大客户销售技术之SPIN高级篇
1. 大客户销售技术--SPIN高级篇2001年新版市场营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以
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1. * 全面预算编制与 管理高级研修课程 2. *1.全面科学地把握预算管理的完整内涵1.1预算是什么? 预算是一种系统的方法,用来分配企业的财务、实物人力等资源, 以实现企业既定的战略目标。企业可以通过预算来监控战略目标
GROUP*灵活多样的产品或服务:巴斯特康复机构.方案交易型客户战略型客户价格待遇标准标准对公司类型客户的奖励不提供标准对高级主管的观点报告不提供标准整合性的购买报告不提供标准ACCESS专案不提供付款获得巴斯特对公司提供的咨询不提供付款获得
1. 团队建设、执行力提升管理培训 主讲:1 2. 一、什么是团队△ 龙舟队△ 旅行团 △ 乐队△ 候机旅客 △一家刚成立的公司 △ MBA学习班 △ 企业的某一部门 群体?团队?四个打麻将的人
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联想专业序列能力体系发展与评估渠道销售序列经理培训 2. 今日议题专业序列及专业序列能力评估 项目背景及胜任能力模型设计发展思路 渠道销售专业序列胜任能力模型讨论 如何使用胜任能力评估工具 如何与员工沟通?
产品种类和目标消费者的购买习惯决定了渠道覆盖的密度 通常,存在三种层次: *密集的:香烟,快餐 *精选的:办公用品 *独家的:高级服饰 贵公司的产品归属于哪一类? 8. 渠道选择:选择怎样的分销渠道?由目标市场的选择决定: ——
1. 医院微观市场的开发与管理高级培训 2004年3月15日. 2. 内容目录第一单元:当前政策与市场环境分析 第二单元:微观市场销售法的产生背景 第三单元:微观市场销售法基本概念 第四单元:微观市场销售法操作步骤
1. 2005年中国软件产业高级管理人员培训班 THE LEVIN GRADUATE INSTITUTE Of International Relations and Commerce Of the STATE
1. 人才培訓與工作能力訓練 2. 課程內容人才開發的基礎工程 教育訓練的策略、功能與經濟效益 教育訓練的需求分析與年度計劃的擬訂 教育訓練體系的建構與課程教案的編纂 教育訓練方法的選擇與績效評估技巧
1. 工作分析报告、绩效管理 —提升自我的工具 2. 工作分析报告的意义和目的 一、发现和培养人才; 二、集思广义,及时发现工作中的不足,避免少走弯 路,及时解决问题; 三、主要是要让各职员养成一种好的工作习惯,学会
当代营销的制胜之道以IT解决方案为基础的批量定制(亚马逊;天涯公司;松下自行车公司;Paris Miki) 提升客户的期望并实现之(索尼游戏站;诺基亚的设计;伟哥;Goretex) 增加客户业务的市场份额(平安连锁店)
1. 经理(主管)领导技能提升训练 2. 现代培训理念以学员为中心; 积极参与效果最好; 3. 出个难题 4. 解决问题的方法——头脑风暴原则一:每个人都要有想法,争取做到“相互独立, 完全穷尽”;
而灵活应用这三种领导方式。 4. 管理高尔夫实战训练你 你是XYZ公司的部门主管,有五位部属,你被提升担任这项工作已一年多了!欧阳德是你的顶头上司,他管辖的范围和你的一样,规模有六个作业部门。过去一年
CHARACTERISTICS OF LEADER领导人的主要品质 Honesty 诚实 Competence 有能力 Forward-Looking 有远见 Inspiration 鼓舞人心 Credibility
快速成长企业人力资源挑战主题会议将培训转换为绩效的提升 林展云 先生 Wilson Learning China 总裁 2. 讨论快速成长企业如何将培训开发转化为人员的绩效提升目的过程以下主题的会话 人力资源管理的挑战
1. 厦门大学管理学院博士研究生课程报告八 高级投资项目管理和经济效益评价 —— 理论、方法和实践 厦门大学管理学院 吴世农 Advanced Capital Budgeting ——Theory, Methods
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