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目前，美、日、欧等发达国家和地区已经形成了由完善的物流基地设施、高效的物流信息平台和比较发达的第三方物流企业组成的社会化物流服务体系，现代物流产业对社会、经济发展的贡献越来越大。因此，国际上普遍把现代物流称作“第三利润源泉”和现代经济的“加速器”。

（5）本公司未来3年准备采取的竞争策略 （6）主要竞争对手的核心竞争力（比如成本水平、品牌效应、营销服务体系、优秀人才、领先的技术、种植管理、国内外产业嫁接转移的能力、不可争夺的资源占有等） （7）本公司的核心竞争力规划

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实施服务, 培训, 安装, 系统初始化, 系统委托管理维护, 升级换代, 替换其他厂家系统 …… 服务体系： 战略伙伴, Call Center, 在线服务 付款： 信贷, 付款方式应用及服务的需求行业应用:

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，制度创新落后 没有集中采购制度 IT建设落后：“三无” 无IT部门，无CIO，无统一规划 客户服务体系落后 - 无统一的CRM 组织机构设置与调整相对落后 无用户导向的组织设计 集权/分权不合理 计划部设置不合理

司正在逐步壮大，成为占领市场为客户服务的生力军 产品/技术部、网络资源部合并入市场事业部后使销售服务体系一体化管理制度化初步建立了比较完善的销售体系整合外部数据，进行产品再开发 进行市场销售 负责客户的售后服务工作功能环节较多1

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Reserved 77. 主要行动方案 （续）建立销售和服务网络，加强对现有市场的渗透和跨行业市场的拓广与国际知名中介机构协作，邀请跨国石油和信息技术企业总裁和行业专家组成咨询委员会，定期举办会议，为三大油公司和目标

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四）股票的发行方式和销售方式 （2）按发行中介参与发行的程度，分为直接发行和间接发行。 实践中一般采用： 公开间接发行：指股份有限公司通过中介机构，公开向社会公众发行股票。 不公开直接发行：指股份有限公司不通过中介机构对外公开发行股票，只向少数特定的对象直接发行。

即：销售重心定义为销售代表。 2.销售组织的行为规范化 即：建立销售流程、考核制度、奖励制度等。 3.建立技术工程师服务体系 即：在各地设立技术工程师，为市场服务。 206. 销售组织方案---第一阶段的销售策略  主要策略市场技术针对问题１下移销售重心

决策 负责掌握股份公司资金信息，解决资金缺口并制定相应的筹资方案 负责协调处理解决与相关部门及社会中介机构的关系与问题 负责股份公司财务中心内控制度的制定和实施3.权限： 有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权