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国外集团转型成功案例一：Mannesmann钢铁集团Manaesmann集团的通讯系统业务由1993年占集团总销售额的3.2%上升为1999年总销售额的35.6%. D2系统成为欧洲通讯系统第二大供应商百万马克汽车配件通信钢管1993年1998年1999年

造和内部运作能力的系统突破。 智诚创业作为中国规模最大的本土化管理咨询公司之一，愿为****提供专业化的咨询服务，与****共同思考面向未来的事业定位和战略选择，为提高****系统思考能力做出努力。 3

没有商业诺浩(Know-how)，便无法成长； 如果公司是一个成长性的公司，公司的经营者一定知道并且了解； 一旦公司快速成长，必须引入专业化的管理； 如果成长对创业者或经营者不重要，公司就不会成长； 快速成长的背后往往有正式的计划； 大企业是小企业成长的样板；

物流快速发展阶段（1960-1970年代） 20世纪70年代是欧洲经济快速发展时期。随着商品生产和销售的进一步扩大，多家企业联合的企业集团和大公司的出现，成组技术（GT）的广泛采用，物流需求的增多，客

1983年，使得克莱斯勒盈利24亿美元 1985年，完成自传《实话实说》，准备竞选美国总统 但是到了20世纪90年代，克莱斯勒的产量和销售额都一落千丈 12. 结论： 对于企业而言，任何偏离了现实的绩效标准（盈利，赚钱）这一宗旨，不管多

缩减产品组合策略 减少产品线数量，实现专业化经营； 保留原产品线，消减产品项目； 停止经营某类产品； 好处：集中资源和技术力量，改进保留产品的品质，提高知名度；通过经营的专业化提高效率；减少资金占用，加速资金

2*细分市场人数/总市场人数+0.5*细分市场实际工资比例/总市场实际工资比例+0.3*细分市场的销售额/总市场的销售额 该细分市场的潜在销售额=X* BPI 11. 一、细分市场的评估细分市场结构的吸引力 ——细分市场内竞争激烈程度

织分类 商店配送 配送中心配送 仓库配送 生产企业配送 按配送专业化程度分类 综合配送 专业配送按经营形式分类： 销售配送 供应配送 销售供应一体化配送 代存代供配送 11. http://www.原链接已经失效或不安全

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第 32 页 销售目标 第 40 页 发展营销策略 第 45 页 行动计划 第 54 页 盈亏分析 第 58 页 产品成功的关键要素 第 62 页 2. 第 1 页市场计划概要XX年实际销售XX万元，完成销售任务的，

Dell 利用互联网技术和供应链成本的降低，使经营现金流与销售收入之比从1%增至8% 加强营运资本管理和运用‘build-to-order’的销售模式，平均存货期从34天减至6天（运用零售模式的同行平均水平为50天）

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