3月早会ppt
- 1. 三月早会2019
- 2. 01动感晨操PART ONEClick here to add words Click here to add words Click here to add words
- 3. 风采展示
- 4. 狂风一现 横扫一片 雷厉风行 封丘必赢 嘿嘿嘿！风雷部
- 5. 业绩播报PART TWOClick here to add words Click here to add words Click here to add words
- 6. ONE PICTURE部门姓名保费时运宽部郭志芳4007元时运宽部何莲花3580元时运宽部郭志芳4298元时运宽部顿贺荣17369元时运宽部李正菲2460元时运宽部郭巧莉15522元时运宽部陈久朵7464元
- 7. 打电话PART TWOClick here to add words Click here to add words Click here to add words
- 8. 通关话术PART TWOClick here to add words Click here to add words Click here to add words
- 9. 王姐，这月不是315消费者权益日吗；咱太平洋公司3月份为老客户做服务；公司要求咱业务员面见所有老客户，你忙不忙，不忙把服务内容给你说一下 第一项：咱不是有老保单，老保单受益人是谁，咱清楚吗？ 客户：时间长了记不清楚 业务员：如果受益人不指定的话，将来领钱是麻烦事；手续多，领得可难（举例）； 客户：是吗？ 业务员：你看不行吧保单拿来看看；如果没有指定，回来指定一下受益人（到公司办理）； 客户：你这一说挺重要的；我现在去拿；
- 10. 业务员：第二项咱的电话号码中间变了没有？ 客户：变了/没有 业务员：和你留那个电话一样吗？公司给咱发短信该缴费类，有啥好消息 还有人通知类；如果电话变了通知不上，利益受损失， 很多服务享受不到；电话变更好了；将来可以享受更好的服务； 咱也方便了，公司有更好的服务质量，（到公司来变）； 第三项内容：咱保单的功能你了解不了解？是保大病的？ 还是保意外的？咱家的几口人都谁有？ 这个意思就是把咱的保单功能都弄清楚； 以免将来用着了，这个不管，那个不赔；咱心里不好受，你说是不是？ 客户：办的时候知道，现在都想不起来了‘ 业务员：今天来把保单弄清楚，整理一下；也花不了多长时间； (现场无整理能力；保单拿走到公司办理) 做保单整理：填写保单整理表
- 11. 姐，通过咱整理这个表可以了解三件事； 第一件事：咱这几口人，谁办谁没有办；例如：咱有，小孩有，爱人没有； 第二件事：功能全不全，有保意外，保身价，保大病的轻症的，和医院打交道的， 小孩上学结婚的，咱养老的存钱的；（举例）咱就保个大病，没有住院 报销， 没有养老的；说有没有全不全的事，具体情况具体分析 第三件事：看够不够的问题；举例子说明（理赔过后悔保的少的事）； 看看咱的保障；意外有多少，身价有多少；为什么要有100万意外。为 什么要有30万大病保障等（冰山图），为什么住院300元，为什么百万养老，为什么百万教育婚嫁； 现场建议：升级大病30万，身价100万，住院300万；讲完开始讲满额销售法本月315特针对老客户免交一年保费
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