高科技产品市场营销基础-奥美
科技采用生命周期科技狂热分子远见家实业家保守人士怀疑分子壕沟龙卷风通衢大道保龄球道4 5. “壕沟”是怎么造成的?远见家所喜欢的正好是实业家 所害怕的 远见家: 实业家: 相信直觉 相信分析 喜欢革命 支持渐进演变
2012-02-24
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P44 P19 培训师教材-巧妙处理听众的问题-19页
听众提出的每一个问题，都要答么？ 要求听众提问题时，听众不出声，怎么办？ 自己不知道答案，怎么办？ 听众的问题模糊，怎么答？ 听众故意挑衅，怎么办？ 听众想挑起争论，怎么办？ 3. 面对难以解答的问题：“我不知道答案，但我可以为你找到…
2012-05-26
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P59 婴儿健脾散品牌传播策略案
成功运作埋下了隐患，除此之外，武汉健民品牌有整体老化迹象。 风险 品牌众多、竞争激烈，并且大多功能诉求单一、准确且有很强的地域性垄断优势。 12. 市 场 背 景 分 析—总结项目目前状况潜在影响文化
2011-11-23
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P26 DDB－无霜金王子冰箱元广告策略
冰箱市场区隔与态势高科技一般技术环保杰出一般环保目前区隔 目标区隔 7. 竞争对手分析品牌 定位 诉求 表现 西门子 强劲风冷 凝固新鲜时刻 鱼＋数字屏 超级保鲜 持久锁住营养 西门子无霜冰箱以“ 产品群”
2009-03-05
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P106 17 北大纵横《洛铜人力资源战略规划》
局意识； 领导者有强烈的进取心和战略眼光，管理经验丰富； 技术人员技术研究实力较强； 中层管理人员主要是内部培养，大多数是专家型管理人才； 分配制度向销售人员倾斜，并开始向技术人员和管理人员倾斜劣势W:
2009-09-07
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P106 31【咨询报告】北大纵横-洛阳铜加工集团人力资源战略规划
局意识； 领导者有强烈的进取心和战略眼光，管理经验丰富； 技术人员技术研究实力较强； 中层管理人员主要是内部培养，大多数是专家型管理人才； 分配制度向销售人员倾斜，并开始向技术人员和管理人员倾斜劣势W:
2011-10-18
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P106 北大纵横：洛阳铜加工集团人力资源战略
局意识； 领导者有强烈的进取心和战略眼光，管理经验丰富； 技术人员技术研究实力较强； 中层管理人员主要是内部培养，大多数是专家型管理人才； 分配制度向销售人员倾斜，并开始向技术人员和管理人员倾斜劣势W:
2011-03-04
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P106 【咨询报告】北大纵横-洛阳铜加工集团人力资源战略规划-106页
局意识； 领导者有强烈的进取心和战略眼光，管理经验丰富； 技术人员技术研究实力较强； 中层管理人员主要是内部培养，大多数是专家型管理人才； 分配制度向销售人员倾斜，并开始向技术人员和管理人员倾斜劣势W:
2009-12-25
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P106 北大纵横《洛铜人力资源战略规划》
局意识； 领导者有强烈的进取心和战略眼光，管理经验丰富； 技术人员技术研究实力较强； 中层管理人员主要是内部培养，大多数是专家型管理人才； 分配制度向销售人员倾斜，并开始向技术人员和管理人员倾斜劣势W:
2010-09-08
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P150 成功销售代表的特质-179页
3、根据给客户留下的印象 7. 五、销售代表的职责完成或超额完成销售指标； 执行公司和办事处的销售政策； 合理分配销售费用； 拜访分管区域内的客户，包括终端、经销商等； 掌握产品信息； 处理销售工作中的疑难问题；
2012-03-09
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P12 公共决策艺术ppt
1. 公共决策的艺术 2. 元政策 基本政策 具体政策公共决策的类别 3. 决策问题的形成： 政策问题、政策诉求、政策分析、政策议程 科学决定： 政策选择、政策决定、政策宣示 决策实施： 决策执行、决策结果、决策修正 决策评估 决策监控
2019-11-05
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P80 中国联通·联通新时空品牌推广方案
各阶段的广告诉求没有主线，缺少明确的广告定位或者执行不到位，广告形象模糊 姚明代言人策略适时，但在广告的创作表现以及姚明的使用上有欠缺 联通各阶段的广告诉求与中国移动针峰相对，成为社会的热门话题，无疑吸引了众人的眼光
2009-04-22
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P32 新人职场工作技能培训教材
3、赢得合作的谈话技巧用建议代替直言 直言：“到客户那里怎么可以不打领带，快把领带打起来” 建议：“我们让客户觉得很尊重他，打起领带是不是更好一些。” 直言：“您的方案有很多漏洞。” 建议：“若是我们能往***方面再考虑一些，是不是会更好。”
2010-05-18
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P32 【课件】岗位说明书编写
课程目标通过本次研讨会，您将掌握以下内容：岗位分析的定义及在企业人力资源管理中的作用 与意义 岗位分析收集的信息及主要方法 编写岗位说明书的基本思路及主要模式 3. 美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验：把6只猴子分别关在3间空房
2009-10-17
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P90 海虹涂料品牌管理
2、对油漆品牌的认知和评价 3、对油漆类别的感性联系 4、几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系 二、“来自经销商的声音” + 市场观察 1、主要品牌的销售模式 2、受经销商欢迎的营销协助 3、店头宣传手段评估
2010-11-26
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P90 ××涂料品牌管理小结
2、对油漆品牌的认知和评价 3、对油漆类别的感性联系 4、几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系 二、“来自经销商的声音” + 市场观察 1、主要品牌的销售模式 2、受经销商欢迎的营销协助 3、店头宣传手段评估
2009-11-04
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P142 广东XX营销执行力提升与渠道管理培训
价值创造和传递的过程营销流程的变化 4. *超越竞争，摆脱“价格旋涡”价格战是目前困扰移动运营商的主要问题，需要通过超越竞争的策略导向来在短期应对竞争的同时促成企业长期发展渠道终端影响力提高诱发新一轮价格战提高市场
2011-05-05
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P120 海尔集团年度市场战略企划方案（电通广告）
竞争第一阶段竞争第二阶段竞争第三阶段结论 10. *家电品牌的市场推广方式国产品牌主要 推广方式 价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。 进口品牌主要 推广方式 细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。来自电通每日家电快报大面积推广型
2011-03-18
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P120 電通的××集團年度市場戰略企劃方案
竞争第一阶段竞争第二阶段竞争第三阶段结论 10. *家电品牌的市场推广方式国产品牌主要 推广方式 价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。 进口品牌主要 推广方式 细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。来自电通每日家电快报大面积推广型
2011-06-05
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P120 电通的海尔集团年度市场战略企划方案
竞争第一阶段竞争第二阶段竞争第三阶段结论 10. *家电品牌的市场推广方式国产品牌主要 推广方式 价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。 进口品牌主要 推广方式 细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。来自电通每日家电快报大面积推广型
2010-05-07
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