房地产项目策划第八章6「1」2PPT课件

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1. 第八章房地产项目广告策划
2. 2 房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品。从广告的内容上看，任何一个完整的房地产广告作品，都包含题材、主题、标题、正文、插图五个部分。第五节确定主题与卖点
3. 3一、广告主题安排一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。（一）有选择的使用专一主题表现实际操作中，归纳出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强大，而且，当其中一个主要诉求点被选为广告主题时其他的几个主要诉求点则要与其他次要诉求点一样。第五节确定主题与卖点
4. 4一、广告主题安排（二）精心安排广告主题的轮流展示广告主题的轮流安排不是无序的，他是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。 1、在产品引导期和公开期在产品引导期和公开期，广告是紧密相连的，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。 2、产品强推期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容，在客户了解产品的基础上，通过价格上的优惠折扣和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。第五节确定主题与卖点
5. 5一、广告主题安排（三）主题隐蔽有时会发现广告主题的选择好像并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化、热门话题和生活习俗等等相关，其实这样的广告不是没有主题，而是创造者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。第五节确定主题与卖点
6. 6二、卖点是多点好还是少点好（一）多方观点 A.方观点：房地产是高价值的耐消费品，使用期限长，涉及金额大，购买者选择时慎之又慎，所以只有把楼盘的所有优点讲述清楚才能打动消费者。 B.方观点：广告对人的记忆多属于短时记忆，只有卖点数量少，内容短小，才能使人们有可能在短时间注意并记住。 C.方观点：卖点的数据不宜过多也不宜过小，应适宜为中。第五节确定主题与卖点
7. 7二、卖点是多点好还是少点好（二）因地制宜具体来说，确定广告卖点的数量，应考虑以下因素： 1、媒体因素（1）视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。（2）印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些。特别是索取式（即由消费者主动索取的）说明书，由于一般能主动去索取的消费者都是想全面的了解该楼盘，卖点应该详细周全，疏而不漏。第五节确定主题与卖点
8. 8二、卖点是多点好还是少点好（二）因地制宜 2、主卖点影响力的大小主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点；主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。主卖点影响力的大小主要取决于他的需求度和可信度的大小，一个卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响就越大，反之则越小。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其他辅助性卖点（或称次卖点）可相应减少到最小的程度，主卖点影响力越大，此卖点就要或必须减少，否则就会营销主卖点的传播效果。第五节确定主题与卖点
