中国企业营销的出路
于分销体系 发达、过剩的生产产能 分销体系：层次多、分散型、区域性、人员素质低，尚未形成全国性、专业化的分销网络，无法获得全国市场的分销效率，影响产品按需自由流动 分销商系统虽然滞后于制造厂商，但发展速度超过了制造商的发展速度
2009-04-21
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P21 P29 通过市场研究为品牌战略奠定基础
医药制造消费品制造行业 宾馆酒店管理型业务型生产型服务型黑字行业为网络稳定服务至上型：追求应用的安全性和稳定性，并且有专业化服务需求。 红字行业为价格导向产品优化型：采用行业特有解决方案，降低费用视使用新业务的主要原因。
2009-01-26
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P51 市场细分与目标市场选择
通过密集营销,更加了解本细分市场的需要,并树立了特别的声誉,可在该市场建立巩固的市场地位。 通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。 比一般情况风险更大。个别市场可能出现不景气的情况，或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。
2010-08-05
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P15 011咨询师常用的模型
IN入库 (质量!)运营 -生产等- (运用效率性 多样性)出库 (缩短配送／ 订购时间) 市场/销售 （品牌形象， 评价管理）服务 （客户管理， 维护信赖度)有效／迅速的信息系统的 构筑与灵活运用以最佳客户服务为目标的
2010-08-03
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P78 工作分析与工作设计
；对于依靠成本进行竞争的企业很有帮助 14. *XHH*组织结构与工作性质 职能组织结构中的工作需要被界定得范围较为狭窄且具有高度的专业化，在这种组织结构中人们需要单独完成工作。处于这种组织结构之中的工人(即使是中层管理者)通常没有什么
2011-04-06
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P87 营销体系建设
，但单机仍然是未来***的根本，单机也是网络系统的基础。单机的价值链可分析如下：板卡研发产品化生产销售安装调试售后降价 试用 赊销 客户关系 ★ 回扣产品化粗糙使优势尽失***未来战略：整体领先的技术
2010-09-04
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P36 友邦分析报告
鉴之处。 12. 职前培训组准代理人职前课程：为期一天，目的在于使准增员对象能实际体验 寿险运作和销售过程，帮助他们对自己的寿险前 途作清晰及现实的决策。 寿险代理人资格考试辅导：目的在于帮助代理人通
2012-04-01
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P150 xx--鞍钢新轧营销战略
北大纵横企业精神 ——合作、敬业、创新 3. 导读工作介绍营销战略 问题宏观和行业分析产品和市场分析销售分析市场分析概述 外部分析 内部分析 营销战略建议营销目标 分解营销战略 建议竞争对手 分析客户服务
2012-05-03
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P55 北京貝尔绩效考核管理咨询HR
成立六年以来，北京贝尔优化产品结构，强化市场销售，以先进的产品和优秀的服务赢得了市场，2001年全年销售金额达到10亿元人民币。公司已经建立起了系统的研发、销售、售后服务和管理的组织体系，拥有高知识层次
2011-02-21
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P55 绩效考核管理咨询
成立六年以来，北京贝尔优化产品结构，强化市场销售，以先进的产品和优秀的服务赢得了市场，2001年全年销售金额达到10亿元人民币。公司已经建立起了系统的研发、销售、售后服务和管理的组织体系，拥有高知识层次
2012-03-22
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P55 北京贝尔人力资源
成立六年以来，北京贝尔优化产品结构，强化市场销售，以先进的产品和优秀的服务赢得了市场，2001年全年销售金额达到10亿元人民币。公司已经建立起了系统的研发、销售、售后服务和管理的组织体系，拥有高知识层次
2012-01-12
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P55 【咨询报告】新华信-北京贝尔绩效考核管理咨询项目建议书 55页
成立六年以来，北京贝尔优化产品结构，强化市场销售，以先进的产品和优秀的服务赢得了市场，2001年全年销售金额达到10亿元人民币。公司已经建立起了系统的研发、销售、售后服务和管理的组织体系，拥有高知识层次
2012-07-14
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P55 【咨询报告】北京贝尔-绩效考核管理咨询项目建议书 55页
成立六年以来，北京贝尔优化产品结构，强化市场销售，以先进的产品和优秀的服务赢得了市场，2001年全年销售金额达到10亿元人民币。公司已经建立起了系统的研发、销售、售后服务和管理的组织体系，拥有高知识层次
2010-05-07
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P42 中国邮政目标市场物流解决方案
为客户提供整车、零担公路运输及铁路、水路和航空货运代理与相关增值服务 运输与货运代理 在物流服务的基础上，根据客户需要提供代理销售、邮购等增值服务 分销与邮购 为客户提供定制的两个以上物流功能服务、增值服务及供应链管理服务一体化物流
2012-10-16
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P42 中国邮政目标市场物流管理方案
为客户提供整车、零担公路运输及铁路、水路和航空货运代理与相关增值服务 运输与货运代理 在物流服务的基础上，根据客户需要提供代理销售、邮购等增值服务 分销与邮购 为客户提供定制的两个以上物流功能服务、增值服务及供应链管理服务一体化物流
2011-08-04
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P56 漫谈市场调研
[对市场调研作用的低估甚至怀疑] 在许多企业，尤其是中小企业，对市场调研仍然持不信任态度，不相信市场调研能解决企业的经营与销售难题。 究其原因主要有两种：一种是观念问题，对自己的主观判断过于自信；另一种是由于部分低素质的市场
2010-08-08
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P56 市场调查研究漫谈
[对市场调研作用的低估甚至怀疑] 在许多企业，尤其是中小企业，对市场调研仍然持不信任态度，不相信市场调研能解决企业的经营与销售难题。 究其原因主要有两种：一种是观念问题，对自己的主观判断过于自信；另一种是由于部分低素质的市场
2017-01-12
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P42 中国邮政物流
为客户提供整车、零担公路运输及铁路、水路和航空货运代理与相关增值服务 运输与货运代理 在物流服务的基础上，根据客户需要提供代理销售、邮购等增值服务 分销与邮购 为客户提供定制的两个以上物流功能服务、增值服务及供应链管理服务一体化物流
2012-11-24
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P57 中国药品零售业发展趋势分析
药品零售已经成为一项具有吸引力的行业 药品广告的投放将被全面禁止 政府不断对零售价格施加压力结果将使整个销售链受到利润压缩 智网www.ZhiNet我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www
2012-08-20
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P44 管理咨詢的地位
间第一阶段信息咨询阶段81年第一家咨询公司成立第二阶段点子与策划阶段90年代市场竞争不激励第三阶段渐趋专业化、规范划阶段市场竞争十分激励第四阶段传统管理咨询与IT技术融合阶段90年代后期 9. http://www
2011-12-05
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