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理体系，以利于充分发挥各部门的协同作战；同时新的组织结构还建立了一个功能完整的产品市场体系，确保了山谷蓝/泰科曼公司将产品导向与市场导向的相互结合；关键程序的建立明确定义了各部门之间的职责及协调关系，

中国的品牌挑战 4. 科特勒营销集团（中国）*什么是市场营销？定义： “营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的科学。” 菲利普·科特勒博士 5. 科特勒营销集团（中国）*什么是市场营销？

提案内容市场目标品牌策略沟通策划 （沟通策略/ 创意策略/创意 测试/ 创意提案） — 2-6岁产品推广 — 7-12岁产品推广 — 13-18岁产品推广促销公关媒介策略 3. SAATCHI & SAATCHI ASIA’S

三、企业策略的基本架构 2. 公司策略 多角化策略 购并策略 垂直整合策略竞争策略 产业分析 进入策略 价格策略 产品策略 技术策略 策略性的MIS 组织结构 控制系统 策 略 形 成执行策略 3. 第一章 策略的基

机密文件*目录1、项目进度回顾 2、诊断分析报告的总结 2.1 市场与客户分析 2.2 新产品开发管理 2.3 市场与销售管理 2.4 提供产品与服务 2.5 收款及售后服务 2.6 财务与成本管理 3、未来实施的主要障碍及待解决的问题

三、消费群分析 四、SWOT分析 五、市场定位及独特销售 卖点（USP） 产品定位 功能定位 目标消费群定位 独特销售卖点（USP） 六、营销组合 产品策略 价格策略 通路策略 公关促销策略 七、推广策略 八、推广步骤

发中心、产品检测中心等。 增长速度快——创业15年来，平均以35%的年增长速度，高速、稳步向前发展。 经营多元化——公司经营的产品有保健品、化妆品、酒类、皮革制品、家具五大系列100多种产品。 3.

1. 如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员销售人员培训 2. 如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员我们将告诉您... 价值主张 --- 一位电脑部经理对厂商的期望 电脑部经理的心态 --- 问题,

（一）、回顾2001年市场的变化 出现一批小型的区域代理商，各手机厂商逐步优选自己的代理商，细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店，逐步站稳市场，小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略

存在的问题，迅速建立后继发展所需的核心竞争能力发展瓶颈产品技术含量相对较低，难以进入高端市场 单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险 难以保证产品质量的一致性 国际化经营遇到重重阻力 企业的目标成为低压电器及相关产业的领先企业

存在的问题，迅速建立后继发展所需的核心竞争能力发展瓶颈产品技术含量相对较低，难以进入高端市场 单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险 难以保证产品质量的一致性 国际化经营遇到重重阻力 企业的目标成为低压电器及相关产业的领先企业

一、现有消费者行为研究 二、潜在消费者行为研究2 3. 第一部分 2003年中国家庭影院市场概要 中国音响产品市场的规模在近几年处于下降趋势，但从2003年开始，整个市场出现缓慢增长。近十几年来，随着音乐播放

户新客户整个集团客户的生命周期可以从横向和纵向来划分横　　　向纵 向 7. *集团客户销售的特殊性产品功能对客户的价值销售重点少多同一客户回头生意个人团队销售队伍简单复杂客户购买决定过程少决策者有多个

——— 2. 什么是销售： 创造与我公司有关的客户活动（包括商店、超市、批发商或分销商等）将有助于产品通过其送到消费者手中。 获得新的销售渠道 增加分销渠道 改善首要空间 获得第二空间 生动化管理销售就是理解和满足购买者的需求简而言之：

第八章：了解您的产品 第九章：如何寻找潜在客户 第十章：接近客户的技巧 第十一章：如何进行事实调查 第十二章：成功与人沟通本 篇 目 录 3. 第十三章：识别客户的利益点 第十四章：如何做好产品说明 第十五章：展示的技巧

营销：创造和获取顾客价值2.理解市场与顾客需求 有关顾客和市场的五个核心概念： ①需要、欲望和需求； ②市场提供物（产品、服务和体验）；③价值和满意； ④交换和关系； ⑤市场。 顾客需要、欲望和需求 市场营销最基础的概

以过程为基础的质量管理体系模式质量管理体系的持续改进顾客要求顾客满意管理职责资源管理测量、分析和改进产品实现产品6 7. 第一部分 八項品質管制原則(续) 5.管理的系統方法 針對設定的目標, 識別、理解並

味道选择哪些特征来体现我们的新奇？ 6. 价 格 包 装 一个响亮的口号形式和口号最能体现出新奇我们的选择 ——永远是消费者对产品的第一印象 7. 价格参考 8. 根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考 （栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）：

业瞩目的是，在家电行业，白羊与国内一大型企业合作长达五年之久，成功的对这个品牌进行管理，首家提出“产品地区差异化、促销当地化”的经营概念；在零售业，白羊率先导入零售业整合营销思路，引入商品促销新模式，

ISO案例 2. 某涂料厂生产丙烯酸系列内、外墙涂料，质检科长说他们的产品分别执行国家关于内、外墙涂料的两份通用标准。但是该厂涂料有十多个品种，其产品说明书声称各种指标参数分别高于国家标准的规定，并且价格也高低相差十余倍。