9. 9二、卖点是多点好还是少点好（二）因地制宜 3、报纸广告传播方式报纸广告的传播方式通常有系列式和一版式两种。（1）系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多分，每次传播一份，进行有计划、连续的传播（2）一版式则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。（3）一般来说，系列是的广告可容纳更多的信息量，总的卖点可以比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。 4、地域性因素例如上海人做事精细，凡事要考虑相当周密，故在上海广告要做的细密些，卖点多点，繁琐一些也没关系。第五节确定主题与卖点
10. 10 一、标题含义广告标题也称标语，他是广告文稿的精髓。广告标题的作用，是概括和提示广告内容，帮助消费者一目了然广告的中心思想，既起到提示作品主题实质的作用，又起到吸引消费者的兴趣、活泼和美化版面的作用。好的广告标题语能积累企业或楼盘的无形资产，对企业塑造品牌起到一定的作用。据美国广告专家的调查，读者阅读标题的概率是文案的5倍，广告标题决定广告效果的80%。最好能在标题中一语道破你的广告能为消费者带来什么好处，也有些标题间接宣传产品的特点和功能，用词讲究，具有艺术性，达到使人过目不忘的，给读者想象或回味的余地。第六节给广告区一个醒目的标题
11. 11 二、如何写标题在房地产广告方案中，确定标题是广告写作的主要工作程序之一。在确定标题时，首先要做到掌握材料，仔细阅读稿件，分清主次，抓住中心，精心创意，对每一个字都要反复推敲，反复权衡。 1、坚持广告标题的准确性是撰写广告文稿的基本要求。标题一定要与广告文稿所要表达的内容、思想、感情、卖点等相符合，标新立异也要文题相对。 2、揭示广告主题是撰写广告标题的主要任务此点是要求标题要体现广告的主题思想，提炼精髓，将最核心的内容用动人的言辞表达，体现瞬间吸引力，引起感情共鸣。 3、撰写广告标题要开门见山，画龙点睛，尽管标题只有几个字，但是要利用点睛之笔给人以丰富的联想、深邃的意境。例如深圳招商花园“海风一路吹回家”，瞬间让人感受卖点所在，以及引发人们对情景的联想。 4、语言要生动活泼、富于创意，但是用词要贴切，不要生搬硬套，更不要题不对文，故弄玄虚。第六节给广告区一个醒目的标题
12. 12 二、如何写标题 5、标题不宜过长，最好控制在12个字之内，专家认为超过12个字的标题，读者的记忆力会降低。 6、最具推销力的标题是承诺给读者能带来什么利益，因此，在标题中要尽可能的回答你的潜在客户所关心的问题。如深圳鹿鸣苑“大房、大厅、大花园，鹿鸣苑大大的不一样”的三“大”满足了购房者对房子间隔和环境的要求。 7、能为人们提供最新消息的标题是最容易引起人们注意的标题。所谓新信息，是指广告标题中加入新闻性的消息，诸如新房型的推出、新技术、新材料的使用等。 8、标题的位置要安排在醒目的位置上。标题的字体要区别副题和正文的字体。一般来说，要用大字号为宜。要把标题与图画视为一个整体，既要利用图画去配合标题，又要利用标题去配合图画，要力求两者之间都起到配合和烘托的作用。第六节给广告区一个醒目的标题
13. 13一、广告创造风格房地产广告作品有一定的风度格调，广告风格取决于广告制作人的业务水平及一定文化氛围下的艺术表现手法。一般来说，我国房地产广告作品的创作风格，大概可以归纳为三种类型：（一）规则式风格 1、特点这种创作风格有点近似于公式化，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。有人把它称为“报导或教条式风格”。第七节广告设计技巧
14. 14一、广告创造风格——规则式风格 2、表达方式规则是风格介绍楼盘时，一般只从楼盘的地段、质量、价格、房型、服务和买家可从中得到的某种好处与实惠等方面如实介绍。就像新闻报道那样，又仿佛是一份有关产品或劳务项目的报告、通知单，语言上一般不作修饰，有一说一，有二说二的告诉消费者。如，“XX小区由XX房地产公司开发，地处XX中心地段，邻XX商业街，设施齐全，房型一室一厅至一厅多室多种款式，精心设计，实惠价位每平方米XX元起，销售现场地址XX，电话XX”，再加一张区位图和房型图。第七节广告设计技巧
