决策者特点( )A 进取型 B 保守型 C 稳健型 D 消极型 E 不知道4 客户领导人风格( )A 专制 B 民主 C 自由放任 D 不知道5 业务员在处理业务过程中主动性( )A 自主决定 B 必要时请示 C完全由上级决定 D不知道客户内部评价表(节选)