四个基本步骤ppt
- 1. 四个基本步骤
- 2. 行动——成功的最高法则无论多么好的方法 离开了行动也将成为空谈 理论与实践之间是有距离的
- 3. 四个基本步骤如何操作？列名单邀约讲计划跟进
- 4. 什么是四个基本步骤列名单——建立顾客档案 邀 约——接触顾客与预约 讲计划——讲解业务说明会 跟 进——促成顾客签约
- 5. 列名单
- 6. 原 则 不做判官 越大越好 不要丢失列名单
- 7. 列名单分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
- 8. 结识陌生人-人脉的最大来源每天结识一个新朋友：主动点头、微笑、打招呼主动聊天、建立联系让它成为习惯
- 9. 只要你够朋友， 你在世界上任何地方 都能够找到朋友
- 10. 邀 约
- 11. 邀约的种类电话邀约面对面邀约书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约
- 12. 邀约的三个原则高姿态三不谈专业化
- 13. 邀 约 邀约是四个基本步骤中至关重要的环节，很多人不能开展生意的主要原因就是不会邀约。 您可以暂时不会讲计划，但是您要有能力让人们来了解。
- 14. 名单分析曾经辉煌、生意失败、赔了大钱的人（他有经历，想翻身） 从事自由职业七年以上的人（刚刚投资者不易） 离异带子女的人，女性优先（她相信自己；需要保障；不相信别人） 医生和教师（不满足现状的） 信誉好的人（广阔的人脉关系） 怀才不遇的人（分析机遇） 退居二线的人。50岁左右的人（想发挥余热的人） 面临转业退伍的军人（守纪律) 一句话，心态积极和不满足现状的人哪些人正是时候，一定要讲解这个生意？
- 15. 顾客档案序号姓名性别 年龄婚否单位职务身体状况联系方式关系学历成功欲望经济人际时间总分1自己
- 16. 1、先把自己作为一个打分标准 2、每项最高分3分，最低0分 3、找出高概率的人群 打分标准
- 17. 如何邀约高姿态：话术：“这个项目（生意）适合不适合你，我不知道，由你来决定。适合最好，不适合也没关系，多了解一些信息，你不介意吧？！” 台词卡：“你好！我叫×××，我们正在拓展××市场，想寻找一些合作伙伴，不知这个项目适合不适合你。适合不适合都不重要，多了解一个生意，你不介意吧?” 常见的三种邀约情况: （1）你约,上属讲 （2）你约,你讲 （3）别人的人你约
- 18. 如何邀约4、当对方追问是什么生意时，台词卡： “我只是知道，他们有非常好的产品，据说在国际上获过大奖，具体它的产品情况，以及如何运作，我就说不清了，到时候你可以去和这位咨询顾问了解。不过，适合不适合你，到时候你来决定，我想，多了解一些信息，多认识一些朋友，你不介意吧？” 5、对方问“是传销吗？” “肯定不是！”
- 19. 如何邀约6、自约，自讲话术： “我简单给你讲讲，产品国际获得大奖，运作模式很先进，很多人赚到了钱，我不知道这个项目适合不适合你，我这里有很多资料给你看，再说咱们很长时间没聚了，叙叙旧不介意吧？！” 7、二选一，确定时间，不要选他的办公室和家里
- 20. 如何邀约8、第三方邀约方法： 会议邀约、利用信息邀约、短信邀约 要点：分析出他需要什么？ “我叫×××，在一个非常偶然、正规的场合，得到您的名片、电话，是这样的，我们感觉有合作的可能。” 注：打进来的电话是最好的邀约机会。 9、面对面邀约。
- 21. 邀约中的10个注意事项先学习尽量快要兴奋说清楚邀一对多三倍二选一别迟疑多推崇勤咨询
- 22. 为什么打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个生意可能很适合他为什么你真心希望与他一起合作让他选择什么时间碰面五项电话要素
- 23. 帮助你的新业务员打首轮电话① 新业务员首次打邀约电话感到紧张，害怕邀约失败。② 业务指导老师一定要陪伴在新业务员身边，陪同他打通十个电话。③准确掌握每次邀约的情况，不断加以总结，把正确的方法告诉他，保证下一次邀约做得更好。
- 24. 9631计划什么是9631：就是给准顾客送资料 每个业务员至少准备九套资料： 一周送出9套资料，大约会有6个人看，会有3个人感兴趣，至少会产生1位顾客或合作者
- 25. 怎样做9631计划1）列名单：略 2）准备资料： A、《名片》 B、《神农仙草》 C、《三国语》 D、 《三折页》 E、《展业手册》 F、 《报纸三份》 G、平板电脑
- 26. 9631计划的特点及时送、及时取，每天有行动，工作有效率； 克服了推荐的恐惧； 可向陌生人送资料； 解决了对方忙，无时间谈的问题； 9套资料只投资一千多元； 实现了新业务员首先完成宽度指标的计划；
- 27. 课中作业辅导员辅导新业务员刚才列出的30人的名单中： 1.找出最有可能邀约3-5个人来 2.并一起设计邀约计划
- 28. 讲计划
- 29. 讲计划的种类一对一小型会议公开业务说明会
- 30. 讲计划的三个目的找需求给机会约下次见面的机会
- 31. 三个原则量永远比质重要姿态比说服重要对方的需求比你的需求重要
- 32. 讲计划是四个基本步骤的最高点
- 33. 如何讲计划 首先背下来，特别是一对一讲计划版本 量比质重要：每月讲15次是行动者 每月讲30次是双行动者 每月讲60次是四行动者 每次讲的一样最好 不断重复、简单最好 不要探讨式的讲解，一气呵成最好
- 34. 跟 进
- 35. 常遇到三种人放弃者转介绍领导者
- 36. A.B.C法则（黄金法则）A：你的辅导老师（咨询线） B：你自己 C：邀约的顾客
- 37. B需要准备的资料B需要准备的资料： 1、资料袋9套： 2、会议、卖票
- 38. 如何做好“B”角色 （1）推崇“A”，讲“A”的成功故事 （2）配合“A” （3）点头微笑不插嘴 （4）不要借“C”打“A” （5）向“A”学习沟通方法 （6）准备沟通完借给“C”的资料
- 39. B体验A的沟通思路1.第一句B向C推崇A 2.第二句B向A说明C来意和C简单背景为开场白 3.第三句A赞美C 4.第四句A讲自己是怎样进入安发的 5.第五句A讲自己在安发的收获 6.第六句A赞美B 7.第七句A鼓励C
- 40. 现场跟进 你对业务感兴趣？还是对产品感兴趣？ 你还有什么话题要咨询我们的吗？ 新朋友承诺的四件事： 逐渐换一个牌子，不是为了我，而是为了你的生意。 没有人天生会做，你要向书本学习，在实践中学习，向成功人学习，先学会创业说明会，独立讲计划是他生意的开始。 每月影响一个人，每月做一个二带一。 以上三件事能做到，坚持二年。
- 41. 课中作业：辅导员与新业务员交流： 1.如何做好“B”的心得体会 2.如何与顾客交流的心得体会 3.沟通完如何借资料 4.如何填写顾客调查问卷
- 42. 健康需要运动 财富需要行动 预祝各位获得成功
- 43. 预祝您有一个辉煌的人生！ 成功人士加盟博爱系统 博爱系统造就成功人士 结 束 语
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