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MARKETNG GROUP*精制产品和服务 打造成功的品牌 管理品牌体系 基于价值的定价 产品线的定价大 纲 3. KOTLER MARKETNG GROUP*精制产品和服务 4. KOTLER MARKETNG

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3. 已知补给策略，求产品供给率对零售商，产品供给率比补给周期供给水平更适宜 。每个补给货物周期的预期短缺ESC是在每个交付期中不能由现有库存满足的那部分市场需求的平均值。产品供给率可表示为： fr =

评价现有营销及销售体系 阶段二： 具体设计新的营销及销售体系3周5周时间主要工作分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为 分析实达各产品线销售模式、客户群体 分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验 评价实

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1. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良！ www.dingxingliang_--_ 中国客户关系管理专家顾问师：丁兴良大客户销售与顾问技术 2. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良！ www.dingxingliang_--_

一、如何开发与接触潜在客户二、30秒开场白？ 　　 最好的方式是通过问一些独特而且有吸引力的问题。让客户对你及你的产品产生最大的兴趣。 5. 一、如何开发与接触潜在客户三、开发客户的五大注意事项？ 确定是否和有决策权

如何获得广告策划所需要的市场资料 如何把握市场的现状和发展脉络 营销环境分析有哪些要点 消费者分析有哪些要点 产品分析有哪些要点 竞争者分析有哪些要点 企业和竞争对手的广告分析有哪些要点 3. 第一节 市场调查分

绿色战略理念——绿色经营意识和价值体系 4. 绿色战略理念——绿色经营原则企业对环境的关注和利益的追求是否不能同时兼顾？ 把目前的主要产品和生产过程，加入持续发展的因素，以因应日后不管是国际或国内的商贸管制，或能源资源发生短缺时，可以有效响应和保持先机。

从商品和劳务价格体系内部关系 考察⑴按国民经济不同部门划分的价格 及其比价体系 ●农产品价格 ●工业品价格 ●交通运输价格 ●建筑产品价格 ●饮食业价格 ●劳务价格和公共服务业收费 4. 以上各部门价格通过比价关系联结为一个有机整体。

许多商业的热点，主要表现在通便、排毒产品的应用上，如排毒养颜胶襄，大黄通便胶襄和大黄茶颗粒等，开拓了目前日益红火的各类通便润肠茶的巨大市场。 目前各类润肠通便的产品是市场上的热点，主要的功能是“清除体

1. 产品工艺设计工作流管理的AGENT实现XX 20XX.X.X课题报告 2. 课题报告 制造业的大环境 产品工艺设计和工作流管理 Agent 实现动态工作流 以后的研究工作目录 3. 制造业的大环

*二、Marketing的基础——价值 ——销售前先弄清产品有无价值（一）顾客总价值（TCV） ——Total customer Value ——产品满足顾客需求的效用总和 1．内容 TCV=f (Pd、Ps、I、S)

1 生产运作组织过程核心能力生产类型营销策略生产组织供货选择 产品类型供应链 4. 2 生产类型 生产类型是生产系统结构类型的简称，是产品的品种、产量、生产的专业化程度在企业生产系统的技术、组织、经济

规要求的产品； b.通过体系的有效应用，包括体系持续改进的过程以及保证符合顾客与适 用的法律法规要求，旨在增进顾客满意。 注：在本标准中，术语”产品“仅适用于预期提供给顾客或顾客所要求的 产品。 4.

1. 机密中国电信产品与服务市场细分研究报告2001年月12月28日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2. 内容研究背景及目的 研究方法及设计 研究主要发现

成本节约（5年以上）是通过如下几方面： 产品标准化 委托库存或即时库存管理 技术整合和管理费用的降低 与供应商间的运输费用的合并成本节约（5年以上）是通过如下几方面： 产品标准化 供应商管理库存 供应商库存管理

策划公司的总监及以上职务，成功 服务过三十多个国内外知名食品品 牌。因能及时、出色的帮助食品企 业解决各种营销难题，实现品牌和 产品销量的快速提升，而在业界赢 得了“小宋江”的美誉——解决食 品企业营销难题的及时雨。第 1 页 3

*黑暗的二十年-----美国一百多年前产品无品牌。 -----批发商垄断市场 -----制造商妥协，减价供货 -----消费者无选择余地 3. *品牌的诞生-----制造商为产品命名 -----利用广告宣传产品特色和形象 -----吸引消费者指名购买

二、生产运作能力的度量度量生产能力的基本方法 1、产出量，投入量 例1表7-1 2、补充代表产品 例2 补充 3、假定产品 例3 补充 4、额定生产能力例 例7-1 6. 1、产出投入量度量法例1 表7-1