香当网

1、有核心产业，核心产业所得收入占集团总收入的主要部分，其他业务依托核心产业发展。 未来的置业集团应是具有很强营销能力和较强研发能力的专业化房地产企业集团，置业集团将把主要精力放到核心产业的培育和发展上，以房地产开发为龙头带动上游产业（建

1、有核心产业，核心产业所得收入占集团总收入的主要部分，其他业务依托核心产业发展。 未来的置业集团应是具有很强营销能力和较强研发能力的专业化房地产企业集团，置业集团将把主要精力放到核心产业的培育和发展上，以房地产开发为龙头带动上游产业（建

3．关于搭便车效应的研究搭便车效应指标 完成他认为是别人的工作（承担本该是别人的责任） 如果有其他销售人员在场则付出的努力少 不做他自己的那份工作 如果有其他销售人员愿意去帮助顾客，则会花较少的时间帮助顾客 比工作群体内的其他人付出的努力少

1、有核心产业，核心产业所得收入占集团总收入的主要部分，其他业务依托核心产业发展。 未来的置业集团应是具有很强营销能力和较强研发能力的专业化房地产企业集团，置业集团将把主要精力放到核心产业的培育和发展上，以房地产开发为龙头带动上游产业（建

货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。 跨区窜货：赚一分钱是一分钱。 相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利。 大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。 中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘”。 竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板。 中间商讨

确定重点销售城市（2001.4） “天香绝妙店”启动执行（2001.8） V美 产品开发建议（2001.7） 上市推广建议及广宣配合（2001.8 ～11) 11. 执行结果2001年鲜奶销售达4100吨，相较于去年成长幅度达76

管理零售、批发和市场后勤 Here we will learn 3. 一，零售零售包括在商品或服务中直接销售给最终消费者以供其个人非商业性使用过程中所涉及的一切活动 （1）零售的主要类型 （2）零售商营销决策

管理零售、批发和市场后勤 Here we will learn 3. 一，零售零售包括在商品或服务中直接销售给最终消费者以供其个人非商业性使用过程中所涉及的一切活动 （1）零售的主要类型 （2）零售商营销决策

管理零售、批发和市场后勤 Here we will learn 3. 一，零售零售包括在商品或服务中直接销售给最终消费者以供其个人非商业性使用过程中所涉及的一切活动 （1）零售的主要类型 （2）零售商营销决策

国际零售资本的进入 目前通过各种形式进入中国的外资零售企业约300家； 1999年，外商投资商业企业销售额约占社会消费品零售总额(批发零售部分)的4%； 外资零售商挤占中国传统零售业市场空间的同时，也示

国际零售资本的进入 目前通过各种形式进入中国的外资零售企业约300家； 1999年，外商投资商业企业销售额约占社会消费品零售总额(批发零售部分)的4%； 外资零售商挤占中国传统零售业市场空间的同时，也示

through Creativity——Crisis of Leadership ——管理重点 生产、销售 Management Focus: Produce and Sale ——结构体制 未形成、个人主义

*人力资源的经营内容阶段公司的关键点人力资源重点人力资源经营起步资金缺乏，靠个人跑市场劳资效率寻找好的销售人成长有项目，靠能人完成事人组合差异报酬，找强人壮大靠协作、规模盈利人岗匹配职位分析，拓展骨干成熟

生产物料管理则是企业内部的物料及配件的流动，即工厂物流； 实物配送是指产品从装配线完成后向顾客的流通，即销售物流。 可见，企业物流活动贯穿了整个企业运作流程。物流成本不仅构成了企业总成本，物流成本的水平还影响企业总成本的结构。

企业管理的作用范围产品 企 业 利 经 济 润 活 动 市场 效率 业务活动管理活动经营活动 专业人员 管理人员 销售人员 6. 管理形态的演化：取消自己 7. 总体纲要： 人力资源管理哲学 人力资源管理艺术 人力资源管理技术

P文件夹-E 8. 后勤外联部门行政部门财务部门人力资源部门市场企划科研开发质量检验部门的功能定位销售部门生产部门客户一线部门二线部门三线部门支持系统 9. 垂直式组织矩阵式组织矩阵式组织网络式组织组织架构的三种模式强

招商的SWOT分析机会： 国家政策、法规的尚不完善 区域化的社会资源 渠道客户资源的不断壮大 渠道客户的销售队伍、销售能力、管理能力不断加强 渠道客户对终端资源的控制力加强 9. 招商的SWOT分析威胁： 专业分销公司尚未形成

质量管理部标准化中心﹝产品发展部熔铸中心人力资源副院长党委书记 党委副书记 二级核算单位从事科研、开发、生产、销售，作为利润中心，实际上是事业部式的管理方式，但二级核算单位的部分职能如营销、采购等业务又被职能化到

体系和非整车厂体系，两个体系内均包括整车销售和零部件（售后）两大部分 6. 整车厂 体系整车品牌专卖配件销售车辆维修四位一体店非整车厂体系多品牌整车销售配件销售车辆维修连锁化连锁化连锁化连锁配件经销连

体系和非整车厂体系，两个体系内均包括整车销售和零部件（售后）两大部分 6. 整车厂 体系整车品牌专卖配件销售车辆维修四位一体店非整车厂体系多品牌整车销售配件销售车辆维修连锁化连锁化连锁化连锁配件经销连