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2、设立拜访目标 3、探询：明确客户需求 4、有效陈述 5、仔细聆听 6、处理反对意见 7、样品、赠品及文献的使用 8、缔结技巧 3. 如何建立可靠性初次见面相互猜疑影响沟通 初次见面，对客户不了解，心里打鼓 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等

1. 温州市冠盛汽车零部件制造有限公司绩效管理体系2003年4月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问公司书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制。 2. 说明本部分重点关注： 如何从战略目标出发，建立有效的关键业绩指标考评体系

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1. 拜唐苹产品知识学习 2. 目录糖尿病®概述、分类、发病机制及诊断 拜唐苹®历史、作用机制、说明书信息 拜唐苹®参与的相关试验 现有的口服降糖药物 拜唐苹®其他降糖药物联合应用 3. 糖尿病概述、分类、发病机制及诊断

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记录的完整性需要使用处可获得需要追溯时可追回可追溯到每份文件 可追溯到修订时的收回/发放情况 可追溯到丢失/补发情况 可追溯到作废/保留情况4、质量管理体系/4.2 文件要求d) 确保在使用处可获得有关版本的适用文件；New

提供给工作者一次发表对本人前程发 展期望的机会 27. 年度绩效面谈之准备 ★评估工作者之现有工 作说明书 ★评估前次年度绩效面 谈所使用之书面文件 ★评估工作计划和目标 之达成情况 ★完成能力评估表 经理和工作者各自都必须准备：

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根据病情严重程度评估确定住院治疗或门诊治疗。 尽早使用抗流感病毒药物治疗，尤其是重症流感高危人群。 可以缓解流感症状、缩短病程，降低并发症发生率、降低病死率。 避免盲目或不恰当使用抗菌药物，仅在继发细菌性感染时才考虑使用。 流感的治疗原则

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试验检测人员应持有交通运输部监制的试验检测证书，应熟练掌握业务范围内的公路工程试验检测标准、规范、规程以及所使用仪器设备的性能和操作，具有法定计量设备的基本知识和出示准确试验报告的能力。 （五）环境面积 工地试

建立职位核心素质要求表：体现在职位说明书中，根据职位素质要求进行运用。建立职位核心素质要求表 30. 建立职员能力素质表：可评定职员各种素质实际等级并与职位素质要求进行匹配。建立职员能力素质表 31. 素质模型与职位说明书紧密关联

直接目的是获得企业所需要的人；同时还有降低成本，规范招聘行为，确保人员质量等。 招聘的前提： 人力资源规划； 工作描述与工作说明书； 10. *招聘的原则效率优先原则；用最少的成本获得适合职位的最佳人选的过程。一些组织通过证书筛选、内部晋升来降低成本；

专利文献5是实行专利制度的国家及国际性专利组织在专利申请、授权等过程中产生的官方文件及出版物，包括专利的各种说明书、专利公报、专利文摘出版物和专利索引等。内容上具有详尽性、实用性、新颖性的特点。各国《专利法》明确

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