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应对挑战：从大规模生产到大规模定制大规模生产模式的竞争环境 市场需求相对统一和稳定 产品生命周期较长 市场需求及产品更新变化相对缓慢 9. 应对挑战：从大规模生产到大规模定制大规模生产模式 客 户 经

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采购目标：是以正确的价格、在正确的时间、从正确的供应商处购买到正确数量和质量的商品或服务. 4. 采购的重要性 采购的资金量大 满足制造产品需求 采购的战略角色 5. 表4-1 影响利润的因素比较表   现状 销售额 +17% 价格 +5%

采购目标：是以正确的价格、在正确的时间、从正确的供应商处购买到正确数量和质量的商品或服务. 4. 采购的重要性 采购的资金量大 满足制造产品需求 采购的战略角色 5. 表4-1 影响利润的因素比较表   现状 销售额 +17% 价格 +5%

的不变◎搁置风靡一时的美发产品 ◎引入新管理机制，将品牌重新 定位——“天然” ◎只选择适合天然定位的 产品，而丢弃一些不合适这个 定位的产品。◎ 品牌形象不变： 仍然以产品为主导，形象不清晰 ◎ 品牌VI系统不变：

家客户 标准普尔 500 指数的成员；在 NYSE 上市：BMC 创新 创立和强化BSM理念 在过去一年中，投资超过10亿美元用于战略收购 支持大型机、分布式、物理和虚拟环境 行之有效的实施方法 BSM专利技术

初步具备目标市场选择以及切入策划的能力 初步具备产品定位策划的能力 4. 个案引读 华素片的市场定位策划 华素片是北京四环药厂生产的一种治疗口腔咽喉类的西药，产品主要特点是：具有独特的碘分子杀菌作用，疗效迅速；口含；可长久留在口腔内发挥药力。

与顾客所带来的收入。 顾客关系管理系统用来寻找在服务顾客时增加利润的机会。系统针对特定客户开发金融产品与服务。这对于提升顾客满意度保持盈利顾客和提高现在非盈利顾客的利润来说都是很有用的。该系统基于顾客

s）积极参与项目，或其利益受到项目执行过程或项目成功完成的影响的个人和组织。 项目经理 客户 运营中的组织 出资人 9. 外部影响标准 法规 国际化 文化 社会、经济、环境 10. 项目阶段的划分Each

下一阶段工作计划01-11-212 3. 万XXX制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分，而且只有太极神贴盈利，万XXX药业集团实际上是靠太极神贴一种产品在支撑2001年1-10月各产品线销售额与营业利润图数据来源：万X

指标（KPI）？ 如何将各部门的绩效指标落实到部门员工上？ 如何确定绩效指标的目标值？ 联合基因对不同岗位员工的能力要求是哪些方面？ 如何建立起一套可操作的员工绩效评估体系？ 如何实施绩效评估体系？关键问题5

名牌公司行销实战及团队管理经验。在各企业任职期间，积极推动学习型组织，根据公司目标及团队自身演变的不同阶段，编排培训计划并逐项实施，使团队始终保持专业和活力。   张先生的授课方式为高互动性、解决问题

2.资本公积： 即股本溢价，接受捐赠以及资产重估增值价形成的资本； 3.盈余公积： 指企业依法从利润中累计计提的保留盈余； 4.未分配利润：指企业累计未分配的保留盈余。-8- 10. 4.损益表4-1

务管理者，全面代表公司对所辖省级蜂星实施管理，帮助其更好地贯彻“区域深耕”的经营策略，故必须跳出传统销售人员仅限于简单的产品推销的角色。营销经理工作内涵主要包括六个方面的职能： （1）销售任务的完成与跟进；

HR价值管理薪酬管理经营目标 经营策略 员工的要求 人力资源策略 员工的需求 人力资源 管理绩效管理 培训发展 人员配置 员工满意 客户满意 组织管理 企业文化人力资源管理与经营策略的有机结合 6. Main

进一步延伸企业供应链管理现代信息技术的发展： 数据仓库和数据挖掘技术 电子商务 企业ERP建设 4P 产品 价格 渠道 促销4C 客户需求 客户成本 便利性 沟通 3. 流行的客户关系管理系统主要有4大功能客户信息

二、项目品牌的整体定位、包装规划1）品牌目标的确立 2）品牌核心价值提炼 3）品牌形象定位—— 产品形象、市场形象、社会形象、服务形象 4）品牌价值体现 5）品牌驱动 …………系统规划 个性突出 7

以战略为导向的销售渠道设计方法 16 3. A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 4. 几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题 (举例)销售方案不当，对销售潜力的利用率低

参赛作品应是围绕一项具体发明创造、技术专利、概念产品或服务项目，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务、法律等方面的一份完整、具体、有可行性和操作性的创业计划书。主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、战略（竞争）、营销、经营（风险）、组织、财务。