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（汇报拜访的目标）；当前的拜访处于 进度（汇报销售或增员处于哪个环节了）；阶段成果是 ，遇到的困难是 （如果没有问题可以不汇报），我下一步行动方案是 。 今天的拜访计划 今天准备 访，其中一个是 访，一个是 访。（汇报拜访的目标） 这两个客户是

文化影响社会影响个人影响评估 可行 方案采购 后的 行为制定 采购 决策确认 某种 需要搜寻 可行 方案(一) 分析框架5 6. （二）、购买过程研究1、确定某种需要 2、搜寻可行方案 3、评估可行方案 4、制定采购决策

第一，确保同事了解并遵守工作者对于服务对象的保密原则 第二，保障同事不泄露在专业关系和转借流程中所分享到的服务对象资料。 第三，工作者应采取适当的规范来劝阻、预防、揭穿和纠正同事的不伦行为，维护服务对象的合法权益。 5. 三、合作

-此是IBM在訓練經理人過程中，所發展出來的步驟四 選出解決方案訂出行動計畫步驟二 分析問題 步驟三 訂出可能的解決方案 步驟五 推動解決方案並追蹤結果 21. 步驟一. 定義並釐清問題 透過下列幾個題目，將可協助經理人定義並釐清現狀

老师的角色老师认真听“我”的烦恼倾听者师生共同参与环保宣传活动组织者老师与学生一起跑步陪伴者老师教我们学习学习的指导者老师提醒“我”认真听课学习习惯的培养者 5. 一、教学相长 教与学是师生相互陪伴、相互促进、共同成长的过程。一方面，我们

用。84消毒液：10毫升消毒液倒入1升水中稀释后即可使用。废弃口罩如何处理12 25. 感谢您的聆听课程结束

长的支持与鼓励 24. 后进生存在的问题有个别同学学习习惯较差课堂学习效率较低 有的甚至忘记做平常听课容易分心个别作业写不完还有部分学生写字太潦草，没有恒心、耐心 25. 阅读方面对孩子的要求06 26

家长的支持与鼓励学生成绩优异的原因 12. 后进生存在的问题1、 有个别同学学习习惯较差 2、平常听课容易分心 3、课堂学习效率较低 4、个别作业写不完 5、有的甚至忘记做 6、还有部分学生写字太潦草

多读书让学生多读书、好读书、读好书、读整本书。6.写日记多让学生写观察或纪实日记，指导孩子的习作，提高学生的习作水平。7.认真听课教育孩子上课认真听讲，积极参与课上学习，做好笔记，课下有选择的做阅读练习，不断提高阅读能力。8.培

求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。 参差荇菜，左右采之。窈窕淑女，琴瑟友之。 参差荇菜，左右芼之。窈窕淑女，钟鼓乐之。jū jiū听课文录音，注意字音和节奏。yǎo tiǎohǎo qiú xìngwù mèimào吟诵关雎 8. 四言诗每句一般读成“二、二”节拍。如：

叉、稍长一些。狂kuáng狂欢 19. 结构：上下组词：罚站 惩罚分明造句：老师狠狠地惩罚了不好好听课的学生。 音序：F 部首：罒书写指导：上扁下高，罒旁外框两竖都稍向里拉，讠和刂不能太紧。罚 fá惩罚

需求的類型 10 工作底稿：需求確認 10 準備問題 11 工作底稿：開放式與封閉式問題 13 提供滿意方案 16 把特色轉變為效益 17 特色與效益／效益是什麼 18 練習一：是效益還是特色 19 練習二：化特色為效益

需求的類型 10 工作底稿：需求確認 10 準備問題 11 工作底稿：開放式與封閉式問題 13 提供滿意方案 16 把特色轉變為效益 17 特色與效益／效益是什麼 18 練習一：是效益還是特色 19 練習二：化特色為效益

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1. 24.一个这样的老师——大卫·欧文 2. 学习目标 1.懂得在学习中学会独立思考、独立判断，要有科学的怀疑精神。（重点） 2.理解怀特森老师的做法，并认识到其中的评价。（难点） 3. 我会读 凯旋

是桂花的香气，太迷人了。 8. 可是桂花的香气，太迷人了。 桂花盛开的时候，不说香飘十里，至少前后十几家邻居，没有不浸在桂花香里的。 全年，整个村子都浸在桂花的香气里。 桂花之“香”“浸”是什么意思？作者用“浸”字想要表达桂花的什么特点？

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叶圣陶（1894～1988），原名叶绍钧，江苏苏州人，现代著名作家、教育家、编辑家。他曾在小学、中学、大学教过书，对语文教学的改革和教材的建设有重大贡献。20世纪20年代和30年代是他创作的重要阶段

人力资源管理的作用人力资源管理对所有管理者都十分重要，它可以帮助管理者解决如下问题： 1.雇用一个不恰当的人来从事工作； 2.出现高流动率； 3.属下雇员工作不努力； 4.在无效的面谈上浪费时间； 5

良性的师生关系是诱发学生学习的强大动力。——案例：哪个老师最漂亮 良性的师生关系能够使学生对教师的教诲深信不疑。 ——亲其师 信其道良性师生关系对学生的作用 9. 如何构建良性的师生关系 10. 2013年