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营销环境为企业的发展带来机遇和风险 成功的企业总是不断监测和适应环境的变化。 4. 二、营销环境分析的 主要内容市场环境竞争环境企业条件渠道环境宏观环境 5. 1、市场环境分析WHO—谁是用户和潜在用户？ WHAT—他们想要什么？

薪资制度必须符合党和国家的政策与 法律,如有关最低工资、职工保险等问 题的法律法规等。 11. 3、竞争性 企业制定的薪资标准应该在社会上和人才市场中有吸引力。 4、激励性 薪资标准应对员工有吸引力，且企

上市公司，其目前所处的环境是一方面中国旅游业蓬勃发展，另一方面，中国旅游产业本身仍处在一种无序的竞争状态，制约了中青旅的发展，只有打破既有格局，中青旅才能实现可持续发展。可贵的是中青旅拥有一个能够居安

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途命运所系，是人民群众福祉所在。全军要进一步增强“四个意识”，坚定不移把维护党中央权威，维护习近平总书记作为党中央的核心、全党的核心落实到行动中去，落实到推进军队建设改革和军事斗争准备中去，始终不渝坚

销售额达15亿，销量120万台（目前存在的问题：非常被动的经营，对价格变化、竞争对手的促销手段反映缓慢、危机处理，没有备用方案、产品市场定位混淆）业务：市场占有率第一运营：保持并强化竞争力组织：事业部的建立加强渠道平台的建设与管理 产品系列策略（清理旧产品，储备新产品）

或没有上网条件而选择网吧，在此推动下，网吧正在成为我国普及互联网知识、计算机知识及信息化传播的重要阵地。     网吧作为如此重要的上网场所，不仅为网民提供了便利的上网条件，更是为硬件厂商、快速消费品

面对股东，我们应对业绩做何变革？目前的信息长期目标第二年第三年五年十年二十年1.2 重新审视长期目标3 5. 公司 竞争对手 顾客2.1 设定基点 2.2.1 理解外部力量2.2.2 估计不确定性 2.2.3 检查行业结构/产品2

问题4：你缺什么？ 问题的关键： 你要干些什么？ 7. 什么是战略 企业战略定位 企业核心能力 企业核心竞争力 一个美丽的 “梦” 8. 战略分析过去：你是怎样成功的？ 今天：你的现状又如何？ 明天：你准备走到那里？

Crossover & Co-branding 参展及参赛 Exhibition & Compitition市场与竞争者分析 Market & Competitor Analysis 用户研究User Research

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②后果：加上当时自然灾害严重等因素，1959至1961 年，我国的国民经济发生严重困难 ③评价：反映了人民群众迫切要求改变我国经济落后状 况的愿望，但急于求成，忽视了客观的经济规律鼓足干劲、力争上游、多快好省地建设社会主义大跃进人民公社化

法1三四规则”模型2规模－增长矩阵1细分市场分类模型2竞争五力分析模型3市场容量和结构分析方法4消费者市场行为分析方法5市场竞争分析方法6竞争因素对比模型 5. 4外部环境分析子目录一、宏观环境分析 二、行业环境分析

复合地产开发理念选择原则人性化：人类的一些最基本需求高度相关。如健康、运动、自然、教育等； 大众性（广泛性）：有广泛的群众基础。 参与性：消费者很容易感知主题的价值，并参与其中 匹配性：主题和当地消费者的需求/资源能够匹配

未经本人的书面许可，其他任何机构 及个人不得擅自传阅、引用或复制。 2. *我们的生存环境市场进入集约化发展阶段，竞争加剧 客户需求的个性化趋向 (市场细分的趋势) 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零售终端争夺的本质

未经本人的书面许可，其他任何机构 及个人不得擅自传阅、引用或复制。 2. *我们的生存环境市场进入集约化发展阶段，竞争加剧 客户需求的个性化趋向 (市场细分的趋势) 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零售终端争夺的本质

宏观经济环境 同行业国内外的竞争激烈程度 劳动力的供给 本企业所在地区的经济发展状况内部环境因素 企业发展战略 企业目标 组织文化 领导者的风格和经验 社会认可； 提高竞争意识； 提高服务意识规划和招聘

2、完善社会主义市场体制迈出实质性步伐，继续保持相对领先的体制和机制优势，在更大范围和更深程度上参与国际合作和竟争； 38. “十五”期间经济社会发展的主要目标（续） 3、城乡居民收入持续增加，人民小康生活更加宽裕，生态建设和环境保护明显加强；

增长。 燃气热水器市场继续竞争，电热水器成功市场新宠。 专业燃气热水器的转型，家电品牌企业的规模性生产及品牌延伸，国际家电热水器、厨卫厂商的进入和扩张，使得热水器市场竞争激烈。 6. 一、需求现状：产

1. 销售实战之 客户拓展技巧 2. 客户在哪？—寻找客户 10 法如何从竞争对手中拉回客户？陌生拜访技巧目 录CONTENTS123 3. 01创新销售拼搏超越团队客户客户在哪？ 寻找客户 10 法