大客户销售技巧-SPIN基本理论和实践篇
1. 大客户销售技巧SPIN基础理论与实践篇 2. 培训目的掌握大客户基本销售原理 认知大客户的销售特征 利用“概念”解决实际销售难题 3. 什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将 设备卖给客户,还应有其它的辅助行为,
您在香当网中找到 10266个资源
1. 大客户销售技巧SPIN基础理论与实践篇 2. 培训目的掌握大客户基本销售原理 认知大客户的销售特征 利用“概念”解决实际销售难题 3. 什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将 设备卖给客户,还应有其它的辅助行为,
销售技巧 2. 成功者找方法突破 失败者找借口抱怨 3. 一、如何开发与接触潜在客户一、如何吸引客户的注意力? 唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候,我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
1. 市场分析 销售策略 行动计划 组织架构东莞厚街销售计划 2. 市场背景 ---居住人口/流动人口: 82,427/100,000 总人口:182,427 ---人均收入:13,200元/年 ---地区面积:126平方公里
1. 处理顾客异议的方法如何面对销售过程中的顾客异议 2. 顾客的抱怨一顾客在抱怨什么? 服务水准层次论 1企业希望的服务水准 2企业能够提供的服务水准 3企业实际提供的服务水准 4顾客感受到的服务水准
1. 店铺销售技巧 五步训练法Topband TM 培训机构 E-mail:topband@sohu.com主讲: 陈汐本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》
1. 商业信息技术龙军生 北京大学光华管理学院2002秋 2. 成绩计算期终考试 50% 课外项目 30% 报告 讲演 作业 20% 3. 教材管理信息系统, Kenneth C. Laudon & Jane
目標設定實例1. 要在2006年以前,送一個人登陸月球,並平安地 返回地球. 2. 2002年,公司总的销售额达到8000万。 9. 目标设定实例A目标 :我争取让高唐XX猪场 使用我公司生产的饲料。 B目标
为什么要派单?派单(房地产直销)是一种推广聚客手段派单拓客不同于一般商品直销,它可以理解为售楼处外延的销售行为,也可以理解为一种推广聚客的手段,关注度和来电/访量是追求的目标。 目前,单纯依靠广告已经不能
18. (一)、容声冰箱大纵深销售推广行动1、战略态势图 19. 在三、四级市场加强销售、 推广行为的进攻力,展开强 有力的渗透,追求市场占有 率的扩大化(二)、2000年销售目标在一、二级市场巩固现有 市场地位,抵御竞争品牌
18. (一)、容声冰箱大纵深销售推广行动1、战略态势图 19. 在三、四级市场加强销售、 推广行为的进攻力,展开强 有力的渗透,追求市场占有 率的扩大化(二)、2000年销售目标在一、二级市场巩固现有 市场地位,抵御竞争品牌
学位(含中级职称)以上的有441人,占员工总数60%; 6. 第二部分 公司管理层公司管理层由以下人员组成: 总裁(CEO),总经理(COO),财务主管(CFO),技术主管( CTO),市场主管以及行政主管等
1. 富力地产销售一部——各项目广告策划案 ——2002年3月佳 美 广 告 2. 目录PART I 看看我们的市场环境 PART II 富力·千禧花园传播策略 PART III 富力广场北区传播策略
1. 富力地产销售一部——各项目广告策划案 ——2002年3月佳 美 广 告 2. 目录PART I 看看我们的市场环境 PART II 富力·千禧花园传播策略 PART III 富力广场北区传播策略
1. 某某公司专业销售技巧 培训手册 2. 内容提纲:市场细分和开拓 品牌培训课程 准备和电话约访 初次接触面谈 产品说明和促成成交 拒绝处理技巧 自我管理提示 3. 市场细分和开拓直接货主: 大客户
1. 信息技术与课程的整合 XX中学 XXX 2. 一、信息技术与课程整合的概念 1、“大整合论” 2、“小整合论” (1)要在以多媒体和网络为基础的信息化环境中实施课程教学活动。 (2)对课程教学内
1. 信息技术与课程整合 2. 信息技术与课程整合一、信息技术与课程整合——培养创新人才的有效途径 二、信息技术与课程整合的实质——改变传统教学结构创建新型教 学结构 三、我们创建的新型教学结构是“主导—主体”相结合的教学结构
1. 专精至诚 百年纬联纬联地产顾问(重庆)有限公司销售中心培训讲义 2. 建 筑 相 关 知 识第一部分 建 筑 基 础 知 识 第二部分 建 筑 识 图 第三部分 规划基础知识 第四部分 建筑及规划作品赏析
1. 行业销售与市场营销管理基准分析– 案例 –宁波方太厨具有限公司慈溪 2002年9月2日 2. 内容 页码概述 3 海尔案例 6 西门子案例 34 樱花案例 56 3. A. 概述
1. 品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售 2. 内容提要彩电市场环境 消费者是如何购买彩电的 康佳的品牌定义 康佳的核心沟通概念 3. 彩电市场环境 4. 99年彩电生产量 98年 99年 增幅 市场
1. XXXXX集团有限公司人力资源管理制度和流程2004年XX月 2. 人力资源管理体系框架形式人力资源规划流程形式招聘流程、制度形式薪酬方案、制度形式考核方案、制度、流程形式培训流程、制度形式人