9. 市场分析(厚街)渠道调查汇总---士多
士多数: 402 (其中重点客户:61 非重点: 341 )
(百事客户:268占67%,可口客户:396占98.5%)
市场设备投放:百事:店牌16 可口:店牌2,冰箱3,水柜3,太阳伞9
货物主要来源:批发街,直销车
平均每周销量:百事:0.5-1箱 可口:1-2箱
订货周期:4周
SKU调查:
192RB 355/250 CAN 0.6 1.25 2L
P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER
百事 79 31 10 47 8 0 292 182 0 20 5 0 43 717 1.78
瓶箱227 67 11 96 21 422 1
C S F C S F C S F C S F C S F C S F
可口39 28 3 66 33 0 386 301 0 211 194 0 199 197 0 0 0 0 1657 4.1
瓶箱196 140 3 217 137 693 1.72
10. 市场分析(厚街)渠道调查汇总---商场
商场数:106 (其中A:5 B:27 C:74 )
(百事客户:84占79% 可口客户:98占93%)
市场设备投放:百事:冰箱3,水柜2 可口:冰箱9,水柜7,陈列架2,现调机2
货物主要来源:虎门太平,年丰,洋通
平均每周销量:百事: 2.8箱 可口:4.5箱
订货周期:1周
SKU调查:
192RB 355/250 CAN 0.6 1.25 2L
P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER
百事 85 85 9 61 26 9 91 49 35 2 2 2 456 4.3
C S F C S F C S F C S F C S F C S F
可口 105 105 16 73 68 19 101 98 30 2 2 1 620 5.8
11. 市场分析(厚街)渠道调查汇总---学校
学校士多数: 13 (中学:4 小学:8 )
(百事100%占有,可口100%占有)
市场设备投放:百事:水柜4 可口:水柜6,太阳伞9,陈列架1,现调机1
货物主要来源:年丰/洋通
平均每周销量:百事:20箱 可口:30箱
订货周期:2周
SKU调查:
192RB 355/250 CAN 0.6 1.25 2L
P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER
百事 13 7 3 13 5 0 2 3 46 3.5
瓶箱286 105 10 401 31
C S F C S F C S F C S F C S F C S F
可口13 9 1 13 9 0 5 5 0 3 58 4.5
瓶箱390 136 7 533 41
12. 市场分析(厚街)渠道调查汇总---餐饮
餐饮数: 177 (中餐:153 西餐:13 其他:11 )
(百事客户:99占56%,可口客户:148占84%)
市场设备投放:百事:店牌5 可口:店牌3,冰箱11,太阳伞16,现调机2
货物主要来源:年丰,本地批发
平均每周销量:百事: 1-1.5箱 可口:2-3箱
订货周期:3周
SKU调查:
192RB 355/250 CAN 0.6 1.25 2L
P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL per
百事 17 110 0 23 31 0 181 1
C S F C S F C S F C S F C S F C S F
可口 156 65 0 33 31 0 285 1.6
13. 市场分析(厚街)渠道调查汇总(厚街)
客户数: 698 (士多:402 商场:106 学校:13 餐饮:177 )
市场设备投放:百事:店牌21,冰箱3,水柜6 可口:店牌5,冰箱23,水柜16
太阳伞34,陈列架4,现调机5
货物主要来源:年丰,本地批发,洋通
平均每周销量:百事: 1.4 可口:2.3
订货周期:2周
SKU调查:
192RB 355/250 CAN 0.6 1.25 2L
P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER
百事 92 38 13 47 8 0 407 382 9 83 31 9 160 80 35 2 2 2 1400 2
瓶箱513 172 21 96 21 0 823 1.2
C S F C S F C S F C S F C S F C S F
可口52 37 4 66 33 0 660 480 16 289 267 19 336 326 30 2 2 1 2620 3.7
瓶箱586 276 10 217 137 0 1226 1.8