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（六）销售行政工作的培训； 62. 第四节医药企业销售培训情况 一、医药行业发展的四个阶段 自从20世纪80年代中期医药行业从计划经济过渡到市场经济以来，其发展历程大概可以分为四个阶段。 初始阶段；发展阶段；无序阶段；调整过渡阶段；

战后人员三分:军队、大学、企业 大学：课程、专业、硕士、博士 企业：美国钢铁联合公司 英国国家煤炭局 运筹学在中国：50年代中期引入 华罗庚推广 优选法、统筹法 中国邮递员问题、运输问题 6. OR1*1.3学科性质应用学科

地达成顾客要求，在一百万个机会里，只找得出3.4个瑕疪。  6西格玛（6Sigma）是在九十年代中期开始从一种全面质量管理方法演变成为一个高度有效的企业流程设计、改善和优化技术，并提供了一系列同等地

怎样分解目标范例：个人成长规划大目标小目标更小的目标即时目标近期目标（月周日即时等）剥洋葱图短期目标（1年以下）中期目标（2~3年）长期目标（5~10年）总体目标人生核心轴终极目标 人生的真谛目标分解法 1、剥洋葱法

计划的首要性 3. 计划的普遍性 4. 计划的效率性 5. 创新性 38. 计划的类型 1．长期、中期和短期计划 2．功能计划 3．综合性计划和专业性计划 4．指向性计划、具体性计划 5．程序性计划与非程序性计划

排除所有完全不需要的需求 简化所有比实际需求复杂的需求 用更加容易的操作替代所有原来的操作 项目中期：功能蔓延的控制 开发过程中，大约有25%的需求发生变化 （1）变化的根源 迷人程序综合症，A产品、B产品、C产品

中国工程院医药卫生学部院士，现任中国协和医科大学妇产科教授、 博士生导师。50余年来一直从事妇产科工作。50年代中期就从事计划 生育宣传和研究，是国内最早倡导和从事避孕工作者之一。 地址:中国北京建国门内大街5号中国社科院

战略目标公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。 就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献为什么做 11. 战略

统与以定量分析为主辅助决策的决策支持系统的结合。 总裁信息系统（经理信息系统） （20世纪80年代中期） （executive information system——EIS） 主要目标：帮助企业高层

——根据预算管理的功能，分为经营预算和管理预算。 ——根据预算对象，分为综合预算和分项预算。 ——根据预算时间，分为长期、中期和短期预算。 ——根据预算范围，分为资本预算、业务预算和财务预算。Date15山东省注协管理咨询研讨班

实现成果与过程方法相结合 内部考核与外部评价相结合 个人努力与团队协同相结合 考核手段与方法 月度考核与中期述职 360度考核机制的设立 考核与日常管理控制 45. 有效的薪酬管理薪酬结构设计 (1)薪水制

0-25岁，职业准备阶段 建立期 25-35岁，开始工作，不断调整 ——加强培训、指导和鼓励 职业中期 35-50岁，平稳时期，失误损失大 ——注意提醒、工作安排有趣、富于变化 职业后期 50-70岁，

时间财政理念风险程度培 训满足当前工作需要当前短期投资较低教 育满足未来组织与个人的需要不久的将来中期投资中等开 发满足未来组织的需要将来长期投资较高管 理满足目前组织的需要现在消费无 28. 人力资源开发的类型

工业心理学及社会学人群关系论 需要层次论 双因素理论工作改良及工作民主日本兴起 人力为资源历史 48. 1. 解放初-50年代中期 废除了封建的包工制度 实行“低工资，高就业”制度 1955年将供给制改为工资制 学习苏联先进经验：班组管理，劳动定额，定编定员等

以素质模型为核心的潜能评价系统 以任职资格为核心的职业化行为评价系统 以KPI指标为核心的绩效考核系统 以经营检讨及中期述职报告为核心的绩效改进系统 以提高管理者人力资源管理责任为核心的绩效管理循环系统分配机制与形式

零售商开始参与品牌的营销活动， 导致生产商之间的更激烈的竞争品牌产品行业的发展趋势 5. 品牌产品行业的发展趋势（续）中期 - (1-3年)越来越多的企业开始有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产，导致企业的品牌组合越

利钠肽可用来评估慢性心衰的严重程度和预后(I类，A级） Ⅲ. 证据显示利钠肽指导治疗可以降低<75岁患者的心衰病死率，降低中期(9～15个月)心衰住院风险，故可作为评价治疗效果的一种辅助方法(Ⅱa类，B级)。 28. 心衰的危险分层史晓敏等

*福建培训中心*[相关知识]1.广义与狭义 （P143，对照基础课） 2.分类:规划期限长期中期和短期规划内容：企业人力资源战略规划，企业组织变革组织发展规划,制度改革规划开发规划,供给平衡规划

激励对象：新老创业者激励 管理、技术和市场三大骨干激励 特殊人才的特别激励 激励方法：短期激励——工资 中期激励——股份 长期激励——期股 产业创新和产品与服务的宽度与深度选择的挑战 产品：全部过程、部分过程

Customer,IC) 人才评估–      初步 : 由直辖主管（上司）及上一级主管去评估 –  中期 : 评估中心的方法 –  后期 : 综合评估战略性员工绩效管理系统 (BSC导向) 54. 不同