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录一、选择对的经销商 A、选择要素 B、选择经销商的步骤 C、技巧判断 D、我们需要的经销商 二、经销商日常管理要点 A、日常二阶牌价的维护 B、促销时段的资源及价格管理2 3. 一、选择对的经销商 倘若将业务代表比作驾驶员，那么经销商

1. 经销商的选择与管理二00三年八月1 2. 了解经销商经销商的选择对经销商的服务和管理2 3. 我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。3 4. 生产制造商经销商批发商 批零商终端销售商消费者产品的销售形式4

Topic Listed一 如何创建渠道竞争优势 渠道设计原则和要素 选择经销商和经销商激励 渠道管理及常见问题分析 销售队伍管理和经销商业绩评估 客户信用管理和销售预警系统 4. 此资料来自 www.3722

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定购系统　从传统的“推力” 到“拉力” 经销商的表现　优化库存水平 零部件回收政策　进行修改以 降低成本 定购种类　进行精简以提高 效率 价格激励机制　进行重组以 提高利润　并杜绝浪费包含的功能 与经销商的关系 销售及营销

1. 快消品经销商的开发、维护与管理 2. 目录一、区域市场分析 二、区域经销商调查 三、选择区域经销商 四、如何维护区域经销商 五、如何管理区域经销商 3. 一、区域市场分析1、区域人口数、人口分布、消费水平

1. IT经销商-今天与未来卢肖时 区域与渠道事业部 总监 中国惠普企业系统集团 25/11/2003 2. Hardware Platform OS Development Environment Database+Global

远景（中国）营销咨询有限公司 2010年05月30日王传才老师核心课程之一 中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择 2. 王传才－－历练远景（中国）营销管理咨询有限公司 副总经理/首席知识官 先后历练于：

的后续营销工作带来了更大的压力过高的增长率带来的压力： 交通设施建设滞后 企业产能扩张，经销商数量增加 经销商存货增加 …………-0.100.000.100.200.300.400.500.600.700

44％。其中，上海大众、 一汽大众等10家国内主要轿车企业的产量占全国轿车产量的82.5％，销量占全国国产轿车销量的83％。     据统计，今年上半年，产量排名前10位的是上海大众、一汽大众、天津夏利、上海通用、神龙汽车、

了媒体推选的年度经典公关案例。 27. 2009年7月16日，上海东方艺术中心，奥迪奏响了百年进取之音。 28. 奥迪英杰汇成员、著名指挥家余隆先生指挥演奏《布兰诗歌》一部传奇的诠释；德国著名音乐团队包豪斯带来Audi

五、汽车厂商和经销商应该把握的几个方向内 容 3. 中国可持续发展论坛一、2004年轿车市场形势分析 4. 中国可持续发展论坛2004年轿车市场出现了大的转折，轿车销售量增长速度严重滑坡，厂商和经销商的效益双

驾控也时尚 33. 奥迪绿色驾驶•菁英训练营是由奥迪汽车品牌发起的、创新环保的公益活动。积极推行环保驾驶的理念，通过驾驶训练营的方式，传播环保驾驶知识，培养驾驶者们环保的驾驶习惯。奥迪也通过此次活动，系

行业内部竞争程度12 14. 市场供应－轿车生产厂家主要厂家市场份额供应能力品牌价值比较上海大众一汽大众上海通用. . . . 17%13%11%很强很强强高高很高广州本田8%较强北京现代7%强很高较高13

经销渠道导向社会价值导向尽可能通过输送性价比与竞争力卓越的产品，和先进 的营销培训体系，协助渠道经销商作到商业价值与核 心竞争力的综合提升！尽可能从协助提升中国户外消费理念，社会职业公德， 以及改善就

8%雅特19053.1%凌志778812.7%新甲克虫18723.1%酷派40276.6%力狮18143.0%奥迪28784.7%克莱斯勒17712.9%2006.1-10月轿车进口销量前10名 13. *增量最