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影响因素汇总行业门槛同行业竞争中间商技术替代品供应商宏观经济政策影响大，变化快 3. 目录一、外部环境分析 1、宏观环境分析环境 2、技术环境分析 3、行业壁垒分析 4、竞争对手分析 5、替代品分析 6、供应商分析

(现金流)最大化 Short-term objective to maximize sales 忽略利润、竞争和I营销环境 Ignores profits, competition, and the marketing

如何卖出、渠道结构与状况 竞争分析 各品牌SOM/SOV、趋势、产品别 哪个品牌的威胁最大？ 成功品牌为什么成功？ 各品牌的传播费用 竞争者的促销活动 竞争者的价格/包装 竞争者的产品表现品牌的行销历史

通过华东市场半年多的品牌运作，市场和各方的反应证明我们对舍得品牌运作的战略思路是正确的。 2008年将是关键的一年，竞争对手不会对我们坐视不理。能否将正确的战略坚决执行，用丰富的营销活动切实打动消费者，建立稳固的品牌资产

。巴利营业部在巴门特尔公司审计项目投标中面临极强的竞争，为了争取到巴门特尔家具公司项目，该会计师事务所应如何提交竞标方案，并努力使竞标方案更具竞争力则成为该案例讨论焦点。 前言 5. 环境分析 6.

决策过程，潜在用户对竞争者产品的选择因素（价格、性能、年龄、偏好等）等。竞争者分析 同业竞争者采取何种行动，同业竞争者采取行动的效果，形式竞争者的优劣势，竞争市场的格局，主要竞争对手的市场占有率等。用户分析

决策过程，潜在用户对竞争者产品的选择因素（价格、性能、年龄、偏好等）等。竞争者分析 同业竞争者采取何种行动，同业竞争者采取行动的效果，形式竞争者的优劣势，竞争市场的格局，主要竞争对手的市场占有率等。用户分析

1. 某集团超市业务分析报告 2. 背景介绍业态特征竞争格局市场机会建议外资影响内资影响资源能力县以下县级地级以上导 读 3. 超市是零售业态中的一种方式零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的

中国大陆笔记本电脑产品市场竞争策略研究 　第一节 产品市场竞争研究 　　一、2003年大陆笔记本电脑产品市场产品发展特点综述 　　二、2003年四季度主流产品分析 三、主要品牌产品线状况 　第二节 价格市场竞争研究 　　

—它是什么？ ?? 1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？ ?? 1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中？ ?? 1.4 理解战略是什么 ?? 2. 战略项目的进行 ?? 2.1

—它是什么？ ?? 1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？ ?? 1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中？ ?? 1.4 理解战略是什么 ?? 2. 战略项目的进行 ?? 2.1

社会环境：文化传统、道德习俗、社会文明程度、娱乐 8. （3）行业竞争性分析 行业新加入者：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、销售渠道 现有竞争者的竞争程度：竞争对手情况、行业发展状况、行业发展速度 替代产品 购卖商品收价能力

也可能采取错误的雇佣政策。 一方面：对员工有长远的观点，当资本而非资源。 另一方面：完全竞争市场与非完全竞争市场不同对待 【案例】美国企业研发人员 （3）获得竞争优势的工具：通过不同的薪酬政策，薪酬可以成为落实战略的一种工具。

企业管理发展的必然 做长寿公司 提高职业生活质量 提高企业竞争力 3.3 人力资源管理的重要性 14. 三、什么是人力资源管理3.4 人力资源提升组织竞争力 技术能力 组织竞争力经济能力策略能力人力资源发展优 势弱 势人力资源

华为通过由贸易一步一步进行战略提升，已演变成为以“经营客户”为核心的本土领先的IT企业 “STP”式的竞争和营销策略是促进华为一次又一次进行战略转型的关键之一 为实现竞争和营销的目标，华为建立《基本法》以提供组织和管理的保证 6. *华为

深度营销的基本战略步骤整合有限的资源,深化与营销链各成员的关系，提 升客户关系价值，构建企业运营的营销价值链。把握竞争的关键环节，加强营销链整体响应能力， 为客户提供增值服务，不断强化链条各环节的优 化和管理，提高营销

读环境分析A业务 分析三项固定数据业务营销战略产业政策分析市场分析竞争对手分析 3. 随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为主导资料来源：《XX市统计年鉴》信息产业部组建联

（二）扎实的专业技能（三）健康的身体素质（四）良好的心理素质（五）广泛的人际交往能力（六）强烈的竞争和创新意识（七）一专多能的素质（八）利用信息的能力 28. （一）优秀的道德品质道德品质是社会道德现

分销产品促销价格目标顾客市场营销信息系统市场营销计划系统市场营销控制系统市场营销组织和执行系统供应商公众竞争者市场营销中间商人口—经济环境技术—物质环境政治—法律环境社会—文化环境影响公司战略的因素 10. 市场营销的具体任务（1）转变性营销

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