15. 15一、广告创造风格——规则式风格 3、应用（1）这种风格的广告文稿多用于生产资料和技术服务广告，现在还用于房地产的二三级市场。（2）应用优点：内容具体，介绍比较全面，而且所提供的信息资料都有一定的依据。（3）缺点在于问题平铺直叙的写出来，平淡枯燥，这种广告如果反复出现，会引起与广告内容无关的消费者的反感。（4）广播电视中不易做这类广告，无特定对象的全国性报刊杂志也不宜登这类广告，在不成熟的房地产市场中还可以行得通，或者二手市场。但在沿海市场（广州、上海等）已基本不用这种形式了。第七节广告设计技巧
16. 16一、广告创造风格（二）理性感化风格这种风格被广泛用于广告文稿创造。 1、特点大都是从文学艺术形式的艺术表现力方面打动顾客的情感，通过理性的情感诉求去改变客户的态度。要求创造者必须发挥语言文学天才，巧妙述说，戏剧性的展示，绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能带来的利益与好处，促使市场需求变为立即购买行动。第七节广告设计技巧
17. 17一、广告创造风格——理性感化风格 2、类别（1）诱导式文稿表现为一种许诺性诉求，是直接从满足消费心理、需求心理和购买心理的积极因素方面来通过广告语言文字表达的。专门以适合楼盘目标消费者购买习惯、购买心理及其他影响购买因素的题材和信息作为广告文稿的构思依据，望读者见到广告后产生一种能实现心愿的心情，并产生到楼盘销售现场的冲动。例如某楼盘推出的中小户型针对年轻欲婚一族，其广告标题即为“我们结婚吧”，产生了消费者心底愿望的共鸣，并在内容上从户型、装修风格、价格来进一步诠释。（2）同情式从字面意义上看，其做法是给楼盘的目标消费者提出一种困惑或忧虑，而后再提供一种住在某楼盘就可以消除忧虑的许诺诉求，文学方法上叫做“欲扬先抑”。第七节广告设计技巧
18. 18一、广告创造风格——理性感化风格 2、类别（3）设身处地式其特点是把广告诉求的语言文字直接以已购买者推荐的口气来表达，使广告的诉求意愿正好同消费者的心理相一致这种方式的表达可以通过的住户的居住情况进行采访，让住自己说出他对楼盘的满意情况来作为楼盘的广告。例如，南海的“名雅花园”，就是通过对住户的满意程度：环境好、配套齐全等来吸引消费者的。（4）启发式启发式的房地产广告大都从不同的角度摆事实讲道理，而不正面的去讲产品如何如何好。启发式风格的广告充满对消费者和用户负责的情感，从深刻的道理、情理、事理中引起人们的关注，指导消费的思想十分明确。通过启发式诉求，向人们宣传新的消费观念，推广新的消费观念，从而达到销售的目的。例如，珠海万科新盘“珠宾花园”的新广告语“最奢侈的收藏是精神”，就是潜在的对珠海人进行情感上的启发。第七节广告设计技巧
19. 19一、广告创造风格（三）论证式风格运用论证式风格创作房地产广告文稿，一般采用一点论、两点论和比较等三种方法突出信息焦点。 1、一点论所谓一点论，就是指广告只就房地产本身固有的优点来述说，引用的信息和资料都是有利于证明房地产如何好的事实依据。广告的立足点站在房地产企业一边，故又称为“一面之词”、“拣好听的说”。第七节广告设计技巧
20. 20一、广告创造风格——论证式风格 2、两点论是客观的向消费者介绍房地产商品，既讲楼盘的优点，也毫不掩饰其缺点。这种广告提高了内容的可信度，也易使消费者对广告主——房地产企业产生好感和信任感，广告效果比仅仅正面来的好。 3、比较比较就是房地产本身的质量、价格、地段、房型、服务等特点与竞争对手比较，通过比较来证明它的优势。用这种创作风格撰写广告文稿必须实事求是，不能言过其实或故意贬低别的公司，像“老城区最低价”等广告与最好不用，以避免产生争议。第七节广告设计技巧
