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作为观念企业经营观念的演变： 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 6. *《营销管理》 版权所有——汪涛*生产观念企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。

1. LGD001122BJ(GB)-PR(org)机密二OOO年十一月二十一、二十二日联想产品/服务业务组合及组织结构综述此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。第一阶段报告会联想电脑公司

我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。3 4. 生产制造商经销商批发商 批零商终端销售商消费者产品的销售形式4 5. 直接销售及送货（DSD） － 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。

C类店：中高档啤酒占啤酒总容量的30%以下。 当然，由于各办事处所处市场阶段不同，划分标准也各异。 KTV、酒吧等终端的产品价格和酒店可能会有差异，在分类时，按照该品种啤酒在酒店的零售价格执行分类。 5. 一、销售业务工作基本概念

1、竞争对手的产品（功能、型号、价格、特点、库存等等）2、竞争对手人员的特点（技巧、长处、方法、支持等等）3、商场的客流特点（流动、视觉等等）4、整个柜台的产品布局（每个位置的产品型号、功能、特

户把握客户需求了解细分市场确定营销重点分析双方优劣取得销售数据和费用数据，识别公司创利最好和最差的产品建立最佳客户档案，包括客户识别、行业、规模、地理位置、销售历史从技术角度和心理角度对客户进行详细分

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为什麽?多数情况下 消费者对广告持怀疑态度 但依然会作出 购买决策 3. 什么是低度参与 低度参与与产品分类 低度参与与生效层次 低度参与与信息传播低度参与决策基本知识 4. 低度参与与生效层次 评估

Ricardo） 20世纪 H-O理论（E.Heckscher & B.Ohlin） 20世纪60年代 产品命周期理论（R.Venon） 20世纪80年代 新贸易理论（Paul Krugman） 20世纪90年代

1. 产品伤害危机对品牌资产的影响汇报人: 我吃果冻汇报时间: 2010.3.22指导老师: XXXXXXV1 2. 目录1.绪论2.文献综述3.实证研究4.讨论与局限产品伤害危机对 品牌资产的影响 3

增值行为和附加价值行为的概念 改善总运转周期的方法请在观看时做好记录，然后将进行小组讨论。 5. 摩托罗拉的产品质量管理观念摩托罗拉面临一个竞争非常激烈的市场，假如我们只是重复过去的成就，公司就得不到进一步的成长。

目的 3. 减肥市场分析原则 竞争分析： 寻求自身产品与竞争产品的差异化 市场分析： 了解用户需求，使产品更具有销售力 自我分析： 自身能力对新产品的支撑竞争对手分析自我分析市场分析 4. 主要减肥品

。 需要是一切生命体的本能，是生命体固有的。在不同人生阶段，不同环境下以不同的形式体现出来。对特定产品的欲望，前提是具有购买能力； 需求是对欲望的一种理性归纳，取决于购买力。意识到这种状态，并企图改变，是一种“意识”；

作为观念企业经营观念的演变： 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 6. *版权所有 汪涛*生产观念企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。

核心论断：消费者之所以喜欢你们公司的产品是因为他们相信它比其他竞争产品能给他带来更大的价值。概念分析： 事实质量---经过技术程序所验证的质量。 潜在质量---消费者对一种品牌的主观评价。动机圈之一：价值篇 4. 产品的关键点----不是产品与竞争产品的区别

Management Consultants.目录 页码1. 战略项目的准备 ?? 1.1 初步理解行业/产品的背景知识 —它是什么？ ?? 1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？ ?? 1.3

Management Consultants.目录 页码1. 战略项目的准备 ?? 1.1 初步理解行业/产品的背景知识 —它是什么？ ?? 1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？ ?? 1.3

——为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案 北大纵横企业精神 ——合作、敬业、创新 3. 导读工作介绍营销战略 问题宏观和行业分析产品和市场分析销售分析市场分析概述 外部分析 内部分析 营销战略建议营销目标 分解营销战略 建议竞争对手

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