如何成为销售高手
- 1. 如何成为一个优秀的销售人员 日期：2001年10月15日1
- 2. 推销员是最 伟大的职业世上有各式各样的职业， 却没有像推销员这么好的职业， 它明确地显示出自己的努力过程， 有充分的自我实现机会； 此外，每天可以与各种不同的人相处， 一面工作，一面可学习许多事物， 在推销中所经验的各种事情， 将来在管理经营上必能发挥， 燃烧吧！推销员伙伴们！2
- 3. 学者的头脑劳动者的脚艺术家的心技术学的心3
- 4. 要有专业精神的体会， 磨炼自己的个性， 专精于知识的三个要素， 勇气，向不可能挑战，决心、自信、战胜的意志。 不要把斗志、用错了方向， 秉持忠诚心， 勤勉， 把每一次的推销都当成是自己的杰作。4
- 5. 要坚定你自己的思想。 设定目标，并且拟定完成目标的期限与计划。 描绘出你人生中真正的期望，并专心一意促其达成。 对于自己的本身的能力要拥有绝对的自信。 超越任何障碍，批评和环境，不管别人如何批评、误会和阻挠你，都得坚定决心贯彻你的计划。5
- 6. 第四阶段：销售售后服务第三阶段：销售商品第二阶段：销售商品的效用价值第一阶段：销售自己6
- 7. 设法使交谈融洽找出关键人物问他关心什么事项问他最关心什么对解决问题的迫切程度预想对方关心的事，推测其需求需求需求解 决 问 题说明商品与服务的特性，说服对方发掘对方的第二需求 （该需求会支持其购买行动）签 约 行 动达 成 交 易7
- 8. 设法使交谈融洽8
- 9. 仪表、服装的重要性9
- 10. 掌握对方的需要10
- 11. 说明商品的特性11
- 12. 解决对方的问题预料和克服拒绝一般处理拒绝的方法： 心情要愉快，面带微笑，这表明你很自信，对你推销的产品很有信心，对你推销的产品很有信心。要从客户的利益角度来回答客户的疑问，尽量说明金地葡萄酒能为客户带来的利益。 尊重客户的意见，你也许不同意他的观点，但他有权表明自己的看法，需要变通的是作为推销员的你。永远不要这样反驳客户的观点：如“噢！不，顾客先生，您错了。” 永不争论，不要以赢得争论来对付拒绝，而要争取商定交易。斟酌你的词句，把讨论引向你的交易。 12
- 13. 回答所有真实拒绝，不回答拒绝、躲闪、吹嘘或过份详细的解释都会激怒顾客。 将拒绝看作路标。拒绝表明感兴趣，顺着这个指示继续走下去就能成功。 将拒绝的解答作为交易的尝试。回答拒绝时，将尝试达成交易作为回答的一部分。 将拒绝作为“尝试”的信号。顾客对你的解答仍然摇头，事实上常常是在表示你未能使他想念你所说的种种优点。找出拒绝的真正原因，处理拒绝后，再次尝试达成交易。解决对方的问题预料和克服拒绝13
- 14. 发掘第二需求人类的欲望 第一层次欲望： 食欲、性欲、安逸欲 第二层次的欲望： 拥有的欲望，自我保护的欲望 优越的欲望，模仿的欲望 安慰的欲望，好奇的欲望 偏爱的欲望，自我实现的欲望 14
- 15. 签约行动 减轻对方 心理压力对方通常会思考 自己是不是会下一个错误的决定？ 自己有没有受到销售人员的欺骗？ 会不会卖给我之后就不管了？ 品质是不是像销售人员所讲的那么好？15
- 16. 签约时机 在洽谈时，对方的问题突然多了起来，并且表情也突然生动起来时。 随着问题之后，又提出价格、折扣、附加费用等问题时。 对方的服务态度突然改变，譬如说叫人送茶水或咖啡过来时。 问到交货期时。 对方问到付款条件时。 对方对销售人员的谈话频频点头时。 对方的警戒心消失时。 对方谈到对目前所销售的产品或服务不满意时。16
- 17. 签约行动 提供一种选择 用行动来结束 提出开放式问题17
- 18. 预防签约失败 回想以前展开签约行动的实例，采取积极的态度。 不要说太多话。 不要太紧张。 不要过于神经质。 在即将展开签约行动之时，对方若有反驳，应避免和他辩论。 不要在价格与付款条件上让步。 不要过于采取低姿态。 不要向对方运用谋略。 一定要努力到最后一秒钟。18
- 19. 达 成 交 易 注 意： 销售介绍的最后一步是与销售点的负责人达成销售协议，这是很难且非常重要的一步，通常达成交易并签订订单是你付出努力后的成果，你要显示你对金地葡萄酒强烈的信心，让客户觉得和你交易是明智的决定。 19
- 20. 达成交易的最后几件事： 谢谢客户给你机会向他们介绍金地葡萄酒。 简单地总结金地葡萄酒的优点。 确认订单或订单的进货数量。如果当时不下订单，应确定一个正式签订订单的地点、日期和仪式。 提供一些金地葡萄酒销售的信息，如货什么时候可以运抵，今后的供货和补货方式，助销活动的方式等。 强调假如他们收货后有什么问题的话，随时都可以找您。留下订单或订单资料和联络方式，例如应该打哪一个电话号码和找哪一个部门等。 离开之前，不要忘记感谢他们的订单。达 成 交 易20
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