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建立垂直管理的财务体系 建立一体化的人力资源管理体系 授权赋能，激后活一线经理，使之成为区域市场操盘手 营销职能部门的专业化发展，成为服务支持系统 7. 基本管理体系的建立有效的管理是简单的 目标责任体系 计划预算体系 绩效管理体系

配送的分类按配送组织分类 商店配送 配送中心配送 仓库配送 生产企业配送 按配送专业化程度分类 综合配送 专业配送按经营形式分类： 销售配送 供应配送 销售供应一体化配送 代存代供配送 11. 配送中心配送中心是指位于

生产时代 Sales Era 销售时代 Marketing Era 营销时代 4. Selling & Marketing Concepts Contrasted销售与营销概念对比Starting

培训师简历 3. 一、销售是什么？ 4. 客户买太阳镜需求是什么？销售的定义 5. 销售不是什么销售不是一股脑的解说商品的功能 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜 销售不是口若悬河 销售不是只销售产品 6. 除非销售发生，否则什么也没有发生

themegallery_--_“完美” 的激励计划 33. www.themegallery_--_案例介绍成本过高 问题销售业绩 问题 按时交货问题工作效率问题 蓝巴雷海勒姆说： 员工懒散并快乐着。业绩滑坡 34. www

管辖领域的一切问题负责。 3. 第三，强化经营阶段。 销售：在原贸易部基础上组建了三九贸易公司（隶属于三九药业有限公司） （ 62个分支机构，销售网络共达 3 000多个 ） 广告：建立三九广告传播公司

第一部分：背景及目标二．销售目标（略）3 4. 第一部分：背景及目标三．传播目标 通过传播推广，使本地消费者进一步提高对吉通品牌的认知度和良好印象，并对吉通产品充分的了解欲望，促进其销售。4 5. 第二部分

和研究，旨在弘扬中医传统文化、传承祖国医学为已任，是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色中医馆。 Lorem ipsum dolor sit amet conn 6. (本页无文本内容)

提高人员胜任能力 提升上岗操作能力： 操作人员岗位胜任能力：获多项上岗证书的员工 调整人员结构 具有专业化营销，谈判能力强的客户经理占比 能提供理财业务，国际业务的客户经理、产品经理占比完善激励机制 人力资源项目落实

命力，有效提升容声在一级市场的品牌竞争力；（2）如何在广告的实施过程中规范广告管理程序，让广告更具销售力提案宗旨 5. 第二部分 回顾与启示 6. 市场现象市场启示海尔现象 多年来，海尔冰箱坚持“科技

集团贸易板块实施六大战略举措：1、沿产业链的上下游延伸，实施纵向一体化；2、通过并购、合作实施横向一体化；3、形成核心业务/产品的专业化经营，优化产品结构，提高产品档次，增加技术含量；4、建立采购网络，提升采购能力，成为客户稳定、长期

二、战略缺少主业价值链的支撑 三、营销缺少信息化的网络渠道 四、组织缺少市场化的业务协同 五、管理缺少专业化的分工体系 六、产品缺少标准化的研发设计 七、服务缺少特色化的需求引导 目录 3. 第一部分项目背景

二、战略缺少主业价值链的支撑 三、营销缺少信息化的网络渠道 四、组织缺少市场化的业务协同 五、管理缺少专业化的分工体系 六、产品缺少标准化的研发设计 七、服务缺少特色化的需求引导 目录 3. 第一部分项目背景

交通工具，着装品牌传播 广告，赞助，事件行销，软宣传/口碑传播，参观，展出，演示，娱乐， 网络互动销售与促销 分销网点，服务，店头生动化，促销，贸易展览名字，内涵， 口号，创始人人格KFC Apple

表示）和不同的顾客群（以不同的市场部分来表示）： 1。产品/市场集中 2。产品专业化 3。市场专业化 4。选择性的专业化 5。目标市场包括整个市场四维定义： 1。需求——莱维特（1960） 2。产品/技术——安索夫（1967）

由此产生的组织内部部门与部门之间或单位与单位之间的差异程度。 专业化——一个组织把它的总任务分成最小而又有机相连的部分，并据此形成专业化系统或部门。 部门化——对从事相类似的工作的人的活动和为进行协调

项目目标解决全国厂家建直营店、展厅，个体户建加盟店的选灯难， 用灯不准的痛点。成为首家商业照明领域的B2C平台，提供专业化的商业照明服务。两个目标 9. 我们的机会我们的机会行业仍处于起步阶段，各家同行均处于发展阶段，我

由此产生的组织内部部门与部门之间或单位与单位之间的差异程度。 专业化——一个组织把它的总任务分成最小而又有机相连的部分，并据此形成专业化系统或部门。 部门化——对从事相类似的工作的人的活动和为进行协调

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由此产生的组织内部部门与部门之间或单位与单位之间的差异程度。 专业化——一个组织把它的总任务分成最小而又有机相连的部分，并据此形成专业化系统或部门。 部门化——对从事相类似的工作的人的活动和为进行协调