21. 21二、广告设计要点衡量市场是否成熟的主要指标，不是市场上有多少个项目在推出，而是买房者的行为和心理。在广告的不同时期，随着受众买家消费心态的变化，房地产项目广告策略的演变势在必然。（一）不成熟市场 1、特点主要特征有物业类型少、高素质物业少、信息量少、购房经验少和购房欲望强 2、市场表现不成熟时期的买家是冲动盲目的，项目往往会因为某个原因就会受到市场吹捧。比如位置好、现场包装有新意等。 3、广告策略这个阶段的广告策略比较简单，最常见的就是口号式广告，往往只需要通过一两个比较明显的特点，配上一些华丽的词藻，就能够实现顺利销售。这时候的广告往往以叫嚣为主，注重广告的标题和口号，直截了当的喊出项目的最主要特色往往是地段和价格，就能够产生很好的效果。第七节广告设计技巧
22. 22二、广告设计要点（二）成熟市场 1、特点高素质物业迅速增多、挑选余地大、售价逐渐滑落、买家经验增多、广告催化成熟。 2、市场表现在成熟市场中，买家货比三家甚至五家都是正常的。他们不再对花言巧语动心，会倾向于选择有品牌、有口碑的企业和项目，会倾向于在项目较成熟、配套完善后才购买，现场会去多次。 3、广告策略不仅要表达项目的实际价值，同时还要塑造项目的附加价值。广告表现是根据每个阶段的推广主题和核心概念，选择富有创意和感染力的视觉形式来进行传达，力求创造更鲜明的项目印象。第七节广告设计技巧
23. 23二、广告设计要点（三）大项目和小项目 1、大项目（1）特点销售时间长、知名度高、项目复杂，这种项目的沟通方法是亲切沟通。（2）应对大型房地产项目，由于项目广告量大，所以让市场知道项目并非难事，广告的目标并非简单的知名度，而是项目的知名度和品牌。在较长的销售时间里，一方面项目的进展在发生变化，另一方面市场也在调整中，这些都令到广告的内容发生变化，需要相应的与受众沟通。大型房地产项目反复用喊口号的方式只会让人心烦，应该考虑建立综合素质上佳、生活舒适的印象，从各方面有条不紊地传达。第七节广告设计技巧
24. 24二、广告设计要点（三）大项目和小项目 2、小项目（1）特点广告量小、销售期短、知名度低、依靠强势卖点，这种项目的广告策略是大声沟通。（2）应对对于小型项目，必须速战速决，由于广告投入量少，所以广告所承担的责任相当大，首先要引起注意，其次要造成购买，中小型项目往往采用大声沟通的策略引起市场注意，并依靠强势卖点进入市场，迅速吸引买家。第七节广告设计技巧
25. 25对于一个广告出品有5项标准，只有符合这5项标准的广告才能呈交给客户。一、视觉的注目性除了广播等极少的媒介，主流广告（报纸、电视、户外等）都是通过视觉来吸引人的，不抢眼、不夺目、不吸引人是不行的。如果广告放在报纸上是一幅被淹没的广告，那么必须重做。二、内容清晰易懂广告内容的清晰易懂非常重要，但在实践中都常常以“太白了，没有广告感”等理由被否决。广告公司常有一种倾向——喜欢比喻，这种方法不是说不好，而是会承担较大的风险。有时候，我们会高估买家的理解力而过分刻意营造气氛，重点在于要能与买家心态发生联系，产生兴趣。第八节广告质量评价标准
26. 26对于一个广告出品有5项标准，只有符合这5项标准的广告才能呈交给客户。三、提供现实的购买理由有些广告做的不错，看完之后对项目也有一定的好感，但却无法将买家“推“向售楼部，甚至连打电话咨询的简单行为也无人问津，这种浪费是严重的。最常用的方法就是增加一些限时的措施，比如限时折扣，送礼让利等。总之，需要让市场感到项目正处在物超所值的阶段，现在购买正是时候。四、整体的美感美感不仅有助于提高视觉吸引力，还有助于提升项目的第一印象，甚至影响市场对项目的评价。第八节广告质量评价标准
27. 27对于一个广告出品有5项标准，只有符合这5项标准的广告才能呈交给客户。五、一致的风格项目保持一致的风格而让受众留下印象是非常必要的，而风格的形成，将主要依靠广告。广告风格主要体现在几个方面： 1、色彩 2、版式 3、图片 4、固定比如项目名称、标题位置、图片大小等等常见因素，保持相对的稳定。广告风格的稳定，大多数以系列广告为主，但广告风格的稳定不是绝对的，通常只适合一个阶段（比如2~3个月）。作为发展商，除了用以上五个层面来衡量广告公司为你做的广告外，还可以在广告发出后，通过到现场看楼的人流量、电话咨询的人数和成交量这些直观的信息来做判断。第八节广告质量评价标准
