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售、服务及营运销售、营销和服务划分为面对客户的部门，建立两个资源共享部门和三个中心职能部门通过更好地理解客户需求和对客户需求的及时反应获取竞争优势 中央职能部门与地区性实施部门从头至尾清晰的责任分配，

箱吞吐量 外贸集装 箱吞吐量 内贸集装 箱吞吐量单位:TEU 49. 比较秦皇岛和大连港、天津港、青岛港的地理位置、自然条件、腹地范围、设备能力发现秦港的优势在于基础设施较好、集疏运条件较好，腹地辐射范围较广

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政府对项目所处区域的改造，未来区府迁入，将带动该区域发展； 所处区域升值潜力大。 19. 威胁（Threaten）受地理位置的影响，消费群体面较窄； 以岭南特色、亚热带为概念的楼盘太多，不利于市场推广； 竞争对手如白云

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中国最大的资料库下载 19. 规划重点建设一个中心和四个系统。 一个中心即全省范围的、基于海陆空的地理信息数据中心； 四个系统:一是港口综合信息系统，二是铁路货运综合信息系统 ，三是公路货运综合信息系统，四是航空货运综合信息系统

实质：顾客购买的不是产品/服务本身，而是它们的 效用。 类型：① 形式/功能效用——物化/有形的特征 ② 地理效用——提供商品的地理位置 ③ 时间效用——按时提供商品 ④ 购买效用——方便购买商品 10. 消费者追求总效

储、物料搬运和包装等的集成。 物流管理的责任是按尽可能低的成本，对原材料、在制品和制成品的库存进行地理上的定位。经过物流过程，原材料流入工业化国家庞大的制造设施中去，通过市场营销渠道再把产品分配到顾客手中。

穷，跨区域的KA管理问题就日益重要。根据公司目前的销售组织架构状况、区域人口与经济总量分布以及中国地理划分，将KA进行区域属地划分，详见下表。 当然，在不同的区域，KA的对象是有所不同的。 　比如说，

宣言： 62. 客户：谁是我们的客户？ 产品或服务：公司的主要产品或服务是什么？ 市场：公司在哪个地理区域中竞争？ 技术：公司是否拥有先进技术？ 对生存、发展和获利能力的关注：公司是否致力于发展和财务状况？

劣取得销售数据和费用数据，识别公司创利最好和最差的产品建立最佳客户档案，包括客户识别、行业、规模、地理位置、销售历史从技术角度和心理角度对客户进行详细分析，了解客户的需要和欲望确定本公司与竞争对手的营

是国际贸易和世界市场形成和发展的基础。 发展过程 1)国际分工萌芽阶段 直到15世纪到16世纪初的地理大发现，国际分工才进入到萌芽时期。 2)国际分工初步形成阶段 国际分工是资本主义生产方式的产物，以

巫峡神女峰 8. 灯影石兵书宝剑峡西陵峡 9. 三峡工程 10. 【郦道元】字善长，北魏范阳涿县人，地理学家、散文家。他生性好学，历览群书，所撰《水经注》40卷，是对魏晋时代无名氏所著的《水经》一书所做的注释。作者简介

设施结论：从图中可以看出，品牌形象是销售力的基础。Date8 9. 四、我们所处的位置： （1） 地理位置：保利丰花园位于人民桥脚，内环路路边； （2） 基本情况：  一期项目包括1栋19层商住楼已基本售完，并交付使用；住

东方公司办公楼建设项目需求建议书10、申请书内容 承约商的申请书至少必须包括如下内容： （1）方法。承约商能清晰地理解需求建议书，理解什么是被期望达到的要求。而且要详细描述承约商领导项目的方法，要求对每个任务的详细描述，任务如何完成的详细描述

40人运作 70人营销副总裁：John Swanhouse 40人4个地理区划部门： 12个全国性客户销售经理 8个部门发展经理 14个地理区划 83个地区销售经理大型客户部门： 10个经理 新业务开发组 副总裁：David

识别竞争方法 低成本领先 差异化 集中于某个市场区间 判断竞争范围 行业的生产和销售链条的哪个阶段 地理覆盖面 顾客基础 识别职能战略 检查最近的战略行动5 6. 战略运行状况的主要指标市场份额趋势 利润率趋势

争优势。当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时，从案例中可以看出在政府、银行关系方面、在地理方面、在人员素质要求等方面，都发生了变化，所谓的天、地、人已经不再成为优势。天、地、人是对公司内外部环境的概括描述。

汇聚东西南北四海之珍，寓意本社区的国际价值。“海”，北方人习惯把一片水称做海，比如后海，可见海是珍贵资源的象征； 人们也通过海来区分国家地理位置，如海内与海外。 海是百川汇集之意，具备包容、博大的涵义，亦让人无限遐想。 “四方海”意象 “四海归一，财源广大”，