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商品房住宅竣工面积占城镇住宅竣工面积的比例达80%，商品房占城镇竣工房屋总面积的50% 实行社会、专业化物业管理和修缮的房屋占社会房屋总量的50% 城镇（非农业人口）人均住房使用面积2010年达到18平方米，建设住宅33

解决问题及时 管理效率高 缺乏专业化管理分工 经营管理依赖少数人 不能适应企业规模扩大 直线职能制 市场较稳定 中等 产品单一 直线参谋制 指挥与职能系统结合 直线指挥与职能管理结合管理专业化 企业进一步扩大、职能分工细，横向协调难

直线制、直接职能制、事业部制、矩阵制、子公司和分公司 7. 企业组织结构示意图所有者机构高层管理机构研究开发部门生产部门销售部门服务部门行政部门中层主管基层主管作业人员横向协作关系产权关系领导关系指挥关系机构：实体问题 关系：体制问题

经销商的要求和抱怨 “李宁每季的SKU过多，但单品的销量少” “主流产品没有延续性，我们难以作出销售预估” “产品的系列性不好，例如，乒乓系列只有服装但没有乒乓鞋“ “产品没有风格”李宁现状 设计师

*大客户要求特殊，标准高，涉及部门多大客户特殊需求举例大客户有更多对量身 度制服务的需求，适 于“解决方案”销售大客户对电信服务 人员的技术能力有 更高的要求对大客户的服务往 往需要多个电信部 门的协调与合作可

*大客户要求特殊，标准高，涉及部门多大客户特殊需求举例大客户有更多对量身 度制服务的需求，适 于“解决方案”销售大客户对电信服务 人员的技术能力有 更高的要求对大客户的服务往 往需要多个电信部 门的协调与合作可

市场营销和物流运作。当前渠道安排也许对市场营销有效，而另一渠道或许对物流更有效。营销和物流双方从专业化中获益的机会，可因渠道结构分离而加强。 15 16. 物流战略的选择*物流运作安排:三个被广泛使用的运作系统

煤炭 集装箱 石油 化肥 铁矿石 粮食 战略选择与实施 3. 结 论从本港货类多元化转向跨港货类专业化:远期目标是跨港发展煤炭核心业务,近期目标是借助外力盘活30亿杂货码头沉没资产。 4. 导 读结论

煤炭 集装箱 石油 化肥 铁矿石 粮食 战略选择与实施 3. 结 论从本港货类多元化转向跨港货类专业化:远期目标是跨港发展煤炭核心业务,近期目标是借助外力盘活30亿杂货码头沉没资产。 4. 导 读结论

前位的小麦进口国之一；市场现状分析市场整体环境如是说—— 10. 随着生活水平的提高，日常消费向专业化发展成为趋势，无论是面粉的细分成型，还是各地专业饺子王、面点王的开发与完善； 小包装面粉较大包装面

在年底之前将赊帐销售的零售客户之数量从140家商店/ 个周期/条路线增到165家商店/个周期/条路线； 把原材料和馐材料的总仓储量保持在年度预算仓储水平 之内，并保证年末的仓储量不超过年销售额的百分之九 点九。

在年底之前将赊帐销售的零售客户之数量从140家商店/ 个周期/条路线增到165家商店/个周期/条路线； 把原材料和馐材料的总仓储量保持在年度预算仓储水平 之内，并保证年末的仓储量不超过年销售额的百分之九 点九。

横向联系少，内部协调容易；信息沟通迅速，解决问题及时，管理效率比较高。 直线制结构的缺点是：缺乏专业化的管理分工，经营管理事务依赖于少数几个人，要求企业领导人必须是经营管理全才，但这是很难做到的，尤其

间第一阶段信息咨询阶段81年第一家咨询公司成立第二阶段点子与策划阶段90年代市场竞争不激励第三阶段渐趋专业化、规范划阶段市场竞争十分激励第四阶段传统管理咨询与IT技术融合阶段90年代后期 9. 中国管理咨询业的SWOT分析中国管理咨询业的优势：

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间第一阶段信息咨询阶段81年第一家咨询公司成立第二阶段点子与策划阶段90年代市场竞争不激励第三阶段渐趋专业化、规范划阶段市场竞争十分激励第四阶段传统管理咨询与IT技术融合阶段90年代后期 9. 中国管理咨询业的SWOT分析中国管理咨询业的优势：

信息人才队伍 销售人才队伍及销售能力 科技信息领域中的品牌优势万方数据积累了一定的核心竞争力2 现有客户关系 7. *计划完成 2300 万元 预计完成 3000 万元 万方现有的销售队伍是万方的中流

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信息人才队伍 销售人才队伍及销售能力 科技信息领域中的品牌优势万方数据积累了一定的核心竞争力2 现有客户关系 7. *计划完成 2300 万元 预计完成 3000 万元 万方现有的销售队伍是万方的中流

公司与其渠道客户联盟，帮助他们在市场上嬴得了 胜利（卡特彼勒；卡夫公司 公司在向其细分市场营销时，是基于真实的人群和 专业化的使用环境，而不仅仅是价位（Neutrogena) 预测客户需求，并对所提供的附加价值获取真正回 报（杜邦公司）