普华永道的绩效薪酬咨询方案
各部门负责人带领本部门改进行动计划或工作方式各部门进行业绩分析,包括考核和观测两类指标完成情况 公司总经理分别召集部门会议,讨论本季度业绩状况和改进机会,对行动计划或预算计划作出必要调整 各部门分别召集部门会议布置和落实
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各部门负责人带领本部门改进行动计划或工作方式各部门进行业绩分析,包括考核和观测两类指标完成情况 公司总经理分别召集部门会议,讨论本季度业绩状况和改进机会,对行动计划或预算计划作出必要调整 各部门分别召集部门会议布置和落实
提纲一、总体销售目标及分解二、2006年销售执行计划三、分阶段销售预案2006—2009年销售目标2006年销售目标分解销售执行计划6—8月9—10月11—12月价格执行计划销控执行计划促销执行计划销售节奏 3. 2006年
市场管理流程 预测流程 IPD管理体系 任务书开发流程 概念、计划阶段流程 系统设计概要 业务计划开发 开发、验证、发布阶段流程 产品开发 营销计划流程 生命周期阶段流程 IPD客户化流程 IPD度量指标 页码
有所不为 5. 企业战略规划的重点是分析、选择和沟通的过程要对现状和未来加以评估拟定预期目标和行动策略古人云: 千里之行,始于足下。 A journey of a thousand miles begin
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指导日后的营销工作。 8. 2.营销过程营销过程包括分析市场机会、选择目标市 场、制定营销计划、规划营销策略以及实 施和控制营销活动 9. 2-1 分析市场机会 要善于抓住环境机会,发挥企业优势, 变环境机会为公司机会
进行收集整理分析,对消费者、市场、竞争对手、渠道等等都有相当的了解,科学的数据分析是决策的依据沟通策略以企业本身对产品认识的角度,把产品的功能优势罗列说明对顾客在功能和心理需求充分了解的基础上,有侧重
win 成功的地图! MethodologyAttitudePractice 4. 项目业主/客户 策略、研究和前期咨询 项目监管和审计服务 方案设计 项目实施、建造 项目完成后的审查咨询 项目完成后的支持和维护
将有限的资源(人的精力、时间、费用)充分投放到能给企业带来利益的客户身上。定义:重点客户管理就是有计划、有步骤地开发和培育那些对企业的生存和兴旺有重要战略意义的客户。3 4. 1.2 重点客户管理体系中主要职位的作
小组内部工作流程分解(服务期)AE美术策略撰文确认合同款项到帐后 联络客户,明确具体工作任务和时间绘制阶段工作计划表 组织小组成员会议 明确工作任务和时间 创意表现达成共识将工作计划表交业务部长及相关人员签字,及时复印交项目总控室
陈述基本的项目管理技术。 陈述项目团队是如何组织和管理的。 在变革程序之内管理项目团队。 实行优胜的变更计划,其中包括对整个组织和外部的支持性。 领导项目团队是总的变革项目中的一部分。 如果需要的话,运用项目管理工具软件。
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人员调整 (人员晋升、降职调职)的依据与评判标准。 7. *企业战略目标企业策略目标 与KPI岗位业务重点 与PI目标/计划回报/报酬考核/检查教练/辅导部门业务重点 与KPIS绩效管理组织与责任体系绩效管理绩效考核制度绩效管理的四大要素
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场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的协同品牌知度度的提升和营销效率的提升正确的市场拓展策略核心成功因素SHA-4301-05227-06-17 7. 宝洁公司在中国建立了多渠道并存的分销网