28. 28一、广告节奏的类型（一）集中型 1、发布特点广告集中于一段时间发布，以在短时间内形成强大的广告攻势。房地产企业常在商品房开盘前后（预售前后）、楼盘封顶之际或完工入伙时采用这种方式。 2、使用评价（1）优势在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，已达到广告的效果，并能促成销售。（2）劣势在于广告的费用集中于一点使用，因此发布时机的选择异常谨慎，若广告未达到预期效果，则很难再补救。第九节合理安排广告节奏
29. 29一、广告节奏的类型（二）连续型 1、发布特点在一定时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者的印象。许多房地产企业从项目开工到竣工及销售期间内，采用连续型的广告时间节奏安排。 2、使用评价（1）优势在于不断的刺激消费者，而且连续型还可能节省广告费用。（2）缺点是连续性的广告时间安排往往不可能每次到达到刺激消费者的目的，而且房地产广告预算也决定了连续型的广告安排无法进行大规模、长时间的广告攻势，但仍需保持一定量。第九节合理安排广告节奏
30. 30一、广告节奏的类型（三）间歇性 1、发布特点间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。房地产广告常在项目开工时、预售开始时、楼盘封顶时、军攻入伙时几个可能出现销售热潮的时机使用。 2、使用评价要注意广告发布的时机，注意销售相对于广告的滞后性，还要考虑消费者的遗忘速度，若遗忘速度快，则使广告间歇时间短，反之可长一些。（四）脉动型脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势。当然，脉动型广告费用较高。第九节合理安排广告节奏
31. 31二、广告时间安排（一）按营销周期广告时间安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。一个楼盘的广告周期是隶属于他的营销周期的，一般由筹备期、公开期、强销期和持续期四个部分。（二）重要时间点各类节假日、事件引发点、各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。第九节合理安排广告节奏
32. 32二、广告时间安排（三）周期组合 1、营销周期的长短并没有严格的限定，短则2~3个月，长则一年二年，习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套卖出，可规划为一个营销周期。 2、在一个楼盘在整个销售过程中，或因为相持时间长，或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止一个销售周期存在。 3、每个不同的时间段，更会有若干相对独立的营销周期存在，他们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终目标。相应的表现在广告时间安排上，便是由若干相对独立的、又彼此配合的的小广告周期串联成大的广告周期。第九节合理安排广告节奏
33. 33一、广告效果评价的特点地产广告与其他日用品广告在效果反馈上一条最大的不同是：日用品通常是在广告投放后的一段时间内甚至很长时间之后效果才逐渐在销售量上体现出来；而房地产广告，通常是在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分房地产项目都已经能通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。第十节广告效果评价
34. 34一、广告效果评价的特点（一）电话数量是广告销售力的直接体现 1、广告销售力的基础（1）具有视觉冲击力，能够在众多的信息海洋中脱颖而出；（2）通过语言和画面准确传达所要表达的信息。 2、广告效果的体现层次（1）直接到访（2）电话询问（3）留下印象对于大部分并不了解项目周边区域的客户来说，直接到访的可能性不大，因此，电话询问的数量就成为广告销售力的直接体现。第十节广告效果评价
