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标准来规范与培训业务人员，提高其技能，改进其业务行为，以提升员工个人工作业绩，实现企业目标。业务策略专业人才人员技能行为职业企业业绩个人绩效 8. 职业化管理体系建设 职业化管理系统包括三个基本要素：

战略管理是成功导向十分鲜明的学科，以探求成功的原因作为学习和研究的目标 战略管理主要的研究对象是企业，其理论也适用于非营利组织和个人 战略管理是高级管理人员应该掌握的理论，但中层往往是应用者 4. 学科特点（续）探索性: 企业对成功的执着追求，促就了新学说不断涌现。

5、对招聘选择和工作分配的决策进行评估 6、了解员工和团队的培训和教育的需要 7、对培训和员工职业生涯规划效果的评估 8、对工作计划、预算评估和人力资源规划提供信息 9. 主要内容为什么要进行绩效考核？ 绩效考核从何处着手？ 谁来考核？

数量、债权债务…… 个人情况 学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个 人资产…… 员工状况 人数及基本面貌……经销商基本情况调查21 22. 基本情况经营情况财务、个人、员工情况22 23.

48. 营销渠道核心十策——销售联盟目标方式执行有竞争力的10个项目 有客户资源的20-50人加销售员个人微信 了解竞品项目说辞和对抗性说辞 了解项目动态（关键节点） 客户资源获取 随时补充销售人员营销经理、营销总监目标方式执行销售联盟

录二 季 度 重 点 工 作 安 排32存在的问题及考核意见4 需 决 策 事 项 4. 安全生产先进个人 1.熊前芬 （洪湖分公司综合部） 2.张銮 （财务部） 3.曾强 （江陵分公司综合部） 4.苏忠

的任务，然而，市场部对海外机构没有管理的权利，将任务下达给市场部是权责不对称，这不利于考核和公司工作计划的控制。从实际运作的情况来看，公司对市场部没有考核。对权责的看法资料来源：放谈、问卷 15. C

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将会大大提高未来成功的可能性。我们通过保证高质量的工作，扮演向导、教练、榜样、沟通员的角色以保证每个人知道发生了什么及其重要性，来贡献我们的价值。 因为客户承担了分析的主要工作，您应该管理其他人的工作

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绩效管理是联系企业策略，外部竞争环境和每个员工个人表现的纽带，这条纽带使每个在具体工作岗位上的员工看到个人的付出对企业成功与失败的因果关系 绩效管理是企业内部员工双向交流的机制 绩效管理是个人竞争能力和企业竞争能力提高的过程

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认和讨论，并获得他/她的积极参与以达到其绩效目标的过程。 高效的绩效管理系统中包括公司整体、部门和个人，三个层面缺一不可。因此，这三个层面都需要进行绩效计划。绩效计划及目标设定－概述设定员工绩效计划及

总经理的人事帮手关注于资源的管理(个人绩效是主要的关注对象) 开始具备了技术含量 —标准的作业流程与发展眼光 —但缺乏衡量标准 管理部门、权力部门 总经理的授权部门关注于投入与产出关系—— 个人与组织绩效并重 开始具备战略管理功能