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深度营销三个基本转化深化关系 做市场职业化 9. *深度营销基本战略步骤整合有限的资源，深化与渠道成员的关系，提升客户关系价值，建立“从企业--经销商--消费者”的营销价值链把握竞争的关键环节，加强整体响应能力，

3.经过一年的时间，对处于领先地位的十二家公司的业绩评价系统研究发明的一套管理工具.他们从小就树立自己的风格和文化平衡记分卡1992年为期一年的项目研究业绩评价领先的12家公司 4. 平衡记分卡的应用 1

通过完整的介绍绩效目标管理的理论与方法，协助企业落实绩效目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。 熟悉绩效目标管理的精髓及工作流程，根据本企业特点引进、实施绩效绩效目标管理；问题描述：

战略地图练习1.股东价值最大化 2.强化成本竞争力 3.提升品牌差异化形象 4.优化生产基地配置 5.整合组织资源 6.建立面向市场的企业文化 7.延伸ERP实施 8.提升核心人才胜任能力 9.优化品牌结构 10.开拓基地市场

高级领导的审核和决策过程新项目开发程序项目实施程序一体化的计划过程 战略规划 预算、关键业绩指标和目标 岗位说明书，个人关键业绩指标和业绩合同2 4. 管理流程部分主要内容高效管理程序的结构 一体化的年度规划流程 整体规划流程

1. 　　企业战略实施之有效平台　　－－平衡计分卡介绍 2. 平衡计分卡简介 以平衡计分卡构建企业绩效目标之思路平衡计分卡介绍 3. 为什么要导入平衡计分卡百分之九十的企业 无法有效执行战略仅有5%的员工

人力资源是变动的观念，例如每个人的能力、知识具备有效期限，过期失效 人力资源具有成长性，人才技能是可以提升、改变的 8. 人力资源管理与开发的基本概念人力资源管理与开发：从企业发展战略,企业内外环境和人性

营单元非业务人员的报酬体系战略经营单元业务人员的报酬体系业绩评价/考核总部职能部门员工的业绩战略经营单元非业务人员的业绩战略经营单元业务人员业绩员工培训业务人员的培训 管理人员的培训PEK-4303-04965-02-I

培训，各类咨询评价工作评价，士气调查，信息反馈研究工作绩效考核系统和士气评价系统，人事研究与激励系统评价调整纪律、解聘、提升、调动临时性解聘，退休咨询以及解聘 11. 对人力资源开发与管理的长期忽略，造成SX信托现有人力资源管理缺乏规范化运作不能做到：

确认自身战略目标的基础上，对组织架构、业务流程、以及业绩评估三个元素进行整合，并取得信息技术的充分配合与支持，才能全面提升管理水平。 组织架构及业绩评估中最主要的就是人的因素。 经 营 战 略 信 息

1894年后，他的“智力测验”（Mental Test）在美国教育界流行起来 ，扩展到产业界； 运用测量与统计分析的方法，证明了职务业绩因人而异的内在原因，是职务担当者客观存在着的能力差异 ； 主张，为了提高效率，必须不断提高个人能力

源与能力分析 2. 组织设计需要系统地考虑影响系统竞争力的各项因素，最终目的是提高企业总体竞争能力提升总体 竞争能力餐饮业由于连锁经营的快速发展，已进入群雄争霸阶段，洋快餐纷纷登陆中国市场，中式正餐也

Ⅳ薪酬管理和福利CH10 工作绩效考评§10.1 绩效考评体系基础  §10.2 绩效考核体系的提升  §10.3 员工业绩考核方法  CH11 薪酬制度设计原理 §11.1 员工激励理论  §11.2 工作评价

金卓君 2001/1/15推行 “ 销售漏斗管理制度”，提升销售人员业绩75%20-75%20%准客户客户 为了销售人员的快速成长 为了更好的业绩和提成 为了更高的订单成功率 为了更明确的工作方向 为了更好地风险防范

员工个人能力得到提高。 符合公司发展的要求. 有机会得到升迁 有良好的职业发展前景。 员工个人收益来之于业绩考核。 良好生活待遇所必需具备的基础------收入 6 7. 公司从绩效管理中得益达到了既定目标，保证了

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：客户征信 ：客户档案：客户交易：客户分析 ：销售流向 ：客户分级2、终端客户 ：医院客户 档案、业绩、分析、分级 ：其它客户 档案、分析1、人事 ：招聘 ：合约：劳资：福利：保险：解聘 2、绩效评估

名嘉国际新城项目建议书 2. 目录一、准确的市场定位 二、项目品牌的整体定位、包装规划 三、项目品牌形象的提升、推广规划 四、招商策略的制定 3. 目录五、媒体组合 六、媒体组合实施流程 七、活动策划与实施 八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式