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营销学中的二八法则 80%的销售业绩往往由20%的业务来创造。大多数的业务员都在抱怨，抱怨公司/产品/环境/竞争/公平，他们善于找理由，善于为自己辩解。 另外一些业务人很少抱怨，他们只是不断的提升自己，不断创

第一阶段：了解学习阶段企业管理 - 创业期或整和初期 - 管理不规范 - 以生存为重点培训特点 - 业务和销售培训为重点 - 内部培训为主 - 负责人以兼职为主存在问题 - 凭领导感觉做决定 - 无明确的经费预算

温大经济学院 韩纪江拓宽招聘渠道，防止歧视行为，促进劳动力多样化。 （1）人员需要量的确定 组织规模。 业务的复杂程度。 管理部门的数目。 管理人员的储备需要。（2）人力资源规划：制定满足未来人力资源需要的行动方案。

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标 。 KPI体系建立方法三：价值创造树法 45. 选择关键业绩指标(KPI)的步骤第一步： 确定业务的价值树第二步： 找出具有重大影响的关键业绩指标第三步： 给各岗位确定关键业绩指标价值体系有重大影

一个班线、礼拜天到同一教堂做礼拜。 案例3：“百万年薪”招聘总经理，结果到现场发现只有几个人力资源助理收简历。 31. 3、招聘流程1、识别工作空缺3、辨别目标群体2、确定如何弥补空缺4、通知目标群体5、会见候选人不招新人

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