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KA终端合作需了解内容公司基本情况，如背景、门店概况； 关于采购方面的问题 合同条款和商业信用问题 关于商品的价格问题 关于促销方面的问题 关于物流方面的问题 是否有电子支持系统 是否有贴牌产品 未来的发展 13. 卖场合作策略KA管理之二

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用户是宝钢最优质的表外资产 戴志浩 客户宝钢 6. 宝钢有国内最好的营销网络 7. 营销网络=？销售队伍 办事处 分公司 代理商 经营理念 营销政策 信息技术 8. 现代企业对营销网络的要求                  

即征即退税额=当期软件产品增值税应纳税额-当期软件产品销售额×3% 　当期软件产品增值税应纳税额=当期软件产品销项税额-当期软件产品可抵扣进项税额 当期软件产品销项税额=当期软件产品销售额×17% 3、软件生产企业的工

战略客户要求目的方法了解客户全面的深刻的要求。寻找对中太最有吸引力的目标客户群 客户调配 直销、分销、代理商管理与相关人员对所面对的客户做全面咨询了解中太在行业中/在客户心目中的地位以及在各方面的表现 客户

术服务支持技术服务成为巩固和发展用户的重要手段专业化采购钢铁产品一是由那些经过训练的采购代理商购买的，这些代理商全部的工作时间都在研究如何才能更好地采购；二是由企业的专业人员进行选材、认证，然后进行购

2）软件宣传 —— 招商政策：商铺价位 、政策优惠 营销支持等 经营策略：如物流配送、商业信息 电子商务等 服务支持：如产权、银行按揭 户口、子女入学 ……软硬兼顾 齐头并进 8. 三、项目品牌形象

汇报人XX 2019年3月工作总结以及4月工作计划 2. 目 录♦3月份业绩情况分析 ♦3月份签订客户合同情况 ♦3月份意向及成交客户 ♦3月份客户拜访数量 ♦3月份工作中遇到的问题 ♦4月份工作计划 ♦4月任务分解

。慧聪数据中心从1998年起就对家用电器及消费类电子产品的平面广告投放进行长期跟踪监测。 　　本年度报告通过对2003年30种家电产品及家庭消费类电子产品的平面广告投放监测数据的量化分析，反映了各品牌

渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构 4. 关注专有名词制造商、厂商、分销商、批发商、零售商、消费者 中间商、代理商、经销商 批发市场、零售店、终端卖场、专卖店、连锁店、街边店、店中店、专柜 专业运输商、社会运输商、内部储运机构

1. 倾情倾力，实效促销 — TCL王牌白色家电 北京地区推广策划书 呈送：北京TCL电子销售有限责任公司 提案：北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群 时间：3月1日 1 2. 前言

1. 2002年3月25日 北京机密营销策略和销售管理项目建议书合同编号：SDLG012127101－12－1002001SDLG-STRATEGY & MANAGMENT IMPROVEMENT 2

1. 2002年3月25日 北京机密营销策略和销售管理项目建议书合同编号：SDLG012127101－12－1002001SDLG-STRATEGY & MANAGMENT IMPROVEMENT 2

商的访谈之外，还在当地进行了小规模但有针对性的消费者问卷调查 5. 1、五羊摩托车河南市场概况 代理商认为五羊摩托车以前在河南的基础比较薄弱，通过各种努力，全省五羊的下级销售点发展到了60-70家，主

商的访谈之外，还在当地进行了小规模但有针对性的消费者问卷调查 5. 1、五羊摩托车河南市场概况 代理商认为五羊摩托车以前在河南的基础比较薄弱，通过各种努力，全省五羊的下级销售点发展到了60-70家，主

单位，每个省进行划分几个区域。每个区域选择一个代理商进行经营。 “拉芳公司在山东省一共有4，5个代理商，每个代理商经营一个地区”——拉芳公司在鲁南的代理商 “在浙江省，拉芳有3-4个经销商。 也是每个

地区2005年末2-5万人一镇一店50%85%80%用三年时间在全国实现：自有渠道包括：直销渠道+电子渠道+自建自营实体渠道+自建他营实体渠道 8. * 加强高质量、可控性强的渠道业态的建设，尤其是自办实体渠道的建设，提高执行力

GSM手机供需示意图供求信息流 物流 资金流 SIM卡流联通地市分公司一级手机代理商二级手机代理商联通营业厅、直销用 户联通业务代理商联通省级分公司手机生产厂商物流市场营销部 6. 一、2002年手机终端的背景分析(续)

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转移定价前后纳税成本差额： 114－91.5＝22.5（万元） 38. 实例4：某工业企业 20004年度实现产品销售收入 8000 万元 ,“ 管理费用 ” 中列支业务招待费 40 万元 ,“ 营业费用 ” 中列支广告费