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反映公司战略方向，指引奋斗方向，层层落实推进公司战略实现，促进公司整体业绩提升 使绩效考核成为管理者的有效管理手段，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进被考核者工作方法和绩效的提升 对员工的业绩客观评价，评价结果合理使用，提高员工

说明－1 在回顾均瑶乳业绩效管理现状的基础上，本部门内容将详细说明绩效管理的基本思想，以及均瑶乳业实施绩效管理的基础框架，涉及到—— 绩效管理的目的 绩效的内容 绩效管理关系和程序 关键业绩指标 绩效计分和薪酬挂钩模型

用规模、差别及人员状况决定的工资、福利预算人员接替和提升计划后备人员数量保持，提高人才结构及绩效目标全面竞争，择优晋升，选拔标准，提升比例，未提升人员的安置略职务变动引起的工资变动教育培训计划素质及绩

汇仁集团管理模式优化（集团构成模式与集团中心管理模式） 3 汇仁集团人力资源管理体系完善集团管理模式人力资源体系组织效率提升其它因素配合企业效益提升企业发展战略 9. *三、项目研究思路总体思路 企业战略澄清战略业务单元组合与优化集团

考核优化原则 9. 南方略项目组建议清华机电从关键业绩指标（KPI）和过程类指标两个方面进行考核关键业绩指标 （KPI）绩效考核过程类指标 通过业绩指标对于目标结果进行考核通过过程类指标对于项目过程进行控制绩效考核组成部分

4. 绩效考评的目的 考核员工绩效 建立绩效考评制度 认同、理解和操作绩效考评 改善考评制度 改善和提升公司绩效 绩效考评 是一整套结构化制度 衡量、评价员工工作特性 行为和结果，考察绩效 发挥潜力，促进

www.themegallery_--_案例介绍成本过高 问题销售业绩 问题 按时交货问题工作效率问题 蓝巴雷海勒姆说： 员工懒散并快乐着。业绩滑坡 34. www.themegallery_--_海勒姆：

忽略企业生存之道 毫无 “三分技术,七分管理” 的理念 高压政策谓之 “管理” ? 8. 降低管理成本 提升产品质量 达到客户满意 企业持续改善 永续经营 由管理学角度看 21世纪企业追求的愿景 9. Where

3、通过工具的实施、流程的运作、结果的体现－－现代“人事部”。2003.09.14 4. 人员评估1、人员业绩评估：KPI的制定； 2、人员能力评估：核心能力、专业能力、基本素质； 3、信息反馈：个人职业发展。2003

很多内在的东西不能满足 5. 激励工资少，一线操作人员离职率高 员工的变动薪酬只是和各分公司的整体业绩有关，没有和员工个人的绩效结合起来，激励效果一般并购之后福利计划没有任何整合动作，各分公司福利计划比较散乱，作用也很难判定。

第 * 页学习收益掌握竞争分析方法，能结合工作实际进行竞争分析 通过竞争分析，找到有效的竞争办法，提升销售精准度和成功率 5. 谁是竞争对手第一章竞争对手定义 明确竞争对手 6. 在分析竞争对手的情况之前，首先应考虑的是……谁是我们的

制定背景：改革开放以来，国有企业改革发展不断取得重大进展，总体上已经同市场经济相融合，运行质量和效益明显提升，在国际国内市场竞争中涌现出一批具有核心竞争力的骨干企业，为推动经济社会发展、保障和改善民生、开拓

市场管理 调整销售政策 实现年度计划成立独立事业部 开发配套一次 设备市场 提升产品档次 营销渠道拓广， 全国市场运作 提升品牌形象， 进行品牌经营 成立全资子公司，独立运作 向矩阵式组织结构转型 市场渠道拓广、增强营销能力

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力 机械设备能力 特殊工种作业能力 成本控制能力寻找电建行业的关键成功因素，把火电施工业务做强做精业绩 品牌口碑 标价 关键人物的维系组合社会资源能力 品牌与信誉 风险控制 34. 公司在一些关键竞争

3能力模型和绩效管理流程 2. 天歌光盘公司的员工业绩管理体系天歌光盘公司员工业绩管理体系的目标是通过考核员工的业绩指标和评估员工的能力来直接支持公司业务目标的实现和公司整体能力的提高。业绩管理是一个战略性的、整合的过程

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1. 绩效管理体系设计 2. 培训议题第一部分 业绩管理体系的意义 第二部分 建立业绩管理体系的准备工作 第三部分 业绩计划的制定 3. 公司实施组织的变革，从而为股东创造价值价值创造 股东回报总额 自由现金流量