长城电工解决方案1207
1. 兰州长城电工股份有限公司管理模式创新解决方案 (初 稿) 北京南洋林德投资顾问有限公司 2001年11月 北京 2. Page*报告目录前 言 第一章 报告结论和研究思路 第一节 报告结论 第二节
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1. 兰州长城电工股份有限公司管理模式创新解决方案 (初 稿) 北京南洋林德投资顾问有限公司 2001年11月 北京 2. Page*报告目录前 言 第一章 报告结论和研究思路 第一节 报告结论 第二节
3、客户 4、企业成长 指标来源 营销收入 营销成本 会计报告及时性 设备完好率 客户满意度 市场份额 新产品收益率 劳动生产率 举例通过价值树分解所得的指标有助于个人理解自己的KPI对公司收入影响 与本岗位
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行业总体概况—(4)医药产业技术创新的特点科技发展是医药行业快速成长的强大动力 发达国家不断研发的新药是支持医药产业持续快速发展的主要动力; 新药的开发对医药企业影响巨大,创新药物往往会改变公司的前景;
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回顾与启示 6. 市场现象市场启示海尔现象 多年来,海尔冰箱坚持“科技创新生活,立足零售促销,坚持服务营销”的推广战略,依靠国际化的技术进步,以新产品宣传为核心,配合一以贯之的一级市场零售终端形象建设、步调一致
Understanding分析并确保透彻理解市场接下来接下来1 9. 随着全球化竞争的日益加剧,客户和产品或服务提供商之间的信息不对称消除了,专业的营销工作要求我们不断创新,并借助最有影响的媒介来吸引潜在用户。这要求思维方式的彻底转变,市
眼里的表现?”目标考量内部运营面“什么是关键成功因素,什么业务流程是最优?”目标考量学习与成长面 “我们能保持创新,变化和不断提高?”使命和策略飞行高度飞行速度耗油量8 9. 财务性指标是一般企业常用于绩效评估的传统指标
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销售组织庞大,层次多,成本高 销售渠道内部重叠渠道选择和渠道建设与企业战略相脱节没有将区域市场潜力、渠道成本、产品特征等关键因素纳入渠道设计的考虑范围没有形成供应链管理的概念对最终消费者/客户购买行为(渠道选择)
客户层面-购买公司提供的产品和服务的直接客户是如何评判公司的业绩表现的? 内部运营-公司如何管理内部业务运作以满足客户的期望?这些内部运作包括满足客户需求,保留客户,财务计划等。 学习成长-公司是否有能力不断创新,改善,从而实现持续增长?
客户层面-购买公司提供的产品和服务的直接客户是如何评判公司的业绩表现的? 内部运营-公司如何管理内部业务运作以满足客户的期望?这些内部运作包括满足客户需求,保留客户,财务计划等。 学习成长-公司是否有能力不断创新,改善,从而实现持续增长?