35. 35一、广告效果评价的特点（二）不同项目之间来电数量不具备可比性影响一个广告后来电数量的因素是多样的，相对于广告表现来说，与产品本身有关的因素更重要，其中最重要的因素是位置价格销售时间段。 1、通常来说主干道附近的项目来电量低，因为容易描述、易到达，客户更容易选择直接到访，或顺路到访。 2、非主流项目来电量低（townhouse、别墅等），因为目标群总量低 3、进入销售后期的老项目来电量低，因为市场认知度高，不需要打电话这种手段。第十节广告效果评价
36. 36一、广告效果评价的特点（三）来电数量受到多方面客观因素影响 1、不同的媒体具有不同的阅读群体和阅读习惯，在同一媒体上的版面大小及版面位置也是影响广告效果的重要因素。 2、外版和内版的区别很重要，而头版和其他版面的区别更可能以倍计算。 3、处于同个版面上，整版和半版的区别不大 4、印刷质量对单期广告最终效果的影响往往居于末位。第十节广告效果评价
37. 37一、广告效果评价的特点（四）来电数量的考评标准适用于任何带电话的广告电话作为大部分客户的第一接触渠道，决定了来电数量这一考评标准适用于每个带有电话的广告：报纸、杂志、电视、户外等等。根据各个广告特性不同，来电的有效时间、考评标准不一样。考察难点 1、相当多的客户往往是通过多渠道的信息刺激来了解项目的，他甚至无法准确说出自己是通过哪个媒体、哪一期广告了解到的，这一问题在多渠道投放广告时尤为突出。 2、来电数量统计通常是在业务员与客户第一时间接触时完成的，而销售总是卖场的第一任务，很难按照市场调查人员的要求来规范业务员。第十节广告效果评价
38. 38 二、良性广告循环的特征要形成良性的广告循环，需要许多客观条件：按部就班的开发进度一定数量的推广费用勇于决断及胸有成竹的广告投放第十节广告效果评价
39. 39 二、良性广告循环的特征（一）稳定的来电来访总量是良性广告循环的重要指标推广就像发动机，形成稳定的能量供应，客户的来电来访就是推广供给销售前线的重要能量。稳定的来电来访客户一方面成为当月成交的基础，另一方面还将成为新的传播源，为下一阶段的新客户来电来访奠定基础。第十节广告效果评价
40. 40 二、良性广告循环的特征（二）来访渠道的变化反应项目的整合营销传播质量广告最重要的影响力不是第一轮的直接传播，而是在一个相对较长的时段里，通过各种手段形成良好的综合传播。考察这种综合传播的手段则是分析来电来访客户的渠道，尤其是来访客户的信息渠道。 1、来访客户中，以路过的客户质量最低；展会后到访的客户质量较高，但是展会不可能成为支撑一个项目的长期客户来源。 2、判断一个项目是否进入良性广告循环，最重要的三条曲线——广告后直接到访、电话到访、朋友介绍到访。 3、不同的项目根据具体情况，在进入良性循环后，各项指标的平衡位置不尽相同，评价项目整合传播质量的最重要指标是，高质量的、具有长期意义的客户来源渠道越来越成为主流。第十节广告效果评价
41. 41 一、广告向主流大众媒体的高度集中，因为这些媒体有较低的千人成本。 1、在京沪穗鹏四个房地产发达城市，主流媒体占据的房地产广告市场份额都达到了70%以上。但与此同时，广告的集中投放造成了单幅广告反馈效果的下降。 2、开放商开始在媒体版面上玩花样，大量增加软新广告，另一方面开发路牌、灯箱等方式，但大众媒体还处于垄断局面。二、网络是一个极其有希望冲击现有广告信息发布格局的新途径，但其成长需要一个过程。就信息发布而言，网络具有其他媒体难以企及的互动优势，但在目前看来，专家认为网络尚缺近人尺度，互动的涵义实则是人与人的交流，要解决这个问题，需要新的地产营销理念。第十一节房地产广告的新趋势
42. 42三、营销由大众走向分众是一个趋势，财经类等专业媒体受到青睐财经类等专业媒体的读者其实就是最具购买力的知识阶层，例如《财经》、《IT世界》，其房地产广告占了全部广告量的1＼3，广告主基本上是一些别墅和高档住宅项目，一些专业直投杂志的广告量也不小，但因其受发行量的限制，难成大气候，但从细分市场的角度来看，这些杂志存在空间倒也稳定。四、在媒体广告效果下降的情况下，多高一些公关活动几乎成了开发商的共识。五、虽然现在的房展会数量多、质量不高，但以目前情况来看，房展会这种卖场形式生命力依然。第十一节房地产广告的新趋势

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