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报告初稿成形第12-19天06/18-06/24青岛 诊断报告形成中层人员访谈 关键人员访谈 资料搜集 外部调研 3. 导读建议业务流程职能管理综述 4. 青岛乾坤经过6年的发展已经初具规模销售额 企业规模 市场占有率200019962002青岛

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1. *医药销售过程中的销售跟进与监控 2. *目录中国医药市场宏观分析 区域业务经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

导读管理体制人力资源企业文化财务管理业务管理营销管理优势/劣势 4. 辽源社历史的沿革各社创业 （1983~1995）组建联社 （1996~1997）快速发展 （1998~2000）各行为解决子女工作而安排进入信用社，业务依赖各行

相同和平等的晋升机会，鼓励员工专精所长 28. 职务职能薪资制的职务对应表职档级别主管职务技术职务业务职务（指销售人员）职称职级职称职级职称职级11总经理院士一级2 2副总经理一级院士二级3副总经理二

供应链管理方法 供应链绩效评价 基础知识 供应链概述 供应链管理概述重要环节 供应链构建 供应链合作伙伴 供应链业务流程重组 7. 1.6教学目的掌握供应链管理的基本理论、基本知识和基本技能。 初步具有基于供应链进行物流管理的能力。

注重特色、手段多样。 10. 山区信息化项目建设特点项目的规模大、复杂性高； 涉及的建设单位、业务部门多； 项目建设业务复杂； 各地基础各异、项目启动难度较大； 项目的建设和实施将会是一个长期的过程； 根据各

波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效明星金牛问题瘦狗确定某单位精确的市场实际占有率。该方法可用于分析产品、企业单位或其他要分析的单位。

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如何提供?成本多少?收益多少? 39. 价值 主张成本 结构客户 关系客户 细分核心 资源重要 伙伴关键 业务收入 来源基础设施客户提供物财务商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理渠道

一流的财务——给东易日盛加盟商财务 2. 业务? 3. 业务企业存在的目的——盈利 盈利的过程——业务活动 企业不同业务活动的内容不尽相同 您企业的主要业务——装饰设计 ——装饰施工 4. 财务? 5. 财务与业务活动不可分割的理财活动

*组经理的职责与定位 2. *我们的作用业务队伍的中间力量 最基层营业单位的领导 在寿险公司中起着承上启下的关键作用 3. *我们的工作职责寻找准客户 销售保险单，完成业务考核指标 为客户提供销售服务 参加公司有关会议和培训等活动

即组织货源，顺利完成在铁岭保税物流中心（B型）的首票业务通关工作，出口货物13.6吨、价值46.5万元人民币，通关全程仅用时10分钟。 继首票业务顺利通关后，嬴德集团又陆续从中心出口22票货物，货值1

外部供应链整合 9. 总经理营销供应链财务行政部HRIT生产部采购物流中心质量运输产品调拨客户服务业务推进部步骤二 10. 需求预测与营运计划水平亟待提高订单采集、处理手段落后多凭经验下定单需求预测与营运计划职能设计不合理

谷蓝/泰科曼公司业务和获利增长的组织结构，以及与之相关的主要程序和业绩管理体系项目范围具体成果设计与组织结构相适应的 业绩考评体系制订业务管理和市场营销的 主要工作程序设计最适合业务模式需求的 公司组织结构山谷蓝/泰科曼公司组织体系架构

司向长远目标前进，是目前的福华织造高层管理团队必须清晰理解的首要问题公司资源如何协同？如何选择重点业务领域？在高速发展中怎样激励员工？明确怎样的发展目标？如何实现有效的控制？其它……？转型中将面临一系

**战略管理的五项任务制定战略展望和业务使命 设置目标体系：战略目标和财务目标制定战略，完成目标 执行和实施制定的战略 业绩评估 战略展望是公司未来的一幅前进蓝图—公司前进的方向，公司意欲占领的业务领域，公司计划发展的

司向长远目标前进，是目前的福华织造高层管理团队必须清晰理解的首要问题公司资源如何协同？如何选择重点业务领域？在高速发展中怎样激励员工？明确怎样的发展目标？如何实现有效的控制？其它……？转型中将面临一系

5、让每一个代表了解所有目标— 沟通和树立远景 48. *区域医药经理的管理目的塑造自己的统御能力——让业务代表充分了解目标并对达到目标赋予极大的热情 为此,地区经理应该： 1、告诉他们做什么— 指导 2、确定他们是否愿意做—