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职业要求信心 创新 挫折商 做事为别人,赚钱为自己 4. 应具备才能敏捷 积极性 勇气 5. 应具备业务素质推销自己及公司的信誉 负责认真 守时 信心 仪表 6. 必要条件系统训练 了解产品\公司 零距离沟通

2. 1、产品分销原则争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点 产品产品进入终端-生动化的前提全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品 3. 2、陈列牌面原则 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面

4. 主讲：段鹰 E- mail:duanying71@163.com物料采购物料库存生产转换产品库存产品销售 5. 主讲：段鹰 E- mail:duanying71@163.com市场营销的重要性 6

3公斤，亚洲人均消费也超过40公斤，而我国仅为7.2公斤。据中国乳制品工业协会预测，未来5年，我国乳类产品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达30%。按照我国“十五”计划，到2005年，我国人

了解有多少，基本方法有入户，街访，电话访问6 7. 调研方法介绍几种基本的调研方法 产业调研 产品概念测试 价格弹性测试 产品测试 脚本测试 铺货调查 广告概念测试 产品包装测试零售研究 购买行为测试 广告效果测试 消费行为与态度测试

致性，是确保组织目标实现的重要保证。 6. **组织目标差异产生机能运作模式差异  以产品为中心作为组织目标 产品市场部销售部财务部生产部顾客顾客 7. **以顾客为中心作为组织目标 顾客前台部门后台部门

在广告策划方面，软文操作开创了中国企业竟相刊登软文的先河。 媒体在策划脑白金的关键人物出台后，加大了对脑白金产品及广告的批判力度，影响了脑白金销售业绩。 3. 脑白金广告研究大纲目录一、脑白金广告运作模式 二、脑白金广告策划

SBU分子公司的报表需要分子公司的总经理签字，SBU的报表需要董事长/总经理签字 4.本报告/报表格式为示范性，SBU可以发挥和创新，力求达到要表达的目的。报告制度和要求 3. D’Long strategic Mgt.Dept.一

品牌方向应往那里走？ 品牌怎样才能到达这个目标？ 3. 品牌定位 品牌本质 目标消费者 品牌性格 产品/竞争架构 消费者利益 重要支持 创意要求 销售意念 4. 品牌策划品牌策划是营销传播的起点，是品牌在市场及

利于挖掘民俗乡土文化、农耕饮食文化、图腾文化和民间工艺有利于激发基层组织自我调整和创新的活力能够大幅提升农产品附加值，增加农民收入成为乡村振兴的新兴支柱产业休闲农业和乡村旅游在乡村振兴中起到重要的作用

1996年设定“总统绿色化学挑战奖” ★ 日本 制订“21世纪重建绿色地球”的新阳光计划， 设立“为地球创新技术的研究院” ★ 欧盟各国 德国 1991年制订“为环境而研究的计划” 英国 2000年设立“Jerwood

，加快西部地区产业转型升级。强化科技创新和产业创新深度融合，积极培养引进用好高层次科技创新人才，努力攻克一批关键核心技术。深化东中西部科技创新合作，建好国家自主创新示范区、科技成果转移转化示范区。加快

在6年内成为全球最具竞争力的某钢铁企业 （二）战略选择 发展战略—跨越式赶超：建立强势；提升能力；系统创新；快速超越 竞争战略—目标集聚：以优势产品集聚于发展前景广阔的汽车、家电、管线、造船、石油、高档建筑等行业，集聚于这些行

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需要衡量的核心領域 市場份額 客戶留住率 客戶獲得率 客戶滿意度 客戶利潤率 13. 客户价值的普遍定理价值产品/服务特性形象关系性能质量价格时间=+++++++ 14. 內部流程方面這個方面的重點是 為了吸引

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（1）顾客需求的异质性是市场细分的内资依据。 三种不同的偏好模式： ①  同质型偏好，即所有消费者具有大致相同的偏好，至少顾客对产品的两种属性的重视程度是一致的。如工作服。 ②  分散型偏好，即消费者的偏好相差很大。同一档次不同款式的服装。