关于广告提案的几点说明
- 1. 关于广告提案的几点说明
- 2. 提案是什么提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚
- 3. 提案的作用公司从被认识到被认同的过程 服务能力的展示 达成提供服务的意向
- 4. 提案的内容广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容
- 5. 提案的形式多媒体 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示
- 6. 提案的要素之一注意提案环境 宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等值得注意
- 7. 提案的要素之二文稿编排 主题突出，语言简练，高度概括 字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜变化太多 避免花俏，色彩应用要谨慎
- 8. 提案的要素之三提案展示与讲解的互补 以PPT为例，展示部分只是核心或形成的结果，讲解应是对核心概念的全面解释，两者可以在感觉上分离，但结论是一个点
- 9. 提案的要素之四多用图表和图片 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
- 10. 提案的要素之五分清问题主次，非主要问题要保留余地 我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的，对于这些问题，我们的原则是：在共同研究、探讨的基础上提出我们的观点，充分保留商讨余地。
- 11. 提案的要素之六旁证的重要 对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在提出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子比好多理论都有力。
- 12. 提案的要素之七背景故事和不经意的透露 一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效，轻松而且真实可信；一些看似不经意透露的信息，传达上可能比正式介绍更有效。
- 13. 提案的要素之八尊重对方 要在提案全过程，清醒意思到对方是他本行业的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事我们还要依赖他，他的专长大有用武之地。
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