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保持终端、打印机行业的现有优势，积极开发升级换代产品 积极进入微机行业，实现产品配套及一体化软件及系统集成 大力发展应用软件 提高在系统集成方面的能力，侧重于优势行业数字消费电子产品 通过VCD，DVD为切入口，介入数字消费电子行业

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Reduction) ● 替代(Substitution) ● 全生命周期环境分析(Total Life-Cycle Environmental Analysis)/生命周期分析(Life-Cycle Analysis)

分挖掘它们的潜力，最重要的是要理解并有效管理那些对你的生意至关重要的标准。摘自英国BSI的＜从标准中获取利润＞，1993年 5. ISO14000系列标准的由来？全球环境恶化带来的压力 从七十年代开始的大量环境公约的相继出台

市场营销战略与战术组合 第四讲 市场营销新观念 3. 课程总目标通过对市场营销管理基本知识的学习，建立起一种在变革中市场营销如何更佳地发挥其在组织和社会中的重要作用的新观念 结合案例分析、课堂讨论和经验交流加深学员建

四、营销理论的发展历程20034电子商务——网络营销与网络广告 5. 一、经营观念1.生产观念 2.产品观念 3.推销观念 4.营销观念 5.社会营销观念20035电子商务——网络营销与网络广告 6. 二、什么是营销（管理）？1

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分析生产/作业策略7 8. 成本领先策略通过低生产成本低,供应充裕的产品达到成本 领先的目的 作业策略8 9. 产品差异策略通过高质量、别具一格的产品设计或富有柔性 /弹性的生产达到目的 作业策略：9 10.

市场营销战略一、认识市场营销 二、市场环境和市场行为 三、市场细分与市场定位 四、市场营销战略 一、 产品战略 二、 定价战略 三、 分销战略 四、 促销战略 3. 第*页市场营销（上）一、 认识市场营销

80%的利润来自于是20%的产品组 80%的销售业绩来自20%的销售 80%的问题是由20%的原因引起的 11 12. 例子第一步:98、99年上半年医院销售对比(单位:万元)12 13. 68.33%产品下降柱状图13

经营一条窄产品线，而该产品线所含的花色品种却较多。专业商店可按其产品线的窄度再进一步分类，如单线生产线、有限生产线和超级专业商店 服饰商店、运动用品商店、家具店、花店及书店 百货商店 要经营几条产品线，通

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任务书开发流程 概念、计划阶段流程 系统设计概要 业务计划开发 开发、验证、发布阶段流程 产品开发 营销计划流程 生命周期阶段流程 IPD客户化流程 IPD度量指标 页码 2-13 14-29 30-36 37-41

洗衣皂市场状况 39 B.3. 香皂市场状况 47 X油化内部竞争力分析 56 C.1. 战略目标和经营策略分析 58 C.2. 管理能力分析 63 C.3. 营运能力分析 70 C.4. 本章结论 初步结论

*（二）Marketing与社会进步 ——市场营销成为推动社会进步的重要力量 1．社会进步的推动力——生产力 生产力中的第—要素→科技→ 科技普及→营销 全国专利实施率不到5% 川大800项技术实施率3% 2．营销使技术迅速推广：

shorter and shorter 产品的生命周期越来越短 No boundary，business globalize village 无国界，业务“地球村” 4. 生命周期及商品种类 5. 2. 精益思维和精益企业

场营销理论研究的主要对象。成功的市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素及其购买决

第十章　产品策略 第一节　产品整体概念 第二节　产品组合 第三节　产品生命周期 第四节　新产品开发 44. 第一节　产品整体概念 一、产品及产品整体概念 二、产品分类 45. 第二节　产品组合一、产品组合及其相关概念