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*培训需求分析与年度培训规划*培训的目的与作用长期目的：满足企业战略发展的需要 短期目的：满足企业年度计划的需要 职位目的：满足职位技能标准的需要 个人目的：满足员工职业生涯发展的需要 21. *培训需求

远处传来一声巨响 17. 词句段运用但在五指中，大拇指却是最肯吃苦的。例如拉胡琴，总由其他四指按弦，却由他想帮扶住琴身；水要喷出来，叫他死力抵住；血要流出来，叫他拼命按住；重东西翻倒去，叫他用劲扳住；要读书了，

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心理类型与职业SP 表演者 企业家 排除故障者 自由职业者 抢险队员 ……SJ 经理人员 会计 警察 医生 教师 ……NT 科学家 建筑师 工程师 设计师 经理人员 ……NF 咨询师 记者 艺术家 心理学家 神职人员

某消费者在MAS公司电视广告的影响下打算购买MAS公司的手机。但这时以下情况之一都会使它放弃原先的计划转而购买三大品牌的手机： 3. 销售环节不力=所有工作前功尽弃！1．店员竭力推荐三大品牌的产品，并说其中某某产品是卖得最好的一款机型。

工作本身的机会与挑战 规范的组织管理如何吸引人？战略分析 组织体系与职位体系 工作分析 任职资格与素质模型 招聘策划与计划需要什么人？绩效目标设定 绩效评价与改进 工作轮换与培训开发 职业生涯发展规划 职业化素养的塑造如

与世界无距离 报广 户外 车体 软文 新闻 杂志 电台 TVC 网络 11. 广告的发布必须要有计划性，且集中火力，才能将效果最大化。建议春节前将项目形象户外、围墙、车体先行亮相， 作为项目大众启市，期间配合事件营销作为第一波。

(D)项目小组针对客户需求的产品特点√√√ 3.方案论证 (C)高层领导 项目小组客户方案的经济效益,差异性及实施计划√√√√√4.商务洽谈 (B)项目采购方案的价值/性价比,金蝶的信誉及承诺√5.销售成交 (A)高层领导

直将培训工作放在首位，上至集团领导，下至车间一线工人，根据每个人的职业生涯设计、制定出个性化的培训计划，搭建个性化发展空间，提供充分的培训机会，并实行培训与上岗资格相结合。 　　海尔培训工作的原则是“

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以老师和同学都要投入大量的时间和精力为前提。 ◇ 效益 投入的效益不单纯体现在知识的程度上，主要体现在使学生有作科研的经历，使教师有机会提高学术水平，真正做到教学相长。 2、选择实践活动内容的原则 ◇ 学术的先进性 文献要新 ◇

必要性、公司举措、需要广大经销商如何配合，可以热情洋溢、前景与困难并举、恩威并重。 6、业务经理一对一沟通（正式和非正式并用） 。 7、通过邀请对方主要人员参加的专门的渠道整合沟通会来沟通。我方高层可以出场。

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利用签约客户的“种子”效应，在其周边人群展开项目信息传递，吸纳新的客户； 通过电话访谈及上门陌拜，直达目标客群进行一对一的信息传达。 38. 长效性及 形象媒体节点性媒体平面广告：《新信息》《都市传媒》《华洋广告》等广

对产品的需求呈现多样化、个性化要求。 对产品的功能、质量和可靠性的要求日益提高。 企业必须具有 “一对一”的定制化服务能力。 产品品种数的成倍增长使制造商和销售商背上了沉重的负担。 6. 3. 对交货期的要求越来越高

多叉路口交通灯管理问题CEDABABACADBABCBDDADBDCEAEBECED图 11. 例3-2 教学计划编排问题图 一个教学计划包含许多课程，在教学计划包含的许多课程之间，有些必须按规定的先后次序进行，有些则没有次序要求。即有

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What Do Managers Do ? 10. 管理者的工作和角色管理的功能观管理的角色观计划 组织 领导 控制人际角色 头面人物 领导者 联络者 信息传递角色 传播者 发言人 技能观技术技能

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