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P10 主营业务销售收入天线产品的销售收入来自新渠道的销售收入来自新渠道的销售收入贡献率来自原有渠道的销售收入来自原有渠道的销售收入贡献率来自大客户的销售收入来自大客户的销售收入贡献率来自新产品的销售收入来自新产品的销售收入贡献率
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P69 5 第五级 权威 领导创新阶段 通过战略远见而作出贡献 具有系统全面的知识和技能 可根据专业判断制订战略 推动专业水平的发展 专业水准为同行认可对某领域深刻而广泛的理解 具有创新思想和方法 作为资源为他人提供有效的指导
P68 经营客户企业的可持续性发展顾客忠诚顾客满意为顾客创造价值带来利益优异的产品与服务员工生产率与素质员工满意员工需求得到满足与个人价值实现企业人力 资源产品 服务的提供企业人力 资源开发 与管理系统 企业经营价值链 5
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P69 5 第五级 权威 领导创新阶段 通过战略远见而作出贡献 具有系统全面的知识和技能 可根据专业判断制订战略 推动专业水平的发展 专业水准为同行认可对某领域深刻而广泛的理解 具有创新思想和方法 作为资源为他人提供有效的指导
P68 经营客户企业的可持续性发展顾客忠诚顾客满意为顾客创造价值带来利益优异的产品与服务员工生产率与素质员工满意员工需求得到满足与个人价值实现企业人力 资源产品 服务的提供企业人力 资源开发 与管理系统 企业经营价值链 5
P71 5 第五级 权威 领导创新阶段 通过战略远见而作出贡献 具有系统全面的知识和技能 可根据专业判断制订战略 推动专业水平的发展 专业水准为同行认可对某领域深刻而广泛的理解 具有创新思想和方法 作为资源为他人提供有效的指导
P20 1. 你的知识需要管理读书笔记：＠墨水坊原著作者：田志刚 2. 知识管理学习知识创新知识保存知识共享知识使用知识 3. #1 学习知识 4. 没有信息，知识无法发挥作用只有信息，没有知识，信息毫无作用12信息
P98 1）建立现代化、规范的法人治理结构 2）整合所有的资源以达到预期的目标和结果； 3）有效地生产商品或提供服务； 4）为“创新”提供制度和机制条件与保证； 5）有效应用现代化制造与管理技术； 6）适应并影响外部竞争与生存环境；
P24 CPC/物流解决方案：联想集团的i2供应链管理、海尔集团SAP/LES物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、沈阳机床股份的企业信息化（ERP）等等。获得2001年中国惠普公司杰出贡献奖（金狮奖）。
P28 11. (本页无文本内容) 12. 1、直线型：各职务按垂直系统直线排列，上级对下级直接管理。适用于产品单一的小型组织和现场管理 2、职能型：除直线主管外还设职能机构，．可根据业务范围向下级下达命令和指示。实际中采用较少。
P18 1. 营业战略常用分析模型 (培训材料)0 2. 技术PORTER 模型供应商客户新入竞争者替代产品行业竞争 Source: Team宏观经济政府法规需求1 3. PORTER 外在因素的影响变化因素:
P38 互信、互助、协作、创新 22. 金融界 ——主要产品主 要 产 品大参考系列软件国内唯一一款获得火炬计划认证项目产品大趋势系列软件首批上证所授权运营LEVEL-2数据所开发的产品大决策系列软件国内第
P18 1. 营业战略常用分析模型 (培训材料)0 2. 技术PORTER 模型供应商客户新入竞争者替代产品行业竞争 Source: Team宏观经济政府法规需求1 3. PORTER 外在因素的影响变化因素:
P35 18个月0个月性能翻一番价钱降一半摩尔定律 每18个月，计算机等IT产品的性能会翻一番；或者说相同性能的计算机等IT产品，每18个月价钱会降一半。IT公司必须在比较短的时间内完成下一代产品的开发 由于有了强有力的硬件支持， 以前想不都敢想的应用会不断涌现
P34 18个月0个月性能翻一番价钱降一半摩尔定律 每18个月，计算机等IT产品的性能会翻一番；或者说相同性能的计算机等IT产品，每18个月价钱会降一半。IT公司必须在比较短的时间内完成下一代产品的开发 由于有了强有力的硬件支持， 以前想不都敢想的应用会不断涌现
P33 18个月0个月性能翻一番价钱降一半摩尔定律 每18个月，计算机等IT产品的性能会翻一番；或者说相同性能的计算机等IT产品，每18个月价钱会降一半。IT公司必须在比较短的时间内完成下一代产品的开发 由于有了强有力的硬件支持， 以前想不都敢想的应用会不断涌现
P50 通用电器康柏 陶氏化工 杜邦 迪尔 洛克希德. 马丁 日本电器 帕卡 布捷技术 西门子 索尼 东芝 惠尔普气体产品 美国运通 伏特汽车 霍尼韦尔 约翰逊控股 强生 J.P摩根 LG集团 爱立信 美泰克 抗星 安讯资讯
P150 定价策略要点定价极为重要，却常常没有得到良好管理 价格管理的三层面 战略：取决于供应/需求之间的平衡 市场：取决于产品/市场的战略决策 销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策 可以通过采用最佳典范，改进三个层面 4.