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争旋涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场 Shake out 需求减缓销售成本上升提高市场 费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致 竞争升级消费者觉得产品/品牌

位，形成专业化的工作部门。部门化的方式有职能部门化、产品或服务部门化、地域部门化、顾客部门化和流程或过程部门化。 2.3.2 组织结构的横向设计——部门划分 15. 职能部门化根据分工和专业化的原则，

1. 联想专业序列能力体系发展与评估渠道销售序列经理培训 2. 今日议题专业序列及专业序列能力评估 项目背景及胜任能力模型设计发展思路 渠道销售专业序列胜任能力模型讨论 如何使用胜任能力评估工具

市场细分化战略  一、市场细分的概念、基础和意义 1、成为目标市场的三个条件： ①拥有一定的购买力，有足够的销售量及营业额； ②有较理想的尚未满足的消费需要，有充分发展的潜在购买力； ③市场未形成垄断。 2、目标市场的评估：

过早否定厨师的“手艺”，忽视厨师在中式快餐业中的地位和作用。结果，既缺少“手艺”操作，又缺乏必要的机器设备，造成产品质量下降，销售额下滑。 19. 北京红高粱快餐公司十大反思反思8： 忽视产品开发和产品组合，处理不好快餐品种“多

柔韧性(flexibility)1)成本*生产成本包括材料费,劳务费,间接费 *在非制造业中成本指销售成本 *生产成本通常用销售额的比率及产品的单位成本来表示2)质量*质量目标一般用顾客满意度及再作业,不良率来表示

1984年公司以“现代科教仪器展销中心”的名称注册，国营性质。开发大陆专业视频器材市场，成为深圳市最大的进口销售商。营业额一度占国家计划外市场的60%。87年公司更名“深圳现代科仪中心”，与日本SONY等公司建

沃尔玛公司* 2000年销售额 1913亿美金* 1991年超过百年老店西尔斯, 销售额 326亿美金* 1981年330家分店, 销售额 16亿美金* 1971年25家分店, 销售额 4400万美金* 1952年1家店

利润率 资产 投资回报 承保绩效 续收保费 人均产能 市场占有率 ……企业文化 品牌 产品、销售渠道、客户群 销售队伍、管理干部 研究发展力量、培训体系 战略规划、组织架构、 运作流程 …… 12. 平安现有的内在价值

客户保有 客户价值提升6 7. 我们每天最重要的工作客户获取…… 市场活动 竞争策略制定 销售过程监控 销售机会挖掘 潜在客户跟踪7 8. 我们每天最重要的工作客户保有…… 服务更个性化 对客户更尊重

弊端，放大事业部的优势。 2）严格考核，注重事业部的绩效 事业部是企业的利润中心，必须注重对事业部销售收入、增长率、市场份额和利润等进行考核。考核的目的是鼓励事业部积极扩张，同时兼顾效益和资产责任。

图8－1是一个典型的组织结构示意图 9. 生产副总生产部供应部加弹车间营销副总义乌办诸暨办江苏办闽粤办其他办市场部销售部行政部财务部技术工程部总工程师质管部仓储部董事会总经理董事会办公室公用工程车间包装班质检班炊事班

12.2 16.0 24. 频道定位、组合与竞争频道的时段收视结构 25. 频道定位、组合与竞争频道专业化（差异化）策略安排 26. 频道定位、组合与竞争频道分时段竞争力评价 到达率：观众覆盖；观众忠实度：重度观众

其死亡率也低于一般人口死亡率。 14. ①.国内养老地产的开发模式国内养老地产 开发模式居家养老专业化的养老护理员 志愿者队伍候鸟养老 度假养老基地老人公寓 日托护理中心 护工上门服务住院照顾 护理之家照顾

rs(顾客)Concept(概念) 7. Concept 概念本公司是专业从事组合盆栽DIY制作、销售和服务业务的公司，顾客既可以自己动手制作组合盆栽和享受专业的服务，也可以直接通过公司可以提供的各种

激励机制 -关键业绩考核 -培训突破部门甚至组织边界定位清晰、功能完备 调整管理跨度、层级、 用专业化、职能化来提高效率从发展的角度对区域市场进行战略规划 实现以战略为中心的整合，坚实自己的客户基础 依据战略培育核心能力

激励机制 -关键业绩考核 -培训突破部门甚至组织边界定位清晰、功能完备 调整管理跨度、层级、 用专业化、职能化来提高效率从发展的角度对区域市场进行战略规划 实现以战略为中心的整合，坚实自己的客户基础 依据战略培育核心能力

经销店收益的来源有哪些？▶ 车辆的销售 ▶ 零部件的销售 ▶ 维修——修理、保养和调整 ▶ 事故车维修 ▶ 保修期内的索赔 ▶ 保险业务 ▶ 装潢 ▶ 精品销售 ▶ 旧车置换 http://www.原链接已经失效或不安全

一、汇仁发展历程审视创业期高速发展期应当成为 稳健发展期发展阶段划分 4. 一、汇仁发展历程审视第一阶段：创业期销售收入94 95 96 97以97年销售收入的跳跃性增长为标志结束创业期。创业期特点： 缺乏市场认可的主打产品 资金短缺

第二次研讨会December 2nd, 2002 2. | Page *体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求体育专业化专业的运动营销和推广提高运动表现 的产品功能符合消费者运动 心理诉求的市场定位和