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避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子客户价值 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势 开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题

1. 行业自律价的故事 什么是寡头垄断行业？ 博弈论与策略行为 古诺竞争 串谋分析 ——阅读教科书第15章第9讲、寡头垄断分析Date1"经济学原理"第9讲“寡头垄断”卢锋，CCER,2002秋季 2

1、创世界一流三年目标体系 2、服务与业务领先战略方案：战略思路： 2001—2005年 锻造企业核心竞争力战略控制：目标体系/战略规划滚动战 略 环 境 14. 主要内容一、中国移动通信简介 二、中国移动通信战略目标

分析优势设备老化；管理混乱；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。劣势有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；产品质量等。新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。机会新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩

诚实、尊重、谦虚（甚至谦卑！）、专业、严谨、守时、守信 基本禁忌 大包大揽、 说到做不到 Over promise 直接攻击竞争对手 直接介入客户内部矛盾、当面或背面评价客户 （可能包括当众赞美！） 张冠李戴、换汤忘换药 基本技巧

基金会，美国信用社，学生合作社，芬兰与瑞典的创新社会 个体户，家族企业，合作企业，股份公司，非盈利组织的共存，技术竞争，企业文化，与领导才能 6. 真实世界的混合经济合作经济与民间社会：社区，教会，公学，大学，慈善组织

3333竞争设计良好的竞争机制 讨价还价：传统的竞争机制 最优报价 竟价买卖（拍卖）：当下流行的竞争机制 个性化的交易：电子商务为积极的竞争创造良好的环境 更多的竞争将会带来更低的价格 竞争是可以被释放出来的

国内家电行业现状分析行业当前竞争状况：激烈 行业的进入壁垒：低 退出障碍：高 购买者的影响力：大 供应者的影响力：较大 行业的替代品：暂时没有 9. 国内家电行业现状分析行业竞争状况：激烈 竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。

工业产品的市场是垄断性竞争。各类产品类似并有一定的替代性，因此互相竞争；产品又不完全一样，各有一定的特征，因此具有一定的垄断性。故由差异产品生产者组成的市场供应结构是“垄断竞争”市场。规模经济和产品差

国内家电行业现状分析行业当前竞争状况：激烈 行业的进入壁垒：低 退出障碍：高 购买者的影响力：大 供应者的影响力：较大 行业的替代品：暂时没有 9. 国内家电行业现状分析行业竞争状况：激烈 竞争激烈程度高，亏损企业数量大，亏损数额高。

核心传播策略和整合传播架构 成本预算和执行时间表 2 3. 一、市场背景分析消费者分析 竞争者分析 产品力分析消费者竞争者产品力以上各方面的分析是需要经过一定的市场调查，而两者本身存在着一定的内在联系市场机会3

一、我们面临的市场环境 4. 2001年广州房地产市场简述房地产竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为广州房地产市场新法则 大型化、集约化楼盘成为广州市场竞争的热点 华南板块：星河湾、南国奥园、华南新城等

比较变革前后的组织 变革前（传统） 变革后 组织 官僚等级性质 网络性质 （组织中）作用 通才 多种技能的专家 竞争 系统，运作 团队，发展 评价 投入 产出 薪酬 工作 技能 合约 承诺的安全 流动的雇佣 职业管理

永远战斗！ 9. 课程 练习 录象 返回恨你在心口大开。种内斗争：同种动物个体之间，由于食物、栖所、寻找配偶或其它生活条件矛盾而发生斗争的现象。 10. 课程 练习 录象不同种生物个体间有哪些关系？下图生物之间是什么关系？

RP=W工资边际收益产品MRP=MFC边际要素成本 要素市场 完全竞争 不完全竞争产 完全 品 竞争 市 不完全 场 竞争 以劳动力市场为例： 6. 生产要素的供给要素的供给者：消费者和生产者 生

1. 商业计划书的编写 2. 商业计划书的主要组成部分摘要 公司(业务)介绍 市场分析 竞争性分析 产品与服务 市场与销售 财务分析及风险分析 附录 3. 商业计划书包含的内容 1商业计划书摘要部分 用简明的语言说明编写计划书的目的

竞争优势指的是企业所处的这样一种状态，即：以自身的资源或组织能力（活动）为基础，能够提供被顾客认为是物有所值的产品或服务，比竞争对手更好地创造顾客所需的价值。 从竞争优势赖以建立的基础来看，从20世纪早期的土地等资源，到中期的工

发展迅猛，市场规模日益扩大 小包装市场渗透率和消费者接受度不断提高 高端油种市场增长迅猛，油种品类间竞争加剧，但共同推进行业的健康发展 市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好发展，但城乡（周边）差异仍然明显

发展迅猛，市场规模日益扩大 小包装市场渗透率和消费者接受度不断提高 高端油种市场增长迅猛，油种品类间竞争加剧，但共同推进行业的健康发展 市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好发展，但城乡（周边）差异仍然明显

而在价值链中获得核心地位，构造未来核心竞争力。 企业在实施过程中，必然要进行内部管理、资源配置、人员培训等多方面的调整和变革，同时还要应对由于外部环境、市场竞争条件等变化所带来的影响，所以深度营销具体的实现形式必须是基于现实，面向未来。