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销效率作贡献；按争夺市场的要求调整各项政策（价格与渠道〕。 3、客户工作〔40％〕，巡访主要客户，总结成功的营销模式与方法；及时解决客户投诉，规范工作行为。 16. 2、执行经理职责一、 行政隶属 上级主管：大区经理；直接下属：档案员、

没有产生足够的作用 招聘渠道比较单一 3. 招聘后续工作不得力 没有同化新人措施，自生自灭 试用期考核流于形式 缺少对招聘过程中的检讨和反馈重 新 设 计 特 点 建立较完善的招聘体系 由人事部统筹招

3能力模型和绩效管理流程 2. 天歌光盘公司的员工业绩管理体系天歌光盘公司员工业绩管理体系的目标是通过考核员工的业绩指标和评估员工的能力来直接支持公司业务目标的实现和公司整体能力的提高。业绩管理是一个战略

3能力模型和绩效管理流程 2. 天歌光盘公司的员工业绩管理体系天歌光盘公司员工业绩管理体系的目标是通过考核员工的业绩指标和评估员工的能力来直接支持公司业务目标的实现和公司整体能力的提高。业绩管理是一个战略

3能力模型和绩效管理流程 2. 天歌光盘公司的员工业绩管理体系天歌光盘公司员工业绩管理体系的目标是通过考核员工的业绩指标和评估员工的能力来直接支持公司业务目标的实现和公司整体能力的提高。业绩管理是一个战略

13、目标发表与述职报告制度案例案例案例 3. 盛高观点：关于人力资源管理体系明确年度经营计划组织架构体系的明确关键岗位目标管理（明确、分解、落实）绩效考核（评估与提升） 薪酬体系的完善长期激励短期激励 人选的确定（甄选

13、目标发表与述职报告制度案例案例案例 3. 盛高观点：关于人力资源管理体系明确年度经营计划组织架构体系的明确关键岗位目标管理（明确、分解、落实）绩效考核（评估与提升） 薪酬体系的完善长期激励短期激励 人选的确定（甄选

， 四年以后，我仍将是一个钢铁大王。 ——（美）钢铁大王卡内基 6. 成功企业的特征以人为本、尊重个人的企业文化 对员工需求经常进行评估，定期做员工满意度调查 重视企业内部沟通，包括上级与下属之间、同事与同事之间

提高员工满意度，构建和谐的员工关系 9．人事事务管理体系 员工入职、在职和离职日常管理8．绩效管理体系 确保个人目标、部门目标和企业目标的一致7．薪酬管理体系 发挥薪酬结构、薪酬水平的激励作用5．职业生涯规划体系

使薪酬管理处在受控状态薪酬制度主体方案---组织系统（一）组织系统公司薪酬管理委员会薪酬考核委员会技术/管理专家评审委员会薪酬仲裁委员会二级单位薪酬管理委员会薪酬考核分会专家评审分会薪酬仲裁分会 6. 公司薪酬管理委员会职能组成

展不匹配人力资源管理没有 与公司发展的战略 目标充分结合个人的贡献、能力和努 力程度没有通过报酬等 激励措施合理体现出来公司不断发展、员 工自身却进步较慢 人力资源规划 完善考核激励体系加强培训与职业生 涯规划人力资源管理中急待解决的矛盾

一年一度的烦人的填表No, no! Performance Management No!! 8. 绩效管理考核、诊断反馈、沟通关联、应用计划、准备System!! 9. 员工和经理一同合作，就员工做什么、做到

建议方案九略管理顾问公司 2002年03月18日 此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 2. *目 录第一部分：资本要求的汇仁集团架构 第二部分：集团化运作要求的汇仁集团架构

建议方案九略管理顾问公司 2002年03月20日 此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 2. *目 录第一部分：资本要求的汇仁集团架构 第二部分：集团化运作要求的汇仁集团架构

管理部门 费用预算 资金预算 部门财务类KPI战略及行动规划 年度经营规划 公司预算 公司KPI年度营运计划 销售预测 销售计划 部门非财务类KPI考核频率 每日 每周 每月 每季度 每年 预算实际执行情况 平衡分数卡

管理部门 费用预算 资金预算 部门财务类KPI战略及行动规划 年度经营规划 公司预算 公司KPI年度营运计划 销售预测 销售计划 部门非财务类KPI考核频率 每日 每周 每月 每季度 每年 预算实际执行情况 平衡分数卡

管理体系提升实施建议 17. *2002-8-10*财务管理体系诊断来自内部的评价 主要问题 问题总结 18. *2002-8-10*财务管理体系诊断——来自内部的评价调查问卷结果显示，公司绝大部分员

3. 防止“战略稀释”现象的发生 战略稀释是指公司管理层在经营过程中逐步淡化企业战略的指导作用。绩效考核将经营活动与战略相联系，层层分解的业绩指标能减少这种“稀释”并确保组织目标的达成。 增加业绩评估的维度

人员管理管理权限划分： 大体维持原有功能划分 明确公司业务部特定的管理权限： 公司业务人员的专业考核、奖惩建议、专业培训、职业生涯设计及实施 对分行公司业务部总经理及资深客户经理的任职认定 对所有产品经理的任职认定

招聘和发掘到所需人才，以提高员工素质建立公平、公开、公正的干部培养、提升和淘汰系统，在升、降职时以考核为主要的考虑因素，实行“竞争、激励、淘汰”各级领导有责任发现和培养下属，并制定发展计划。挑选人才并