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：大庆 克拉玛依 阿伯丁（英） 汽车城：长春 十堰 底特律（一）工业集聚二、工业联系 18. 开发区专业化产业区（以珠三角为例） 19. 工业分散思考：生活中，我们还能看到许多有工业联系的企业彼此分布很遥远，这是一种什么现象？为什么会产生？

商品房竣工面积增长速度放缓。 14. 五、宏观调控对房地产市场的影响对房地产市场需求的影响 出现了许多人不理解的现象 商品房销售面积在近2年的时间内一直超出商品房竣工面积； 房地产价格出现了加速增长的趋势。 土地供应政策的调整，刺激了消费者的当前购买行为

与其他区域别墅存在一定的距离。 13. 三、观澜湖早期销售分析观澜湖地产项目销售有以下几个特点： 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； 地产销售依附于球会，半数以上的客户为会员购买； 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公司的成功人士；

决策 各部门密切配合实现快速提供并向客户传递组合价值 建设高效的营销体系 职能支持和服务部门更加专业化 有战略眼光和全局观的高层管理团队，提高整体的战略执行能力 对外投资发展提供组织保障快速响应市场的

托拉斯－－－－由许多生产同类商品的企业或产品有密切关系的企业合并组成，是从控制原材料供应、加工直至产品生产和销售的联合。 9. 企业集团－－－－由两个或两个以上企业以资产为纽带、通过持股控股等方式形成的有层次的经济联合体，其成员企业均为企业法人。

追求卓越 致力提交业务成果及不断提高绩效水平；设定可衡量的目标，承担责任并为结果负责；追求高度的专业化；不接受平庸业绩。 11. 企业文化（四） 激情创新 勇于承担风险，挑战权威，不断探索新方法，学习

去，通过市场营销渠道再把产品分配到顾客手中。 创造物流价值得成本是高昂的。当存货被正确定位，有助于销售时，物流就会增值。 3. *物流管理目标据统计，在国民生产总值（GNP)上每花费10000美元，相应的物流成本就要超过1000美元。

，品牌的市场着力点也就越高，品牌力转换为销售力的可能性也就越大。 希望通过我们之间的合作，能为圣德保品牌实现一个质的提升，并通过品牌力的提升促进产品的实际销售。 3. 本案结构一、品牌的价值体系构建 二、如何创建一个市场强势品牌

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企业根据长期市场预测和生产能力，编制长 期销售预算； 以此为基础，确定本年度的销售预算，并根据 企业财力确定资本支出预算； 销售预算是年度预算的编制起点，根据“以销定产”的原则确定生产预算，同时确定销售费用预算； 25. 中国港湾建设（集团）总公司China

导向。 7 9. 客户管理定义客户管理是一个获取、保持和增加可获利客户的过程。 涵盖了企业的营销、销售、服务等与客户接触的相关领域，要求企业把客户当作企业运作的核心来组织自己的生产和服务。 客户管理是

7. 印制板行业的发展经历三个阶段，CCTC顺利经过第一、第二阶段，目前正在向第三阶段发展由于专业化分工的需要，印制板从原有的大型电子、电器生产厂分离出来，成为单独的行业。印制板作为电子元器件，并不

7. 印制板行业的发展经历三个阶段，CCTC顺利经过第一、第二阶段，目前正在向第三阶段发展由于专业化分工的需要，印制板从原有的大型电子、电器生产厂分离出来，成为单独的行业。印制板作为电子元器件，并不

各类型按揭机构所提供的服务基本没有差异 信息化水平普遍不高，没有利用互联网 “坐商”而不是“行商”，没有专职销售队伍 对行业中期趋势及对策没有清晰的认识和思考 6. 广州德塞在广州二手楼按揭市场处于主导地位，同

因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型广告为主。 渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断： 客户了解该向其灌输的信息了吗？ 客户的关注点在哪里？如何引起其关注？

14. **绩效评估制度实例事业部（利润中心）的绩效评估 研究开发部门的绩效评估 制造部门的绩效评估 销售部门的绩效评估 财务部门的绩效评估 其他部门的绩效评估法 15. **事业部（利润中心）的绩效评估事业部制的意义与绩效评估：

　　始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003～2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元，在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁

配合空调线简要方案 预算3.15促销活动初案目录 3. 目 的 利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点 ，结合我公司国际服务营销模式推广的优势， 在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列 有针对性的推广活动。

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